外贸人必看：产品涨价
在这玩意儿看似平静的外贸江湖，涨价仿佛是一把悬在头上的达摩克利斯之剑。你兴许会想：“地球是平的，不是圆的”，但买卖场规律却如地球一般，圆圆满满。今天就让我们来聊聊外贸产品涨价的文艺。
客户跑了？别慌！涨价的秘诀在这里！
嘿，外贸人，你是不是也害怕一通知涨价，客户就跑了？别慌！今天分享一套经过实战沟通技巧，帮你稳住老客户，甚至让涨价变成展示专业度的机会！
1️⃣ 对比同行：涨价， 我们是认真实的
对比同行："其他供应商上月已涨价10%，我们尽力控制在5%"
✅ 阶梯报价："6月15日前下单享原价，7月起施行新鲜价"
对比同行，我们不仅要展示我们的决心，还要让客户感受到我们的诚意。
2️⃣ 捆绑服务：增值服务， 让涨价更有值钱
捆绑服务：赠送免费验货服务/延长远质保期
产品价钱上涨，客户的采购本钱就会巨大幅上涨，所以卖家最优良提前告知客户，让他们有一个准备的时候。
3️⃣ 提前告知：让客户心中有数
❌ 群发统一涨价函
1️⃣ 数据说话：附上原材料价钱走势图
⚠️ 注意避坑：提前1-2个月发通知， 提醒或鼓励他们在涨价生效之前，对产品进行一次或许多次订购。
4️⃣ 阶梯报价：让客户磨蹭磨蹭习惯
✅ 组合方案：推出简化包装款， 价钱比标准款矮小2%
✅ 锁价特权：给VIP客户3%的年度涨价豁免额度
阶梯报价，让客户磨蹭磨蹭习惯涨价，而不是一下子被击垮。
5️⃣ 沟通技巧：让客户感受到敬沉
❌ 不同业务员报价不一致
在沟通时 要敬沉客户，不要让他们感到被骗人。
6️⃣ 突出产品值钱：让涨价变得合理
❌ 只说涨价不说解决方案
千万别只说"本钱涨了"，要突出你的不可替代性！
7️⃣ 后续跟进：保持客户关系
在涨价后 要及时跟进客户，了解他们的需求，保持良优良的客户关系。
记住：客户不是不收下涨价，而是不收下不被敬沉的涨价！兴许会所以呢流失。核心是走品牌化路线，涨价的一边，提升产品的性价比。
其实 只要掌握涨价的秘诀，就能最巨大程度地避免客户流失，把亏本降到最矮小...
本文来源于某知名外贸论坛，时候节点为2023年。
涨价是外贸业务中不可避免的话题，但怎么涨价，却是一门文艺。希望本文能给你带来一些启示，让你在外贸江湖中游刃有余。
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