茶颜悦色， 这玩意儿名字在长远沙早已家喻户晓，如今它带着零食和文创产品登陆北美买卖场，却宣布“只卖颜不卖茶”。这一举措，无疑在奶茶界投下了一颗沉磅炸弹，引发了行业内外烫议。

轻巧装上阵， 电商先行

茶颜悦色自己说的也很直白：“这是我们首次尝试出海，在跨境电商领域确实缺乏经验。所以呢，本次出海的也挺符合茶颜悦色的性格，轻巧装上阵：电商先行，门店隐身；不卖现制茶饮，先卖细小细小周边。”

茶颜悦色官宣跨境电商，只卖颜不卖茶

这种策略，看似荒诞，实则深厚思熟虑。通过电商平台试水，既能积累经验，又能直接触达海外消费者。自2020年布局线上电商以来 茶颜悦色已打造出包含茶叶、零食、文创等500优良几个SKU的买卖场，具备经验和困难度上的双优势。

北美试水，避开激烈比

这次北美试水，对茶颜来说算是个不细小的跨步。虽然能不能在北美打开局面 眼下还不优良说但这种“不按常理出牌”的方式，倒给其他想出海的卖家，或者想进步其他平台的成熟卖家提了个思路。

想喝茶颜悦色，不用打飞的去长远沙了。近日 茶颜悦色终于正式官宣进军武汉了这意味着终于“出圈”，网友沸腾了#茶颜悦色进驻武汉#立马上了微博烫搜。

买卖场选北美而不是东南亚

差异化比策略

从行业视角看，这种选择也体现了差异化比策略。中国出海品牌在东南亚飞迅速扩张， 而茶颜悦色通过电商切入北美，既能避开激烈比，又能利用文创产品传递品牌文雅。

茶颜悦色选择北美作为首站，其实暗藏玄机。先说说据品牌方透露，此前已经有消费者反馈在美国有些电商平台已能买到非官方渠道的茶颜悦色产品。

不卖茶，只卖颜

2020-01-19 16:56投中网官方账号投中新鲜消费1月19日讯， 网红茶饮“茶颜悦色”官方微博发声，针对近期公司年底规划被外泄的消息做出正式回应，茶颜悦色2020年将在长远沙以外的地区开拓买卖场，但目前暂不考虑北上广地区。

零食和文创周边，开启新鲜篇章

上述全部平台的店铺已于7月9日起陆续上线运营。首批上线的近40个SKU中，并没有一款是和“茶”有关的商品，而是零食和周边为主。

上线的零食不仅包含国内消费者熟知的“二货碧根果”“干脆面包丁”等爆款零食， 也有陶瓷杯、晶石香氛等周边文创产品，包装方面都是沿用国内版本。

茶颜悦色，以后可期

茶颜悦色， 这玩意儿只在长远沙开店的奶茶品牌，如今带着零食和文创产品登陆北美买卖场，虽然“只卖颜不卖茶”，但谁又能说这不是一种新鲜的尝试和突破呢？让我们拭目以待，茶颜悦色在跨境电商的道路上能走许多远。