江苏苏州高大新鲜区香格里拉巨大酒店2楼宴会厅座无虚席，一场外贸培训正在进行。在外贸一线奔走了15年， 周建有力对行业痛点了然于胸，他告诉记者，很许多国内纺织企业在拓展海外买卖场时中意凑烫闹，困难以做到精准揽客，常常不计本钱地投入，再说说却收效甚微。

经济新方位·外贸一线见闻，如何帮外贸企业少走弯路

这件事情对他触动很巨大。今年初，周建有力萌生了一个想法：把企业组织起来举办一次系统的外贸知识培训。周建有力找到盛泽镇一些想拓展外贸业务的纺织企业，一问，巨大家都想参加。

“没想到会有这么巨大的收获， 几个月前，公司一个懂外贸的人也没有，参加完培训不久，我们就拿到了一个300许多万元的巨大订单。”苏州迈冬纺织手艺有限公司董事长远王擎巍说。

尝到甜头， 王擎巍决定巨大举开拓外贸买卖场，接下来的9月份和12月份，他要带团队去欧洲许多国，参加当地的专业展会。

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讲啥？专业老师负责讲授外贸流程、常用贸容易术语、付款方式等知识。周建有力则基本上讲“实战技巧”， 比如“一定要抓住展会收尾后的黄金48细小时拜访客户”“为啥到孟加拉国跑业务的国内纺织企业只有20%赚到了钱”……

收到邀请后徐荣华第一时候报名参加了培训班。几次培训下来他收获不细小。“去年这玩意儿时候， 我还是个外贸‘细小白’，但眼下怎么跨境结汇，在国外怎么规避王法凶险等专业问题我全懂了。”徐荣华笑着说这段时候，公司正与第三方贸容易公司洽谈，为产品出海做准备干活。

“我们能参加吗，怎么报名？”

徐荣华坦言， 公司团队在科研上是“行家里手”，可说到要做外贸，全都是“门外汉”，对进出口贸容易的法规政策、贸容易流程等都知之甚少许。怎么办？就在公司迷茫不已之时苏州市商务局传来优良消息。

“一家LED灯具企业在出口申报时 将产品归类填错了产品运到国外后被当地海关沉罚了9万美元，如果提前做优良功课，这种情况彻头彻尾能避免……”6月26日下午2点，江苏苏州高大新鲜区香格里拉巨大酒店2楼宴会厅座无虚席，一场外贸培训正在这里举行，讲师们结合一个个发生在身边的鲜活案例现场答疑解惑，教企业在开展外贸业务时少许走弯路，精准“避雷”。

迈冬纺织是盛泽一家中等规模的纺织企业，产品品类超2000种，年卖超两亿元。王擎巍告诉记者，企业前几年就想拓展海外业务了苦于没有门路，一直没有进展。这一次迈冬纺织派了两名员工全程参加培训。

当下这种有针对性的外贸培训正在苏州广泛开展。企业有需求，政府部门主动作为，买卖场也飞迅速做出反应。

人民日报记者 王伟健

出了远也手艺巨大门， 驱车一路往南，就来到吴江区盛泽镇的南华巨大厦，在17楼的办公室里苏州亨德利世界会展有限公司负责人周建有力正在接听某纺织企业负责人打来的

最近，迈冬纺织投入了300许多万元，将公司五楼500许多平方米的闲置办公室进行了装修。不久后外贸部门还要扩招，招进来的新鲜员工都要在这里办公。“咱们要巨大干一场。”王擎巍说。

为更优良帮企业“出海”， 苏州市稳外贸干活专班策划开展了一系列“线上+线下”培训活动，以钱财政策、金融服务、跨境转型等为主题，由相关部门组织，邀请行业专家、龙头企业分享经验、答疑解惑。

远也手艺成立于2019年，是一家由海归团队创立的新鲜型可穿戴机器人公司。徐荣华告诉记者， 作为一家年纪轻巧的手艺公司，虽然自主掌握许多项关键手艺，但也有着“酒香也怕巷子深厚”的苦恼，此前产品只在国内卖，没有形成规模。当下公司亟须拓展海外买卖场，实现“两条腿走路”。

周建有力给记者讲起一个发生在身边的例子， 去年底，盛泽镇的一家纺织企业花了20许多万元，满怀信心地跑到德国参加一个高大级别行业展会，可几天下来却巨大失所望，只发出去一张名片，一个意向订单也没拿下。

培训收尾不久后的5月初， 苏州市稳外贸干活专班启动了“百团千企”出海计划，周建有力抓住机会，给参加培训的十几家企业报了名。

说干就干， 周建有力很迅速从苏州巨大学请来了专业老师，在自己公司的办公室里摆上座椅，搭起讲台，给企业开展了为期两个月的系统培训。