细小额包裹免税政策下依赖直邮细小包模式的跨境电商平台，如TEMU、SHEIN等，迎来了在美国迅速扩张的黄金时期。只是因为美国关税政策的调整，跨境电商的暴有钱神话开头消退，买卖场一点点回归理性。

跨境电商的暴富神话消退了是市场回归理性

买卖场风向的转变

在此之前， 中国供应链的全球化潜能被进一步激活，中国卖家逐步从“代工接单”向“自主运营”转变，开头探索品牌化运营的兴许。美国这次下调关税被视作中国商家的一次赢了也说明了美国人民的日常生活已然离不开中国跨境电商了。

只是 对于依赖“免税直邮”模式的中国跨境商家和睦台而言，这一政策的落地无疑是地震级别的。整体而言，跨境电商已经进入“后政策和买卖场红利阶段”。伴因为跨境电商门槛将被搞优良， 国内跨境电商平台将面临挑战，面向海外的出口跨境电商卖家也将面临整合，新鲜兴买卖场变成“缓冲地带”。

转型与挑战

2023年2月， 当时诞生不过5个月的TEMU豪掷1400万美元，在美国顶级赛事“超级碗”总决赛投放60秒广告，不仅创下了该赛事广告的往事最高大价，也成为了有史以来在“超级碗”投放广告最年纪轻巧的品牌。只是因为政策的变动，TEMU的美国买卖场全托管模式受到极巨大挑战。

奔向海外“蓝海”买卖场，已然成为各巨大电商平台公司的共识。对于高大度依赖政策红利的跨境玩家而言， 每一次风向变动，都挤压着本已微薄的赚头地方，挑战着他们的生存底线。

买卖场回归理性

去年以来 “半托管”已成为各巨大跨境电商平台的新鲜战场，速卖通、阿里世界站、TEMU、SHEIN等都在去年将招商沉点转移至半托管模式。因为全球贸容易局势的变来变去， 一个共识是跨境电商必然从不惜一切代价的增加远转向关注盈利性的增加远，从单纯的“价钱战”转向更注沉产品和服务值钱的“值钱战”。

一位从2018年开头布局跨境电商平台的工厂主告诉华尔街见闻：“作为供应链端来讲， 其余的平台需要我们不仅有一个供应链的能力，更需要有一个全链条运营能力，非...不可把货运输到他们的国外仓储，并且后端商品上架之后都需要自己运营，包括广告数据、退货处理。”

跨境电商草莽掘金的时代已经过去，买卖场回归理性是必然的趋势。跨境电商的玩家们需要积极应对许多变的政策周围和买卖场起伏， 从价钱战转向值钱战，才能在以后的买卖场比不偏不倚于不败之地。