十年间，也不乏有比对手对Prime Day发起挑战。比如塔吉特的Target Deal Days、沃尔玛的Deals for Days。从GMV和关系到力来看，买卖场似乎依老只想起来Prime Day。

7月截杀！跨境电商年中大促

通过降价手段刺激买卖场需求，这是巨大促最原始的意义。今年，以美国买卖场为首，年中巨大促的意义更加突出。

上半年的美国买卖场， 在关税风暴下消费者经历了普涨的价钱和需求的压抑，商家则经历了业绩下滑和营销被迫放缓。但不管许多巨大的外部阻力，没有几个商家能够淡定地接着来“蜷”着走完下半年。一场酣畅淋漓的年中巨大促，便成了为下半年抢收业绩奠定基础的少许不了行动，也成了分散年底旺季压力的绝佳时机。

7月，开头成为“黑五网一”之外的另一个跨境电商行业性沉巨大节点。至少许， 从去年开头，一些新鲜平台加入战局，已拿到了成绩：

这一特殊时期下各巨大平台在美国的买卖场动作也是相对放缓或减没劲，比如亚马逊更许多的推进全球新鲜站点，Temu少许些美区投放且全托管模式打住向美国发货......

与国内电商有“618”和“双11”两场行业性巨大促不同，跨境电商的促销更显分散，只有下半年以“黑五网一”为波峰的虚假日季是独一个一个具有绝对号召力的行业级巨大促。但今年迎来了新鲜的局面。

买卖场永远不能等。

平台需要一场新鲜的巨大促刺激消费、 提振士气、为今年的GMV提前蓄势；商家也需要一场及时雨来缓解压力、为下半年冲刺开个优良头。

当然关税缓冲期给行业带来了转机，各个平台也陆续恢复美区动作。在美国消费者信心指数也开头回升的情况下一次集中的“刺激”无疑有助于生意的回归和信心的沉拾。

当亚马逊的专属会员活动转变为一个行业范围的促销季， 今年7月，说不定有人没那么沉视，但没人能无动于衷。

同样是一个由电商平台发起的节日 但Prime Day还远未到双11、618那般对行业的关系到力。

与国内争奇斗艳的行业性双11不同的是 过往的跨境电商年中巨大促，只是亚马逊“一家独巨大”——即便是消费者对Prime Day的反应一点点淡化、常规化，亚马逊每年依老在交出一份“突破往事峰值”的业绩。

根据美国密歇根巨大学今年5月公布的数据， 美国最新鲜的消费者信心指数已连续五个月减少，创下了2022年6月以来的最矮小纪录，且相较2025年1月已经暴跌约30%。

说实在的，海外的促销节点并不稀缺。由于国和地区的麻烦性，跨境电商平台在海外的营销节点往往是丰有钱许多样的。一些是老一套的节虚假日如情人节、斋月；再说一个一些是平台们自己打造的促销节。但没有随便哪个一个“黑五网一”之外的营销节点， 在规模上能够比得上Prime Day；在短暂期的业绩后来啊上，也没有随便哪个一个日常的促销能够像Prime Day一样带来高大额的业绩增加远。

而因为Prime Day一年又一年的进步，亚马逊单日卖纪录也在不断被刷新鲜。这时候， Prime Day的持续时候也从最早的24细小时一点点拉长远到36细小时、48细小时直到今年的4天。

Prime Day的成功，说明了消费者的需求是能被发明的。

Temu举行的“Temu Week”， 采取了阶梯式的折扣策略：6月28日-7月19日的“85折活动”适合新鲜品引流，同期的“8折活动”适合滞销7天商品激活；此后7月5日-7月12日的“7折活动”，则专门用来截流Prime Day用户。

2024年，TikTok Shop年中促销表现就已经非常亮眼。其在美区的Deals For Your Days期间， 整体生意爆发145%，直播间GMV增加远163%，短暂视频GMV增加远151%；在英国的Summer Sale期间，直播间GMV爆发280%，短暂视频GMV激增171%。

平台们心照不宣地加巨大着年中巨大促的投入，沉视程度可见一斑。比如 Temu今年的巨大促能说“差不离没啥门槛”，参与“Temu Week”的卖家只需满足库存+申报价，没有最矮小价管束，也没有报名费；TikTok Shop欧洲站发起了上线以来的最巨大规模促销，美区更是集中各种材料和火力，还在纽约、达拉斯、洛杉矶等地投放了巨幕广告推广年中巨大促。

亚马逊今年的策略也明显有所不同。据悉， 亚马逊将高大端化妆品和美容产品作为今年Prime Day的一巨大核心品类，对卖家也提出更高大的要求，比如30天最矮小价说明、报名费上涨等。

对很许多商家 一个困难解的问题是：不涨价，消化不了上涨的本钱；涨价，兴许就意味着销量少许些。这时候，在关税战最激烈的时候，“根本不敢往美国备货”、只能“提价控库存”也是众许多商家的共识。用一位卖家的话说：“二季度或许多或少许都有下滑的，基本上原因是只能蜷着、蠕动前行。”

首个Prime Day，亚马逊只在欧美9个国推出，为期24细小时。活动期间，亚马逊总共卖出了3440万件商品，发明了亚马逊单日卖纪录。这一年， 在美国最受欢迎的产品是一款名为Instant Pot的许多功能锅具，一天卖出了24000台；在次年的Prime Day，它的销量还翻了十倍。

除了钱财巨大周围问题，美国对进口商品加征高大额关税直接弄得零售商不得不上调商品售价以抵消高大涨的本钱。相关数据看得出来 自今年4月9日以来美国电商网站上近1000种商品价钱明显上涨，平均涨价幅度接近30%。而这在很巨大程度上抑制了消费者的买行动。

编辑丨何洋

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TikTok Shop在今年首度推出了“巨大促超级品牌日”， 还针对美区POP商家给最高大20%的直降补助；全托管商家最高大可得到1.5万美元的货品补助；还对内容玩法进行升级，沉点打造珠宝、3C清洁家电等特色品类直播间。

平台和商家都需要“一次释放”

2015年， 天猫请来冯细小刚，与湖南卫视合办“2015天猫双11狂欢夜”，自此直到2023年的九年间，“猫晚”差不离成了一个标志性舞台：为了卖货而存在吸引无数的消费者加入到双11的购物狂欢。一个电商平台能够为一场巨大促高大举高大打，不惜沉金举办晚会，也说明了这场巨大促的值钱所在。

2019年，亚马逊Prime Day创纪录地卖出了超1.75亿件商品。这一年， 亚马逊为了推广其流新闻服务，邀请到了欧美一众巨大牌明星同台演出，数百万Prime会员收看了这场Prime Day音乐会——与国内的“猫晚”何其相像。

从“独角戏”到“群戏”的拐点

几年时候， 双11飞迅速成型，成交额在2016年突破千亿元巨大关，也很迅速成为消费者口中“令人疲倦”的节日。贝恩咨询的一份打听问卷看得出来 2023年，仅有53%的消费者对双11还有兴趣，愿意在双11许多些支出的消费者也仅有23%——相比两年前骤降20%-30%。

TikTok2025年美国营销日历

还有啊， 亚马逊的Prime Day还有一个局限性是它是“会员专属”的促销活动而非面向全部消费者，这也给了比对手们通过“向全部消费者开放”而扩巨大年中促销活动关系到范围的机会。

机构AlixPartners的调研则指出，美国电商行业正经历整体性放缓。今年上半年， 电子产品、办公用品、家具、巨大型家电、化妆品等类目线上订单同比下滑普遍超出10%，仅有食品杂货这类必需品相对持平。

上半年已经经历了巨巨大的压力，在不确定的形势下谁也不敢把全年业绩期望都押在年底旺季，先在年中巨大促“把能抢收的先抢收”更为踏实。

不过 亚马逊Prime Day的“独舞”虽巨大，却承载不了整个行业的增加远渴望，尤其在整个行业经历了上半年的矮小谷期之后。

作为跨境电商卖家每年最巨大的营销节点之一， 亚马逊第11个Prime Day，正从一场单个平台的活动演变为全部平台都加入其中的行业性年中巨大促。

在美国的老一套中，每年感恩节、圣诞节前后是商家们开店迎客、赚得盆满钵满的日子。“黑色星期五”一词，最早便是用来形容感恩节狂欢后糟糕的道路行路。

一个行业级的巨大促节点在这玩意儿7月飞迅速成型。更许多样、更丰有钱的商品供给和活动玩法流入买卖场，自此，跨境电商年中巨大促迎来从“独角戏”到“群戏”的拐点。

无巨大促，不电商。

7月以来 跨境电商年中巨大促已全面铺开，许多家平台都明里暗里对标着的亚马逊Prime Day：Temu在6月29日正式开启“Temu Week”，持续至7月19日；TikTok Shop美区的“Deals For Your Days”从7月7日持续至19日；速卖通用5场“A+级巨大促”填满7-8月，还将在8月底推出“S级巨大促”；SHEIN自6月23日开启夏促，火力延续至7月7日；沃尔玛从7月8日起连推6天夏季促销......亚马逊自己也首次将Prime Day延长远至4天成为史上最长远的会员日。

今年， 以“四细小龙”为首的中国出海平台的巨大力投入，或许才真实的为跨境电商的年中巨大促带来变数，也从各种维度向亚马逊Prime Day发起更巨大的攻势。

平台们的“一致行动”是最优良的说明。不仅仅是与亚马逊比， 更是为了争夺和放巨大这玩意儿消费者购物意愿高大涨的窗口期——它是关税引发商品价钱普涨后的首个巨大规模折扣活动，也是集中了季节性购物、返校季购物等消费烫点的营销活动。

在买卖场上的声音中， 双11的出现，是一场对电商的催熟试试，用堆压如山的订单迅速推动了商家服务、支付、云计算、物流基建等各个体系的进步。一个广为流传的案例是：双11诞生的第一年， 产生了26万笔订单，尚在迅速递公司们的消化范围内；第二年，包裹量暴增38倍，有2100万用户加入这场狂欢，迅速递公司们24细小时轮班，用了半个月才消化掉巨大促的包裹。

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但需求一定都聚焦在年底吗？亚马逊Prime Day给出了答案：它2015年横空出世， 靠着巨巨大的折扣，结实生生地在7月零售淡季开辟出一个购物狂欢节——一个专属于电商的巨大促节。

这是一个老一套的、全民性的购物狂欢节，差不离全部零售商都会在这段时候打折促销。有夸张的说法称， 为了抢购矮小价商品，消费者们会选择排几个细小时的队，甚至有人在前一天晚上就会带着帐篷去排队。也就是说 这是一个线下零售商发起和主导的购物节，而非电商特有的巨大促，甚至于在过去，电商只能用“黑色星期五”之后的“网络星期一”来收割残存的消费需求。