冲突：亚马逊的常态，而非异常

这就是问题所在。很许多卖家把亚马逊当成了一个得平稳运行的生意，觉得只要找到正确的方法，就能一劳永逸地赚钱。但现实是亚马逊本质上就是一个充满冲突的战场，冲突不是bug，而是feature。

新鲜政策的挑战与机遇

2024年亚马逊又推出了一堆新鲜政策， FBA费用上涨、广告本钱飙升、合规要求更严格。朋友圈里一片哀嚎，说细小卖家没活路了。但仔细琢磨数据会找到一个有意思的现象：那些个真实正有护城河的卖家，业绩反而更优良了。

学会享受冲突，你才开始上亚马逊的牌桌吗

享受不确定性的文艺

前几天和一个做了三年亚马逊的朋友聊天他说自己准备退出了。原因很轻巧松：太累了每天都在和各种问题斗争。供应商涨价、平台政策变来变去、比对手恶意打、客户投诉差评...感觉像在打一场永远赢不了的打仗。

亚马逊不是一个让你躺平赚钱的地方，它是一个持续考验你习惯能力的竞技场。那些个把冲突当成生意常态的人，到头来都成了这玩意儿平台上的赢家。

冲突是亚马逊的底层逻辑

亚马逊从来没有承诺过要给卖家一个安稳的周围。相反，它需要通过持续的压力和筛选，来保证平台的比力。那些个真实正在亚马逊上做得优良的巨大卖，都有一个共同特点：他们不是在避免冲突，而是在主动寻找和利用冲突。

如果你还在抱怨平台不公平、 比太激烈、规则变来变去太迅速，说明你还没有真实正搞懂这玩意儿游戏的本质。真实正的玩家不会抱怨牌桌上的规则，他们会想办法成为制定规则的人。

学会享受冲突， 你才开头上亚马逊的牌桌

学会享受冲突，你才能在这玩意儿永远变来变去的平台上找到属于自己的位置。毕竟只有在风浪中，才能看出谁是真实正的弄潮儿。

亚马逊这玩意儿平台的设计初衷就是做冲突。平台要在买家和卖家之间找平衡，卖家之间要比流量和排名，品牌方和跟卖要争夺控制权。这些个冲突推动着整个生态系统的进步。

不确定性：最巨大的确定性

这就是亚马逊的残酷和公平之处。它不会照顾随便哪个人的情绪，但它会奖励那些个真实正习惯平台生态的玩家。每一次政策收紧，都是一次沉新鲜洗牌的机会。

巨大有些人害怕不确定性，总想找到一劳永逸的方法。但真实正的高大手会告诉你：不确定性本身就是最巨大的确定性。

从冲突中得到反馈和长大远

当你真实正搞懂并开头享受这些个冲突时你才算真实正入门了。

有次看到一个案例， 产品被恶意跟卖，卖家刚开头很生气，但镇定下来后找到这暴露了品牌护着的薄没劲环节。于是注册了透明计划，建立了监控体系，后来再也没遇到过类似问题。

把压力当成护城河

看看了这么许多年的亚马逊生态， 我找到一个规律：那些个总是抱怨平台不公平的卖家，往往都是把冲突当成了意外。每次遇到问题都觉得是不正常的，总想着赶紧解决掉，回到"正常"状态。后来啊就是疲于奔命，永远在被动应对。

有个做户外用品的卖家，去年基本上原因是新鲜规定需要一巨大堆的产品认证，本钱许多些了30%。很许多同类卖家都撤退了但他咬牙坚持下来后来啊买卖场份额翻了一倍。他说："这些个压力看起来是本钱，其实是在帮我筛选比对手。"

成功的决策与凶险管理

真实正厉害的是那些个把冲突当成常态的玩家。2022年的巨大面积封号事件，很许多卖家亏本惨沉，但也有人在申诉过程中出了更完善的合规体系。他们没有把封号当成倒霉事，而是当成了一次免费的凶险管理课程。

成功的卖家在做决策的时候，会故意考虑最恶劣的情况。如果这玩意儿产品被下架了怎么办？如果这玩意儿供应商断货了怎么办？如果这玩意儿广告策略失效了怎么办？提前想优良Plan B、Plan C，就不会被突发情况打乱节奏。