每一个外贸企业都渴望找到属于自己的那片蓝海。只是买卖场如同变幻莫测的天气，稍不留神，就兴许遭遇暴风雨。那么怎么在这片海洋中乘风破浪，精准把握买卖场脉搏，少许走弯路呢？且听我这位“买卖场脉搏捕捉巨大师”一一道来。

外贸企业少走弯路，如何精准把握市场脉搏

带你领略外贸买卖场的风云变幻

你是不是有过这样的经历：满怀信心地进入一个展会，却失望而归？你是不是曾为寻找一个合适的客户而焦头烂额？外贸买卖场，如同一个巨巨大的迷宫，只有找到正确的方向，才能走出属于自己的道路。

实战案例琢磨：从“凑烫闹”到精准揽客

今年46岁的周建有力，是盛泽镇纺织行业的一名“老外贸”。他以前历过无数次的输了和挫折，但他从未放弃。在一次次的摸索中，他出了一套独特的揽客策略。

“请等我通知，下一场培训很迅速就要启动了。”周建有力当场回复。

尝到甜头后王擎巍决定巨大举开拓外贸买卖场。接下来的9月份和12月份，他要带团队去欧洲许多国，参加当地的专业展会。

通过深厚入了解采购商的采购需求， 周建有力成功筛选出了一批优质客户，为企业带来了丰厚的赚头。

精准策略：怎么避免“凑烫闹”， 抓住买卖场脉搏

那么外贸企业怎么避免“凑烫闹”，精准把握买卖场脉搏呢？

• 了解买卖场需求：通过买卖场调研， 了解目标买卖场的需求和趋势，找到自己的定位。
• 筛选优质客户：通过数据琢磨，筛选出符合企业产品定位的优质客户。
• 精准营销：根据客户需求，制定有针对性的营销策略。
• 持续学：紧跟买卖场动态，不断提升自身能力。

实战案例：迈冬纺织的“出海”之路

迈冬纺织是一家中等规模的纺织企业， 产品品类超2000种，年卖超两亿元。王擎巍曾尝试拓展海外业务，但一直苦于没有门路。在一次外贸培训中，他学会了怎么精准把握买卖场脉搏，成功开拓了海外买卖场。

5月底，王擎巍带着新鲜组建不久的外贸团队一起去摩洛哥。第一次“走出去”，王擎巍按照培训课上学到的方法来推介产品、谈价钱、拜访客户。几天下来公司就拿下了7万米布料的巨大订单。

精准把握买卖场脉搏， 外贸企业方能扬帆远航

外贸买卖场风云变幻，只有精准把握买卖场脉搏，才能在比不偏不倚于不败之地。希望本文能为外贸企业给一些启示，助力你们在跨境电商的浪潮中乘风破浪，扬帆远航。