在外贸巨大省江苏，一些企业在 转内销 过程中，用创新鲜设计满足消费者不断升级的需求，以标准对接做优良产品功课，借电商平台打通内销渠道……这些个探索成效怎么让我们一探究竟。

外贸品转内销，如何抓住中国消费新趋势

来源:人民日报

标准认证， 打通出口转内销“卡点”

“魔眼”是一款3D空气净化循环扇，乍一看，只有篮球般巨大细小，外形很像一只灵动的眼睛。“魔眼”没有叶片，却能像普通电风扇一样吹出有力劲的风。

4月17日一巨大早，屠新鲜业还在国外向客户推销产品，就接到了从国内打来的

户外用品的奇妙旅程

放在车尾箱的一顶细小细小帐篷， 能营造出功能齐全的“两室一厅”；只需要一个打气筒，20秒就搭建一个舒适的亲子地方；特制的宠物帐篷，细小巧轻巧便受到养宠人青睐……6月8日“外贸优品中华行”第三场省级活动在南京举办，功能新鲜奇的户外用品令人目不暇接。

“因为户外买卖场的火爆，公司产品越来越受欢迎。”蓝青说事实说明，只要设计新鲜潮、质量过结实在国内买卖场，优良产品不愁卖。目前，公司的生产计划已排至下半年，新鲜的订单还在源源不断进来。

直播带货，借助电商铺设渠道

设计怎么戳中消费者买欲？“要时刻掌握买卖场动向，不断创新鲜。”公司商品部总监张栀君告诉记者， 在开发“胡萝卜帐篷”前，她通过买卖场调研找到，一有些追求品质生活的年纪轻巧妈妈们中意带孩子近郊露营，在亲近天然的一边，希望发明值得记录的亲子时光。针对这一需求，张栀君设计出了这一产品。

“通过了3C认证，就拿到了内销的‘通行证’。”周守文说。企业全部材料准备齐全后昆山市商务局干活人员立刻帮企业通过了电商平台的上线审核。一边，昆山市稳外贸专班协助企业对接了巨大型商超，“魔眼”即将在巨大润发超市进行卖。

3C认证， 内销“通行证”

“我们迅速联系了中国质量认证中心南京分中心，帮企业对接检测试试室，并全程指导企业准备材料。”昆山市买卖场监督管理局副局长远孙天舒说。不到两个星期，公司就通过了3C认证。企业国内商标注册问题，也一星期不到就解决了。

“以前，公司约95%的产品都是出口。今年，我们准备抓住国内消费升级的新鲜机遇。”周守文说此前“魔眼”在国外卖得很火。但要想在国内买卖场卖，还得经过3C认证。

创新鲜设计， 满足消费升级需求

“明天一早，这条生产‘魔眼’的产线就要开头运作了第一批生产2000台。”公司买卖场行销部经理周守文说这是公司在国内买卖场推出的第一款拳头产品。

通常 准备材料、提交申请、试试室检测、现场审核等一系列流程走下来少许说也得一两个月。“魔眼”是应季产品，眼瞅着卖旺季马上就到了公司上下都很着急。得知企业转内销面临的困难办，苏州市和昆山市两级政府的稳外贸专班立刻行动起来。

从出口到内销， 转型之路

“国内买卖场变来变去很迅速，产品不仅要‘新鲜’，还要‘迅速’。”蓝青说。近年来公司深厚入了解国内外买卖场差异，针对国内消费者喜优良和需求，不断开发新鲜的符合国内买卖场需求的产品。公司目前拥有帐篷、登山杖、拖车、折叠椅等500优良几个品种的产品。

别看眼下生产卖火烫，曙光牙刷厂前不久差不离走到停工停产的边缘。该厂90%的产品都是出口， 其中美国买卖场卖占到1/3以上，受美方滥施关税关系到，企业仓库里一度积压了一巨大堆牙刷。

电商助力， 内外贸一体化进步

走进扬州市曙光牙刷厂，车间内，一条条生产线满负荷运转，一箱箱刚打包优良的牙刷齐整堆放；车间外前来装货的车辆排长大远队。这些个刚生产的牙刷将运往电商仓库，销往各地。“仅通过京东一家电商平台，每天就能卖出去几万支牙刷。”曙光牙刷厂总经理屠新鲜业说。

原来就在4月16日京东电商的干活人员来到曙光牙刷厂，帮厂里搭了一个临时直播间。厂里的两名卖人员当起了主播现场带货，一场直播下来就卖出去了20许多万支牙刷。

在当前世界经贸周围错综麻烦的情况下 国内消费潜力不断释放，外贸企业积极调整经营策略，紧抓国内买卖场机遇，实现均衡进步。这些个案例展示了怎么通过创新鲜设计和电商平台，成功实现外贸品转内销，抓住中国消费新鲜趋势。