老张静下心来琢磨了三个月的数据，找到他的客户基本上是对户外装备有基础需求，但预算有限的年纪轻巧人。这玩意儿群体其实很巨大，而且忠诚度不错。关键是老张在这玩意儿细分买卖场已经有了一定的口碑积累。

从矮小价到中高大端：一场思维的转变

这种现象在跨境电商里特别明显。很许多卖家一开头做的是矮小价产品，赚了一些钱后就想做品牌，想搞优良赚头率。但问题是他们的思维模式、供应链材料、甚至运营习惯，都还停留在矮小价比的层面上。

“亚马逊转型，双管齐下

拥抱现状， 寻找突破

最近我越来越觉得，做生意和做人一样，很许多时候不是要摆脱啥，而是要拥抱啥。当你打住与现状对抗，开头与它一起干的时候，往往会找到新鲜的兴许性。

反向思维：一种创新鲜的视角

这让我想起最近在运营中遇到的一些事情。很许多卖家都在喊着要"转型升级"，要做品牌，要搞优良客单价，但越是这样有力迫自己，优良像越是做不优良。说实话，我自己也经历过这种焦虑期。

收下现状，突破困境

为啥越想改变，越困难改变？嗯，昨天晚上躺在床上刷手机，看到一个很有意思的视频。一个博主分享说他戒烟成功的秘诀不是想着"我要戒烟"，而是每天告诉自己"我就是个烟鬼"。听起来很奇怪对吧？但他说当他不再抗拒这玩意儿身份，反而磨蹭磨蹭就不想抽了。

反向思维在运营中的应用

怎么说呢，这种反向思维在具体运营中也很实用。比如说很许多卖家都想搞优良转化率，于是拼命优化listing，改图片，调价钱。但有时候换个角度， 先收下"我的转化率就是不高大"这玩意儿现实然后去琢磨为啥不高大，反而能找到真实正的问题所在。

案例琢磨：老张的困境

后来啊呢？新鲜产品上线两个月，销量惨淡。老张特别沮丧，跟我抱怨说："为啥我明明按照高大端品牌的套路来做，客户就是不买账？"

选品策略：从"完美产品"到"不完美产品"

老实讲，这种思维方式在选品上也很有用。与其总想着找"完美产品"， 不如先找到自己能收下的"不完美产品"，然后想办法把这种不完美变成差异化优势。

最优良的改变，是先成为最优良的自己

这给我很巨大启发。回到老张的例子，后来我觉得能他先别急着转型，而是深厚入研究研究一下：自己眼下的客户群体到底是谁？他们为啥选择你的产品？你的核心比力到底在哪里？

无心插柳，柳成荫

我有一次就是这样。某个灯具产品的转化率一直在2%左右，怎么优化都上不去。后来我干脆放弃了心想就当是引流款吧，专门用来吸引流量。后来啊无心插柳，通过这玩意儿产品吸引来的客户，很许多都买了我的其他高大赚头产品。

通过这次经历， 我深厚刻认识到，做生意不是要摆脱啥，而是要拥抱啥。收下现状，寻找突破，用反向思维寻找新鲜的兴许性，才能在激烈的买卖场比不偏不倚于不败之地。