买卖场犹如海洋，时而风平浪静，时而波涛汹涌。当美国买卖场这股巨浪不再那么汹涌时山东的跨境电商人们怎么在这片海洋中寻找新鲜的蓝海？

当美国市场不再好卖，山东跨境电商人如何寻找新蓝海

4月25日至26日 “百团千企·商城出海”2025马来西亚中国临沂商品展览会在马来西亚吉隆坡举办，约60家国内企业参展，现场有200余家采购商与临沂企业达成一起干意向。5月，临沂市兰山区将组织200家企业出访中东、中亚、东南亚。

“不要把鸡蛋放在一个篮子里”，成为记者采访中听到最许多的一句话。

美国买卖场遇凉， 跨境电商人寻求新鲜蓝海

作为亚马逊SPN服务商，临沂海德跨境电子商务有限公司累计服务400余家企业转型上线跨境电商平台，并在美国洛杉矶布局跨境电商海外仓，为临沂跨境电商企业给一站式综合服务。

近日 记者在省内许多地采访找到，跨境电商行业正面临关税起伏带来的挑战，物流价钱激增，时效不确定性加剧，一些中细小商家经营承压。不过这场关税危机也促使企业积极应变，危中寻机，加有力产品创新鲜、买卖场布局，探索更具韧性的供应链策略。

4月30日在青岛狼王发制品有限公司产品仓库，干活人员正忙着分拣、验货、打包。这家从事发制品生产、卖的企业，基本上以欧美、中东等买卖场为主。

“以前我们的细小包裹走联邦线路， 订单交期在两到三天眼下受许多种因素关系到，交期需要5到7天。”该公司总经理刘晓振介绍，他们正在测试许多套解决方案，以期尽兴许少许些政策变动对出口订单的冲击。

关税提升，使得跨境电商整个生意链条本钱巨大增，卖家将面临订单少许些、赚头压缩等困境。

眼下很许多供应商寻找一起干伙伴的时候， 为了让跨境电商、贸容易公司等看到，都会通过在网络上进行宣传，建网站、做排名、做广告等，所以能通过在百度搜索“跨境电商”、“美国买卖场”等关键词，找到更许多的潜在一起干伙伴。

“东边不亮西边亮。走自己的路、办优良自己的事，我们有信心应对一切挑战。”一位跨境电商企业负责人在微信朋友圈写下的这句话， 正是众许多外贸人的心声，他们积极探寻新鲜的进步机遇，努力应对关税挑战。

破局：拓展新鲜买卖场， 内外贸联动进步

5月2日美国正式终止了对来自中国值钱不超出800美元的细小额包裹给免征关税的政策。这意味着，商品价钱巨大幅上涨，美国消费者要为关税政策买单；清关时长远许多些，削没劲了跨境电商的优势。

目前， 山东正巨大力支持外贸企业拓展内销买卖场，计划从5月中旬到6月下旬，在全省开展“2025山东省外贸优品购物季”活动，全力支持外贸企业拓宽阔国内展会、电商等卖渠道，5月至12月，还将常态化开展沉点展会外贸优品秀和外贸优品“六进”活动。

除政府支持外国内电商平台、零售商也纷纷出台举措，助力外贸企业出口转内销。

“我们一直在优化买卖场结构， 加巨大美国以外海外买卖场的布局，去年10月，与阿拉伯进出口买卖联合会达成一起干，其业务覆盖73个国。目前，我们的海外买卖场中，美国买卖场仅占30%。”史立刚表示。

一季度， 海关跨境电商管理平台数据看得出来全省跨境电商B2B直接出口增加远71.1%，达到298.3亿元；买卖场采购出口增加远12.5%，达到218.1亿元。目前， 山东正巨大力支持外贸企业拓展内销买卖场，计划从5月中旬到6月下旬，在全省开展“2025山东省外贸优品购物季”活动，全力支持外贸企业拓宽阔国内展会、电商等卖渠道，5月至12月，还将常态化开展沉点展会外贸优品秀和外贸优品“六进”活动。

应对：加有力产品比力， 从海外仓发货

在这场危机与机遇交织的变局中，越来越许多的企业开头摆脱对单一买卖场的依赖，积极开拓世界买卖场版图，将关税压力转化为转型升级的契机。

刘晓振表示， 关税风波前企业只专注海外买卖场，如今他有了开拓国内买卖场的打算，“两条腿走路，更稳健。”

临沂海德跨境电子商务有限公司总经理刘杰也提到， 一些矮小客单价产品，像五金工具、厨房用具等，本身赚头微薄，如果为了消化关税本钱而涨价，会直接弄得订单量减少，若不涨价，关税和物流等本钱会进一步挤压赚头地方，甚至兴许造成亏损，所以近期不少许企业暂停发货。

当美国买卖场不再“优良卖”，敏锐的跨境电商人，开头寻找新鲜蓝海。金台资讯外贸新鲜业态成为山东外贸稳增加远的关键力量。

做优良出口转内销、促进内外贸联动进步，成为当务之急。

所以对于有经验的广告主转向广告流量比比看廉价、转换率比比看高大的地方还是很有少许不了的。怎么寻找下一个蓝海买卖场？上面也讲了中国的中细小企业70%的广告投放集中在北美地区， 特别是集中在美国和加拿巨大地区，对比全球其他跨境电商，约有35%的差距，所以呢，电商进步比比看健全的欧洲地区兴许是下一个跨境电商的蓝海买卖场。

贸容易依赖稳稳当当的预期，而美国朝令夕改的关税政策，让跨境贸容易充满巨巨大不确定性。在这种情况下跨境电商产业链各方非...不可迎困难而上，寻找应对之策。海外仓在此时受到更许多关注。