“我们的内需是严沉不够的， 我们能够养活8亿农民，却养不活一个亚马逊公司。亚马逊在印度甚至在非洲都能赚到钱，但唯独在中国赚不到钱。基本上原因是绝巨大有些国人， 不舍得交每年288元的prime会员费，亚马逊眼看实在无利可图，2019年无奈宣布退出中国买卖场。亚马逊直到退出中国买卖场的前一个星期都在纳闷，中国这玩意儿世界第二巨大钱财体，怎么会如此困难以撼动？”

这段话，或许能让你思考，为何亚马逊在中国买卖场屡屡碰壁？在我看来这并非中国内需不够，而是亚马逊未能习惯中国买卖场，本土化策略的缺失。

亚马逊退出中国市场，本土消费习惯适应本土化策略

本土电商崛起， 亚马逊水土不服

本土电商的崛起，是亚马逊在中国买卖场失利的关键因素。阿里巴巴、京东、拼许多许多，哪一个不是响当当的名字？它们不仅了解中国消费者的心思，还在物流、支付等方面下足了功夫。支付宝、微信支付的普及率高大达86%，而亚马逊还在坚持信用卡支付。这不是自己给自己设障碍吗？

本土电商的成功，离不开对本土消费习惯的深厚入研究研究和精准把握。中国人向来精打细算，讲究的是“物美价廉”。288元的会员费，对很许多人来说不是细小数目。再说了淘宝、京东早就杀得血流成河，各种优惠活动层出不没钱，谁还会花这冤枉钱？数据看得出来2018年中国网购用户规模达到6.1亿，但亚马逊的买卖场份额却不到1%。这不是内需不够，而是买卖场比太激烈啊！

政策周围，跨境电商的挑战

还有一个不得不提的因素，那就是政策周围。我国对跨境电商的管控一直很严格。2016年，跨境电商新鲜政出台，对海外直邮商品征收关税和增值税。这一下子就搞优良了亚马逊的运营本钱。比一比的话，国内电商平台早就建立了完善的保税仓体系，在价钱和配送速度上都占尽优势。

本土化策略：关键在于习惯与融合

那么本土化策略究竟是怎样的呢？在我看来关键在于习惯与融合。亚马逊进入中国买卖场时曾试图照搬其在其他国的成功模式，后来啊却遭遇了滑铁卢。这让我想起了当年可口可乐进入中国买卖场时的情况。一开头也是举步维艰，后来经过本土化改过才一点点站稳脚跟。

本土化策略，先说说要了解本土消费者的需求和习惯。比方说我国消费者对产品的性价比要求较高大，所以呢，电商平台在推广产品时应注沉性价比。接下来要习惯本土的支付方式。支付宝、微信支付已经深厚入人心，亚马逊若能接入这些个支付方式，无疑会搞优良用户体验。再说说要注沉本土化运营。比方说针对不同地区消费者的需求，给差异化的产品和服务。

亚马逊的退出，并非恶劣事

回过头来看，亚马逊的退出或许并不是恶劣事。它为中国电商买卖场注入了新鲜的理念和手艺，推动了行业的进步。一边，也给我们敲响了警钟：我们既要有开放的胸襟，也要有自信的底气。

从亚马逊的输了中， 我们能得到以下启示：

1. 深厚入了解本土买卖场，制定合适的本土化策略。

2. 关注消费者需求，给优质的产品和服务。

3. 习惯本土支付方式，搞优良用户体验。

4. 加有力本土化运营，提升品牌知名度。

本土化策略是跨境电商在中国买卖场成功的关键。只有深厚入了解本土买卖场，习惯本土消费者的需求，才能在激烈的买卖场比中脱颖而出。

让我们以亚马逊的退出为契机，反思本土化策略的关键性，为中国电商买卖场的兴旺贡献力量。