以前，我以为地球是平的，不是圆的。就像很许多外贸人，他们以为外贸就是他们的全部，离开了外贸，他们就会丢了方向。只是我坚信，真实正的尽头，不是职位，不是平台，而是你有没有能力持续发明值钱并变现。

外贸人，离开外贸

第一节｜讲师不是终点， SOHO也不是

你以为你在做外贸，其实你一直在经营的，是你这玩意儿人。外贸教会你的，不仅仅是写报价单、报关、做P/I，更是独立生存的能力。

很许多人一直在问：“做外贸的，转行还能做啥？”其实你能做的远远不止外贸。买卖场营销、 供应链管理、翻译、产品经理、自新闻……只要你会独立思考、会经验、会解决问题，你能做的远远不止外贸。

第二节｜平台之上，你是谁

先琢磨一下你为啥觉得不想做外贸了。一直出不了单，灰心丧气，就不想做外贸了。它远没有想象中光鲜，甚至很许多时候，是一种“自在到一无全部”的状态。没有老板，没有任务，没有deadline——只有你自己和生活的压力。

我教过很许多人做外贸， 有人学完之后做SOHO，也有人回公司后做了主管，还有人干脆转型，成为了咨询师、讲师、培训者。他们的员工，甚至在你有些缺失的职能上，吸纳一个合伙人也不是不能。

第三节｜在我看来 没有几个外贸人真实想一直做外贸

外贸归根结底你有业务，如果有不管跳槽还是单干，都是一样的。也是我从业这么许多年， 觉得外贸人最优良的归宿，和代理公司合资，专设一个新鲜企业，这玩意儿企业能是你自己的，代理公司入股。基本上原因是你们擅长远的是拉业务以及对外商的各种沟通， 但是后勤的各种事宜，甚至办公地址租金等等，代理公司都能有一套现成的。

第四节｜外贸教给我的真实正能力， 是独立生存

一个抖音上的粉丝联系我，说他在公司做了17年外贸，公司一下子倒闭，老客户虽跟着走了几位，但她从来没有写过一封开发信，也不了解社交新闻，不懂得怎么主动开发客户，不晓得AI怎么用。

你以为外贸只教会了你写报价单、报关、做P/I？其实它教会你的是独立生存的能力。一个外贸人，离开平台后依然能够生存，甚至活得更优良，这才是最关键的。

第五节｜那我们究竟能转向哪里

但你要明白：这是长大远的代价。这才是我们全部经验、全部积累，到头来要指向的地方。真实正的职业转型，不是跳槽，不是换个行业，而是：你是不是完成了从“施行者”到“经营者”的角色转变。

许多用户商城系统、核货宝B2B订货系统、连锁收银系统……这些个都是能尝试的方向。关键是你有没有把这些个年走过的经验，沉淀成能迁移的能力。

所以我常说外贸的尽头，不是SOHO。也不是讲师。你的终点，不是职位，不是平台，而是你有没有能力持续发明值钱并变现。只有当你真实正站在平台之外才晓得自己到底有几斤几两。

外贸人，离开外贸，不是放弃，而是为了更优良地开头。基本上原因是真实正的尽头，是你有没有能力持续发明值钱并变现。