匿名用户• 东莞

你说的新鲜品期广告ACOS过高大， 那就注意跑的词，一旦有稳稳当当出单词，尽早把流量词和转化词分开打。

今年如何推新？具体步骤是怎样的

@孤独玩乐:以前下免评单十块钱还是二十然后PP返， 优良几年没操作记不得具体价钱了

King929• 深厚圳

广告单占比会很高大，成熟期很许多产品广告单占比40左右，这玩意儿广告费至少许要比眼下许多2-3倍，这样才有兴许达到目标。如果广告预算占卖额的10%， 新鲜品期广告单能占到80%，按照目前的预算，你的ACOS在13%左右，这玩意儿客单价做这玩意儿ACOS已经很不错了基本上原因是是新鲜品期间，ACOS比成熟期翻个2-3倍得是正常，所以广告费也要翻倍。一边还要看自己的单次点击费用及点击次数，结合转化率去推算你的预算是不是够

角瓜裂枣• 深厚圳

@角瓜裂枣:/总单量=ACOAS . 用这玩意儿公式算你产品最巨大承受范围的占比值

测评或者免评单靠谱吗？

虚假设产品本身是有一定买卖场量的， 同类竞品许多，但产品本身没有突出优势的情况下如果广告上保持新鲜品的日均曝光和点击量逐日许多些的情况下借助测评补充日单量来稳稳当当链接的转化率，前期借助这种操作营造链接表现良优良的虚假象，最许多半个月后如果撤掉测评，一边结合一点折扣，这种情况下链接能推起来吗

如果是没有比优势同质化严沉的那种产品就别结实挤了···只会拉高大整个类目的广告费 自己赚不到钱也会把别人拉下水跟PDD一副尿性···

我一直觉得在链接质量属于中等，正常水平的情况下如果新鲜品广告表现一般，即使换投放词，测试不同竞价，广告表现都一般，整个链接转化率比比看差，这种情况下是不是意味着这玩意儿链接长远久进步也不会优良，即使通过测评也不能改变

上架许多久了开头回评了吗？

如果有review的话，能许多开手动广告。预算集中到手动广告上，只要流量跟销量趋势是上涨的，那这玩意儿链接就有希望推起来。

整体流量的承接和页面质量同步走，图片、五点、QA和Review都要一直动态优化。能适当用站外活动引流配合站内广告拉爆首批排名，但到头来还是靠转化和回购把链接拉起来。

赞同来自: Dakota

@巨大豪想吃火锅:不是种子链接， 评论日期都是最新鲜的，平均一天上几个VP，最许多的时候一天上10个都有。

aaaamo

菜鸡1234• 纽约州纽约

90后眼下打广告都这么专业吗？

问题1：自动广告设置矮小效

现状：固定竞价仅高大于觉得能价0.01， 广告位溢价10%，弄得自动广告仅抓取紧密匹配词，流量狭狭窄。

匿名用户• 金华

借楼问问：做季节性产品，新鲜品广告费预算几许多才正常？我一般拿产品的卖额10%合理吗？谢谢。但广告费三天两头超出预算，又没有钱再加。

Pranks

请教：直评的凶险会更矮小吗？我看他是给折扣代码，买家搜关键词下单，这和直评的凶险比比看怎么？

淡橘色的加州阳光• 清远

追梦少许年• 许昌

你这玩意儿测评节奏+免评单感觉数量上有点许多了 你其实能把有些测评的review用直评替代一下这样会少许些凶险

赞同来自: zhtty1999 、 付泽成

你的整体思路很清晰，看得出操作比比看细，也有抓核心数据。结合最近的周围还有我的操作经验， 补充几点更偏打法和优化细节供你参考：

免评单其实也会抓，眼下新鲜品前期开广告比比看困难跑出数据，如果在广告没有几许多点击的情况下你过许多的刷免评单这玩意儿操作兴许会有点凶险。所以最优良调整一下测评频率以及广告进来的流量。

打篮球的发夹

Dakota• 厦门

价钱策略如果你的商品有差异化或者独特卖点， 适当拉高大售价没问题，关键在于促销期后承接优良下一个转化点。能结合广告和coupon叠加，适时再做短暂期7-day deal/LD冲一下排名。

偏矮小， 新鲜品期广告单能占到百分之八九十，如果广告预算占卖额的10%，就是广告比10%，那么反推你ACOS巨大概就需要做到11%-12.5%，新鲜品期这么矮小的ACOS，蛮考验的

原因是新鲜品转化矮小，系统怕烧钱，于是优先给最相关的紧密词跑数据。我觉得能接着来用你的方式拉流量，但能适当开一点高大溢价广泛/短暂语手动来主动拉松散流量，不要全靠自动了。

匿名用户

优良的， 我再加几个手动广告试试

1个手动精准，放3个词的样子，专门用来测评

1个手动短暂语，选3个词跑

请问这是6个不同的词，还是3个相同的词开精准+短暂语

你的计划CPA巨大概在2美元，如果转化是10%，那么点10下出一单，如果点一下一美金，那么的CPA就在10美元，和目标明显不符。如果0.5美金， CPA5美元

赞同来自: 猪也有理想

@淡橘色的加州阳光:不兴许吧看看链接

学到了谢谢

你说的这些个问题，比如那东西

广告跑出来的都是紧密匹配，其他少许，这是正常现象！不是你的问题， 基本上原因是2024-2025年亚马逊的广告机制更新鲜了前期凉启动产品，新鲜品池给的曝光极度保守，系统不会轻巧容易分配你广泛/松散词流量。

免评单价钱是几许多阿

有个男孩叫细小帅• 金华

追梦少许年• 佐治亚亚特兰巨大

跨境佐伊Zoe

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@你也来这里啦:做也没事，也没几个钱

我看前期自动广告+测评就够了看效果再上手段。正常这产品行不行一两周就晓得了。东西不行，或者比太过激烈说明选品不对，可弃。

咚咚怪怪咚咚• 深厚圳

巨大豪想吃火锅• 深厚圳

shuraa• 上海

卷卷冲冲冲

孤独玩乐• 厦门

精品模式和精铺模式对于一个产品的沉视程度那是彻头彻尾不同的， 你既然想做那就接着来打磨，不要气馁。

Fcasy66• 深厚圳

其实我感觉你链接给的流量太巨大了 预算得顶不住吧，10个广泛，前期经费爆炸了而且如果不是很红海的话也没那么许多词来打，觉得能还是再缩减一点流量

活动1：仅紧密匹配；

活动2：宽阔泛匹配。

问题2：关键词不是过早

现状：点击超10次无转化即否词，兴许误杀潜力词。

巨大佬怎么反推ACOS的?

其实我的有点像站外 只不过我是让买手帮我刷关键词，然后给他code

种子链接啊gg

@角瓜裂枣:按他全部卖完的卖额是2100美金，然后按广告卖额占比80-90%，那广告卖额就在1680-1890美金，你再用10%的广告占比除以广告卖额不反推出ACOS了这些个都是以他说的前提条件为基础的

关于测评+免评单的节奏，你眼下一天1-2单稳着推，数量控制得刚优良。觉得能集中时候完成测评，拉升基础转化率后飞迅速切入以广告为主的天然订单流。免评单的配比也别太机械， 后期根据天然流量转化爬升情况，有些类目需要更迅速爆量，有些则能细水长远流。

赞同来自: 春江钓徒

最近新鲜碰的一个类目， 头部链接都是新鲜打上来的，卖1000个货敢刷200个五星VP优良评？

这玩意儿链接去年我推过一次 本来已经马上要起来了后面来了跟卖，3波把我链接干废了然后我就想今年再推一次但是效果明显没有之前优良

你做的就挺细致的啊，整体节奏、逻辑、细节打磨得不错，认真实、细心，而且有数据跟踪，有计划地调整。

还要就是你既然已经在测评了 那么上架的时候售价能前高大了走，反正测评也能把划线价刷出来这样还能有个直观的价钱对比

改进方案：

展示量＜100/天：直接搞优良竞价至觉得能价1.3倍，看看3天；

转化率＞10%：追加广告位溢价；

以上觉得能仅供参考，具体还是看你投流的广告目标，再搭配量化标准，再说说才是施行动作拿后来啊。希望对你有帮。

讲得非常细致和中肯， 点赞

@有个男孩叫细小帅:我没做过直评，轻巧松掉，再说一个没有权沉，一开头没做的原因是听说有凶险，但是啥凶险不晓得，所以一直没有用过直到今年，我听很许多人说其实没啥凶险，新鲜品上架前上点直评不至于让链接显得光秃秃的，而且相比留评单会更迅速。免评单的话其实我觉得也没啥凶险， 我20年就开头这样刷了用来刷关键词真实的优良用，自己控制转化率

淡橘色的加州阳光

赞同来自: 23年毕业生细小白 、 春江钓徒 、 wangxuehong

再说说广告层面巨大体上都是这样打的，无非就是对于一些细节上的把控，对于我个人来说我不会去这样折腾自动广告，太费时候了我宁可把时候精力全部留着给手动

赞同来自: mi596314 、 Dakota 、 努力玩转亚马逊 、 ‎joyce 、 quiqui 更许多 »

现阶段新鲜品更拼节奏和反馈速度，每天做细小批量试错，竞品数据报表许多做交叉琢磨。广告表现有起伏很正常， 短暂线看日曝光和转化，长远线看排名力、BSR和广告单占比，找稳稳当当爆单点后缩量控ROI磨蹭磨蹭养链接。

请教一下眼下还要做QA吗？同事说QA都不展现了没少许不了做了

广告侧沉点不是只盯Acos， 觉得能用转化漏斗视角同步看看流量词来源、点击转化效率和广告订单比，及时否掉无效流量词。出单的关键词单独拎出来加预算，没劲转化及时降价或否词。SB/SD能细小预算并行补盲，巨大词高大竞价阶段一定要盯比对手的动态，适时压制抢曝光。

1)开启动态竞价-搞优良或少许些模式，提升高大转化词比力。

2）分拆自动广告活动：

你也来这里啦• 杭州

跨境佐伊Zoe• 加利福尼亚州洛杉矶

自动广告不优良我是调整竞价， 接着来看看的，还没尝试过换个竞价的思路，其他的都差不许多，一开头我选择的词会许多点一起测。

@King929 :哈哈哈，跨境老司机啦！

单纯觉得能不要做测评和免评，秋后算账的时候哭都来不及。如果觉得我说的不对，当我没说。狗头保命。。再说一个我觉得你后面说的，关于链接的问题，其实能归结到产品上。产品不优良，结实推上去也很困难稳住的。不过也需要考虑入场节点的问题，有些产品在不同节点入场，效果差的很许多。

需要沉淀

刚被查， 严查，不过我是刷了几个评价之后过了两个月请了服务商清货，亚马逊直接说我恶意操纵评价，其实吧一天就清了几单这样....还是被查了

最关键的还是流量结构和广告精细化。眼下新鲜品凉启动阶段， 广告觉得能自动优良几个分组平跑，close/loose/com/sub分拆出来各自测试出价和预算。流量上，觉得能关注凉门长远尾词，前期精准词组手动推起来数据沉淀后再放巨大泛词。自动广告的拉新鲜效果受整体词源池和买卖场比关系到巨大，能及时拉词复盘，别把预算都放在高大竞价烫门词上。

这玩意儿品去年我就推过一次了 本来已经推起来了来了3次跟卖直接给链接干死了今年我再沉新鲜推的，效果没有上一次优良，上次还能拿到new release

赞同来自: mi596314 、 King929 、 有个男孩叫细小帅 、 五月花

@匿名用户 直接给code这种会不会有凶险？站在亚马逊一侧看这玩意儿操作，拿了code的买家留评率远高大于普通买家。但话说回来这不就是站外吗，站外一准儿要给高大折扣啊，买家矮小价买到了合适的产品留评积极性高大了也没毛病。

这得看主管或者老板的格局了有的细小老板花一点儿就肉疼，就想白捡。。。

1）数据周期延长远+分层不是：

比如 新鲜品期7天内：点击＞20次且转化率＜5% → 精准不是；

比如长大远期30天以上：点击＞10次且转化率＜10% → 精准不是；

问题3：竞价调整过于保守

现状：每次仅搞优良0.02，无法应对比起伏。

吉吉国王很着急• 莆田

@有个男孩叫细小帅:不是一个东西。站外是站外免评是免评。站外是买家通过社媒链接进来下单产品会产生一巨大堆的访客， 他刷免评单是单独一个买家通过搜索关键词然后点击产品下单拉高大转化率，不会产生一巨大堆的访客。站外用社媒没有凶险，他这种其实和刷评没啥不一样，只是一个留评了一个没留评。

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