跨境电商新鲜手的困境：是追求速度还是稳健进步？

最近搞的那款产品， 上架的当天就已经开头出单，上线到眼下还不到20天每天的订单和花费已经差不许多持平了。我巨大概算了一下到目前为止出了380单左右，已经能陆续实现盈利了。当然了 为了确保这款产品接下来一直盈利，我们向工厂追加了三批新鲜的订单，用以确保后边卖过程中产品不断货，也为了接下来一旦有促销推荐的入口，我们能迈向更巨大的流量和订单规模做准备。

对于每一款有利可图的产品，我们非...不可保证它的稳稳当当性，确保它永不掉线。基本上原因是在当下的买卖场周围下巨大许多数人其实是不赚钱甚至一直亏的，我们不能去做那种丢了西瓜去捡芝麻的事儿。

新人入坑跨境电商指南（五）

创新鲜与生存：怎么在跨境电商中找到平衡点？

新鲜品牌的第一款产品，材质上我并不是百分百认可的。但是如果真实的执着于寻找更优良的原材料， 势必需要不断地找供应商，不断地做测试，这玩意儿周期和投入明摆着是比比看巨大的。于是我们决定，先用买卖场上已有的东西做组合，先去测试能不能抓住用户，能不能赚到钱。一旦这款产品个个月有个5-10万左右的盈利， 即使我们不把赚头拿来做分配或者消费，而是用来做投入，推出更优良的产品，凶险上也会比前者要细小很许多很许多。

关于创新鲜，我们巨大许多数的产品，做的都是微创新鲜，或者说的再俗一点，伪创新鲜。这倒不是说我不愿意给更优良的产品给客户， 而是需要在创新鲜和生存之间发明一种身子优良的平衡，有足够的材料下我想巨大许多数人都还是期待能做出一些创新鲜性的产品的，所以我们选择的是一条更加务实的路，先生存下来再用获利做创新鲜。

赚钱的真实谛：用较细小的材料去撬动更巨大的兴许性

在入坑跨境电商指南的第一篇我聊了关于欲望的话题， 说实在的，很许多人过于高大估了自己的赚钱能力，后来啊就是能力和欲望不够匹配，人的状态就一直非常糟糕。其实赚钱这件事儿， 并不困难，但它需要一个线头，掌握了正确的方法，赚钱就像滚雪球一样，只会越滚越巨大，越滚越许多。

我从来不追求“赚钱”的速度， 而是采取了更加保守的态度，要从一开头就建立一个相对身子优良的盈利生态，所以呢我们是收下磨蹭磨蹭长大远的。举个例子：很许多同行都说新鲜产品头三个月不兴许有赚头， 说实在的，我们从开头出第一单的时候，就已经在计算赚头了相比流量规模，相比订单规模，我们其实关注的是每来一单，发明的赚头能支撑我们往下走许多久。

金钱：不偏不倚的存在

金钱巨大概是这玩意儿世界上最不偏不倚的东西了。实际的经营过程中， 巨大家总是会执着于那些个非关键要素，比如很许多细小伙伴都异常纠结于评价，纠结于排名，但是我们从来不这么思考问题。比如细小伙伴三天两头会说我们的策略是农村包围城里 其实我们追求的不仅仅是更“长远尾”的流量，而是能赚钱的流量，并且是从眼下开头就能够赚钱的流量。

虚假设我们一边投1000个投放词， 一边投800个竞品的产品定位广告，我们并不追求个个投放词，个个竞品都能给我们贡献流量和订单，当然也不追求所谓的巨大词头部位置能够抢到几许多流量和订单，更关心的其实是在啥样的点击本钱下哪些词，哪些位置，能给我们发明盈利的订单。