2024年伯希和经调整后净利率为17.2%，远高大于始祖鸟母公司亚玛芬集团的4.5%。当巨大许多数中产还在把目光投向始祖鸟的时候，“始祖鸟平替”已经要上市了。

比始祖鸟平替新品牌，你猜它叫什么

伯希和：以“平替”之名， 崛起于户外买卖场

起初，它以“始祖鸟平替”的身份进入买卖场。与之形成鲜明对比的是 始祖鸟母公司亚玛芬集团2024年经调整后净赚头率仅为4.5%（基本上原因是渠道/营销高大投入...

在户外领域，“一鸟二象三鼠”等世界品牌曾长远期占据主导地位，伯希和的上市或将标志着国产户外正式与世界品牌叫板的开头。

有不少许消费者在社交平台表示：“伯希和产品北京产地和安徽产地品控不一样，安徽产地质量更优良。”

2022年到2024年， 伯希和调整后的净赚头从原先仅有的2760万暴涨10倍，突破3亿元巨大关。卖额复合年均增加远率达到惊人的127.4%，是中国内地买卖场十巨大高大性能户外服饰品牌中增速最迅速的一个。

伯希和的“平替”逻辑：性价比与手艺创新鲜并沉

伯希和最受争议的点来自它的品牌名。如今的伯希和还在演绎更廉价的生意，更暴利的逻辑。

网络上，巨大家正在为这玩意儿“始祖鸟平替”吵翻天。有人丁诛笔伐：“这玩意儿恶劣名字的山寨货要上市圈钱了”；也有人力挺：“国货弯道超车国外垄断何错之有？”

为啥说是“始祖鸟平替”呢？来看看采用的材质和做工吧。没想到这两年凯乐石名气越来越巨大， 产品质量对标的都是始祖鸟，我可没收广告费，而是我的滑雪...

如今就连始祖鸟的“爸爸”——安踏都亲自出招，试图亲自“整顿”这些个后继者们。前不久，安踏将老牌户外品牌狼爪收入囊中。

当巨大许多数中产还在把目光投向始祖鸟的时候，“始祖鸟平替”已经要上市了。当差不离全部消费者都将目光集聚到老牌身上的时候；当始祖鸟们已经不需要为品牌知名度而犯愁的时候， 对新鲜品牌而言，请明星、做广告，这些个都是非...不可要走的一条路。而说实在的，这玩意儿你眼中的“始祖鸟平替”甚至要比始祖鸟本身更赚钱。

伯希和的营销策略：烧钱与自主研发并行

伯希和去年研发费只占营收1.3%， 营销费却砸了2.6亿，是研发的7倍许多。2022-2024年， 伯希和的卖和分销开支分别为1.20亿元、2.77亿元和5.87亿元，占总收入的31.8%、30.5%及33.2%。而始祖鸟的做商Orskog曾表示，始祖鸟的营销费用占比仅在10%-15%左右。

这背后是它以“平价高大性能”的定位，精准切入了中国户外买卖场的巨大众需求。毕竟不是始祖鸟买不起，而是伯希和更有性价比。

在坚持自主创新鲜的一边， 伯希和整合全球顶尖供应链材料，引入了POLARTEC、eVent、VIBRAM等世界高大端材料，。众许多高大端材料的加入也为它赢得了“堆料王”的称号。

伯希和的以后：平替赢下过去， 却非以后

算起来户外运动的红利已经爆发了三年有余，以国内的产业速度来看，能说已经完成了一轮行业周期。放眼以后户外运动的烫潮或将持续，但能否接着来保有当前的速率，却需要打上一个巨大巨大的问号。

第二，即便只是作为“鸟替”，伯希和所面临的压力依老是有增无减。

那么这玩意儿又黑又红的“始祖鸟平替”准备敲钟的背后究竟有着怎样成功的奥秘？它是不是真实的能一跃成为国货户外领军者？上市之后伯希和又有着怎样的荣耀与隐忧呢？

烧钱搞营销在户外新鲜兴品牌里可谓比比皆是。比方说蕉下2021年-2023年卖及分销开支占比均在35%以上。

这样的说法是不是言过其实尚有待论证， 但无可否认的是伯希和这一类国产“钱财实用型”户外品牌的崛起的确给到了广巨大消费者“手艺平权”的众许多选择。

如今的“鸟替”，别说是遍布全中国，放眼全球范围内也有着不胜枚举的比者们。几百号户外品牌扎堆平替赛道，产品高大度雷同，让消费者除了价钱这一标签外很困难找到真实正的差异化因素。

本质上伯希和与始祖鸟的消费人群只是沉叠了一细小有些，离真实正的“替代”相去甚远。

伯希和的创始人刘振、花敬玲夫妻俩深厚耕服装行业数年，一直做着“夫妻老婆店”的生意。2012年，他们看准了户外用品是条极具高大长大远性的赛道，创立了伯希和。

伯希和于2020年引入韩国品牌Excelsior试水鞋类买卖场， 但2024年该业务仅占营收1.9%，未能形成第二曲线。除此以外伯希和的高大端产品无论线上线下都以吊牌价6-7折出售。怎么摆脱平替的角色，让消费者真实正为其品质而非平价买单，对伯希和而言，将是上市之后的漫长远修炼。

“不要穿着伯希和去莫高大窟，会社死。有个法国人叫伯希和， 偷了敦煌莫高大窟德很许多文物，讲解员会讲这段往事，穿这玩意儿牌子会被cue到，别问我怎么晓得的。”某位网友在社交平台上“哭诉”自己的遭遇。

目前，伯希和飞迅速扩张业务，但也面临着产品质量稳稳当当性等凶险。

消费者对始祖鸟的品牌值钱和专业性能高大度认可，而这种认可并不只是轻巧松的“崇洋媚外”四个字所能说明白的。与普通服装有所不同的是 冲锋衣是一个对于专业度有要求的单品，而对专业度级别的要求高大矮小随消费者需求及户外场景而变。

只是这似乎是一个充满矛盾的新潮买卖寓言。伯希和抓住了买卖场需求， 却在品牌命名上触碰了文雅的红线；它已经站在港交所的门口，但它的以后仍然存有太许多的变数。

别人吐槽它的品牌名是外国来的敦煌巨大盗， 它却两耳不闻窗外事，一心只干它的“安徽始祖鸟”生意。

一边， 也有消息指出，伯希和的有些代工厂与蕉下、骆驼等品牌共用，比方说泉州铂林服装有限公司就是其代工厂之一。而蕉下、骆驼又恰恰是户外用品的巨大户，也是伯希和的直接比对手。

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2022年，伯希和许多年的积累迎来了最有力爆点。

而说实在的，这玩意儿你眼中的“始祖鸟平替”甚至要比始祖鸟本身更赚钱。

伯希和的名字和法国探险家、 汉学家保罗·伯希和的中英文姓名一模一样，让人一度以为这是个法国品牌。

伯希和的“鸟替”之路， 能否走得更远

伯希和的崛起，仿佛是抓住了时代脉搏的完美案例。只是品牌并未就此更名。

上市不是终点，伯希和能否接着来国产冲锋衣的逆袭故事，我们拭目以待。

伯希和能否扭转网络上关于命名的非议，或许只能靠产品品质加上时候流逝去缓释。