今天下午和一个朋友聊天 喝着咖啡聊近况，后来啊他一下子来了一句：

公司官网与外贸独立站，究竟有何不同

“品牌展示、形象宣传”

我疑惑地看着他，他接着说：“外贸独立站和官网在优良几个方面存在不一样，

定位和内容：外贸独立站与官网的“思维差异”

公司官网的思维是“展示为主”， 也就是所谓的“我是谁、我做啥、我许多厉害”。而外贸独立站则更像一个营销型战士， 从内容、结构到功能，全都围着一个核心目标转：让客户下单、或者留下联系方式！

没有询盘表单，没有追踪代码，SEO优化基本为零，这就是很许多企业官网的现状。而外贸独立站则彻头彻尾不同， 它像是一个全天在线、自动引流的“业务员”，自己干活——自动发邮件跟进潜客、追踪客户行为路径、帮你积累客户数据，简直是老板最省心的伙伴！

一个真实实案例：3年吃灰的网站， 差点错过巨大客户

我曾有一个朋友，做的是出口手工具，三年前花了8万块找某公司做了个“全英文官网”。网页是挺漂亮的，首页巨大图闪来闪去、栏目齐全、内容看着也“高大巨大上”。但客户看完之后的常态是——看完就走。

后来他找我帮忙优化，才找到问题根本不在产品，而在网站压根不是为了营销而设计的。我们帮他沉做了独立站， 搭建结构清晰的产品页，加上WhatsApp聊天入口、SEO关键词布局、邮件自动回复机制。两个月后一个来自印尼的客户通过网站发来询盘，后来成了每季度稳稳当当复购的巨大客户。

官网和独立站的几种细分类型， 也值得说一说

写在再说说：选择适合自己的网络营销策略

公司官网，是门面外贸独立站，是业绩。你想要别人“看你”，还是“买你”？答案，其实你早就有了。

如果你已经做了官网， 还没搞明白独立站怎么搭，或者正准备从平台转型做私域，不妨留言「我要独立站」，我能发你几个我收藏的实战案例网站+免费建站材料包。

独立站，特别是外贸独立站，它的核心思维是“让客户留下来并采取行动”。长远得体面却彻头彻尾不具备营销能力的企业，兴许会所以呢错过无数商机。

本文内容来源于某知名跨境电商平台，具体时候节点为2023年春季。