“我们能参加吗，怎么报名？”

外贸企业少走弯路，如何精准把握市场脉搏

远也手艺成立于2019年，一家由海归团队创立的新鲜型可穿戴机器人公司。徐荣华告诉我们，尽管公司自主掌握许多项关键手艺，但产品只在国内卖，没有形成规模。拓展海外买卖场，实现“两条腿走路”，是公司当前急需解决的问题。

为帮企业“出海”， 苏州市稳外贸干活专班策划开展了一系列“线上+线下”培训活动，以钱财政策、金融服务、跨境转型等为主题，由相关部门组织，邀请行业专家、龙头企业分享经验、答疑解惑。

自身素养与知识储备

外贸新鲜手要飞迅速长大远，需积极主动学基础知识。先说说要了解外贸流程， 如询盘、报盘、还盘、...

在外贸一线奔走了15年，周建有力对行业痛点了然于胸，他告诉我们，很许多国内纺织企业在拓展海外买卖场时中意凑烫闹，困难以做到精准揽客，常常不计本钱地投入，再说说却收效甚微。

“三无”企业中，外贸新鲜手入行怎么开展干活。外贸公司熟悉世界买卖场和外贸操作， 与他们一起干，不但能巨大巨大少许些进军世界买卖场的前期凶险...

尝到甜头，王擎巍决定巨大举开拓外贸买卖场，接下来的9月份和12月份，他要带团队去欧洲许多国，参加当地的专业展会。

因为2019毕业季的收尾， 又有一批年纪轻巧人加入到外贸巨大军之中，很迅速他们就会体验到外贸人的烦恼。或者公司刚起步、根本没有专业人带你；所以要想长大远非...不可靠自己去学。有很许多的外贸论坛， 如：外贸圈、福步、容易之家外贸博客等，里面有很许多外贸文章，你能浏览前辈们提出的业务问题、看他们分享的外贸知识、提出自己的问题等人解答，够努力的话，很迅速你就能掌握全部的...

周建有力给我们讲起一个发生在身边的例子，去年底，盛泽镇的一家纺织企业花了20许多万元，满怀信心地跑到德国参加一个高大级别行业展会，可几天下来却巨大失所望，只发出去一张名片，一个意向订单也没拿下。

迈冬纺织是盛泽一家中等规模的纺织企业，产品品类超2000种，年卖超两亿元。王擎巍告诉我们，企业前几年就想拓展海外业务了苦于没有门路，一直没有进展。这一次迈冬纺织派了两名员工全程参加培训。

台下靠前的一个座位上， 远也手艺有限公司项目总监徐荣华边听边记录，遇到不懂的词就拿出手机查询。“开了眼界，也学到了很许多‘干货’，对开展外贸业务帮不细小。”徐荣华说。

“没想到会有这么巨大的收获， 几个月前，公司一个懂外贸的人也没有，参加完培训不久，我们就拿到了一个300许多万元的巨大订单。”苏州迈冬纺织手艺有限公司董事长远王擎巍说。

最近，迈冬纺织投入了300许多万元，将公司五楼500许多平方米的闲置办公室进行了装修。不久后外贸部门还要扩招，招进来的新鲜员工都要在这里办公。“咱们要巨大干一场。”王擎巍说。

说干就干， 周建有力很迅速从苏州巨大学请来了专业老师，在自己公司的办公室里摆上座椅，搭起讲台，给企业开展了为期两个月的系统培训。

“一家LED灯具企业在出口申报时 将产品归类填错了产品运到国外后被当地海关沉罚了9万美元，如果提前做优良功课，这种情况彻头彻尾能避免……”6月26日下午2点，江苏苏州高大新鲜区香格里拉巨大酒店2楼宴会厅座无虚席，一场外贸培训...

培训收尾不久后的5月初， 苏州市稳外贸干活专班启动了“百团千企”出海计划，周建有力抓住机会，给参加培训的十几家企业报了名。

今年46岁的周建有力是盛泽镇纺织行业的一名“老外贸”， 一年到头都在全球各地跑，给国内纺织企业拉订单。

前两天回答了一个外贸新鲜人的问题：“入职细小巨大半年了很迷茫，不晓得该不该坚持。”我想这兴许是巨大有些外贸新鲜人共有的问题。 先说说做外贸只有坚持，而且一般要做2-3年才能有沉淀。 要不要放弃，是不是要坚持，也是要看具体情况而定。比如企业的老板对你怎么样？有没有靠谱的经理在带着你一点一点...

收到邀请后徐荣华第一时候报名参加了培训班。几次培训下来他收获不细小。“去年这玩意儿时候， 我还是个外贸‘细小白’，但眼下怎么跨境结汇，在国外怎么规避王法凶险等专业问题我全懂了。”徐荣华笑着说这段时候，公司正与第三方贸容易公司洽谈，为产品出海做准备干活。

5月底，王擎巍带着新鲜组建不久的外贸团队一起去摩洛哥。第一次“走出去”， 王擎巍没抱太巨大希望，到了展会现场，他按照培训课上学到的方法来推介产品、谈价钱、拜访客户……比如：在某款产品的价钱上做出最巨大让步，先把客户争取过来再利用自己产品“巨大而全”的优势，把盈利点放在别的产品上。一边，在展会收尾后王擎巍趁烫打铁，第一时候上门拜访客户，探讨更深厚入的细节。“没想到这些个办法这么管用，几天下来公司就拿下了7万米布料的巨大订单。”王擎巍说。

而B2B就比比看偏老一套的商务类型外贸， 运用made-in-china,globalsources,alibaba等B2B平台，参加各种线下展会，以及主动的开发客户等方式，跟国外的企...

出了远也手艺巨大门，驱车一路往南，就来到吴江区盛泽镇的南华巨大厦，在17楼的办公室里苏州亨德利世界会展有限公司负责人周建有力正在接听某纺织企业负责人打来的

《 人民日报 》

问题出在哪里？“企业找错了买卖场， 其产品与该展会的定位不匹配，如果换到隔壁的波兰去参加一些中等规模的展会，不仅支出费用少许一半，巨大概率能够收获订单。”周建有力说。

能了解采购商的采购的具体产品、 采购量价、采购周期、供货体系等详细信息，从而筛选出和外贸企业产品定位相同，采购稳稳当当，赚头地方巨大的优质采购商群体，放入自己的意向客户库。数据库中的客户是实实在在有交容易的，巨大客户细小客户一目了然。另一种是被动等待，通过平台等途径直接询盘的客户。这类客户确...

用海关数据能做详细的买卖场琢磨调研， 为企业指明正确的开发方向和目标，精准筛选出优质客户。通过数据能了解采购商的采购的具体产品、 采购量价、采购周期、供货体系等详细信息，从而筛选出和外贸企业产品定位相同，采购稳稳当当，赚头地方巨大的优质采购商群体，放入自己的意向客户库。优秀的外贸人除了从产品、 价钱、付款方式等去支持客户之外利用数据给客户研究研究一下他本国买卖场...

当下这种有针对性的外贸培训正在苏州广泛开展。企业有需求，政府部门主动作为，买卖场也飞迅速做出反应。

这件事情对他触动很巨大。今年初，周建有力萌生了一个想法：把企业组织起来举办一次系统的外贸知识培训。周建有力找到盛泽镇一些想拓展外贸业务的纺织企业，一问，巨大家都想参加。