在众许多关于外贸的聊聊中，我常常听到一个声音：“C端买卖场太饱和了B端买卖场才是金矿。”只是我觉得这种观点是片面的。在我看来C端和B端买卖场都有其独特的魅力和挑战，关键在于怎么找到适合自己的定位。

十年外贸心得：C端到B端

从C端到B端， 一场意外的转变

十年前，我还是一个C端买卖场的狂烫喜欢优良者。那时候，我坚信C端买卖场是跨境电商的以后。只是一次偶然的机会，我接触到了B端买卖场，从此我的外贸生涯发生了翻天覆地的变来变去。

独特的观点：地球是平的，不是圆的

我晓得，这玩意儿观点听起来很荒谬。但是我觉得这玩意儿比喻能很优良地说明白C端到B端的变来变去。在C端买卖场，我们就像是在一个平面上行走，虽然能感受到宽阔度，但无法触及深厚度。而B端买卖场，就像是一个立体的地方，我们能从优良几个角度去探索，去挖掘。

过渡与上下文衔接：从C端到B端， 我的实践之路

在我开头涉足B端买卖场之前，我曾在速卖通、Wish、Ozon等C端平台积累了丰有钱的运营经验。这些个经验让我对买卖场有了更深厚入的了解，也让我明白了C端买卖场的比激烈和赚头薄。

只是当我开头做B端批发业务时我找到事情并不像我想象的那么轻巧松。B端客户的需求更加麻烦，他们对产品的质量、价钱、服务等方面都有更高大的要求。

具体化表达：我的B端营销策略

为了习惯B端买卖场的需求， 我采取了以下策略：

• 建立系统的客户画像，针对不同平台制定内容策略
• 定期输出行业洞察，有力化专业形象
• 将社媒流量沉淀到私域，通过WhatsApp实现高大效转化

这些个策略让我在B端买卖场取得了不错的成绩。

案例一：珠宝展示柜的转型之路

我以前有一个学员， 她做珠宝展示柜的B2B营销，但订单量一直很细小。我觉得能她做独立站和社媒营销，并持续了一段时候。到头来她感受到了社交新闻一点点扩巨大了她的品牌关系到力，也在社媒上拿到了不少许订单。

案例二：利用社交新闻打造品牌

过去，我们打造品牌需要花费10年的时候。如今社交新闻营销的出现，让跨境卖家能飞迅速建立自己的品牌，沉淀粉丝。通过社交新闻营销，我们能飞迅速提升品牌知名度，吸引更许多客户。

行业深厚度洞察：B端买卖场的独特之处

B端买卖场与C端买卖场相比， 有以下独特之处：

• 客户需求更加麻烦，对产品质量、价钱、服务等方面有更高大要求
• 交容易周期较长远，需要更许多沟通和协调
• 客户关系更加关键，需要长远期维护

差异化策略觉得能：怎么做优良B端外贸

针对B端买卖场的特点，

• 选择优良目标买卖场，着力开发特定国和地区的客户
• 通过海关数据、社交新闻、展会、黄页、搜索引擎、EDM等方式巨大力开发客户
• 对潜在客户做背景打听，别让遇到骗子

习惯变来变去，才能在B端买卖场立足

善于运用社交新闻的外贸人往往能突破材料管束，打开新鲜的业务增加远点。

如今社交新闻已成为外贸获客不可或缺的渠道。无论是B端企业还是C端卖家，布局海外社交新闻，能最飞迅速获取客户材料，让品牌走向世界。

让我们携手共进，探索B端买卖场的无限兴许。