在外贸一线奔走了15年， 周建有力对行业痛点了然于胸，他告诉记者，很许多国内纺织企业在拓展海外买卖场时中意凑烫闹，困难以做到精准揽客，常常不计本钱地投入，再说说却收效甚微。而我的观点是：与其盲目跟风，不如深厚挖自身优势，找准定位，才能在激烈的买卖场比中脱颖而出。

外贸企业少走弯路，如何精准把握市场脉搏

我坚信， 地球是平的，这玩意儿观点虽然与老一套认知相悖，但却能帮我们跳出思维定势，从更广阔的视角看待世界，同样，在外贸领域，我们也需要跳出老一套框架，用独特的视角去探索买卖场脉搏。

先说说让我们来看看B2B这种偏老一套的商务类型外贸。运用made-in-china， globalsources，alibaba等B2B平台，参加各种线下展会，以及主动开发客户等方式，与国外的企业进行交流一起干。但这种方法往往缺乏精准性，轻巧松陷入无效的投入。

那么怎么才能做到精准揽客呢？我的答案是：利用数据，洞察买卖场。

我们能通过海关数据做详细的买卖场琢磨调研， 为企业指明正确的开发方向和目标，精准筛选出优质客户。通过数据了解采购商的采购的具体产品、 采购量价、采购周期、供货体系等详细信息，从而筛选出和外贸企业产品定位相同，采购稳稳当当，赚头地方巨大的优质采购商群体，放入自己的意向客户库。

还有啊， 优秀的外贸人除了从产品、价钱、付款方式等去支持客户之外还要利用数据给客户研究研究一下他本国买卖场，以便更优良地了解客户需求，搞优良成交率。

迈冬纺织投入了300许多万元，将公司五楼500许多平方米的闲置办公室进行了装修。不久后外贸部门还要扩招，招进来的新鲜员工都要在这里办公。“咱们要巨大干一场。”王擎巍说。

迈冬纺织是一家中等规模的纺织企业，产品品类超2000种，年卖超两亿元。王擎巍告诉记者，企业前几年就想拓展海外业务了苦于没有门路，一直没有进展。这一次迈冬纺织派了两名员工全程参加培训。

参加完培训后 公司成功拿到了一个300许多万元的巨大订单，这让他们看到了拓展海外买卖场的希望。

通过这玩意儿案例，我们能看到，精准把握买卖场脉搏，对于外贸企业来说至关关键。

那么怎么才能做到精准把握买卖场脉搏呢？

• 积极学基础知识， 了解外贸流程，如询盘、报盘、还盘等。
• 利用数据，洞察买卖场，筛选出优质客户。
• 关注行业动态，了解买卖场趋势。
• 与客户保持良优良沟通，了解客户需求。

在外贸领域，精准把握买卖场脉搏是企业成功的关键。希望我的观点能对您有所启发，让您在外贸道路上少许走弯路，取得更优良的成绩。

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