老一套选品误区：盲从巨大数据，忽略买家需求

选品是一个永恒的话题。只是许许多卖家仍然陷入老一套选品的误区，他们盲目跟随巨大数据，却忽略了买家的实际需求。他们以为只要选择了BSR排名靠前的产品，就能保证销量。但事实并非如此，基本上原因是BSR只是一个参考，它并不能彻头彻尾代表一个产品的买卖场需求和潜在转化率。

买家视角：从“锅盖把手”看选品本质

要真实正搞懂选品的本质，我们需要站在买家的角度去思考。比如 一个用户想要买一个锅盖把手，他在搜索时并不会直接输入“我要买一个厨房周边用品这玩意儿类目下的‘锅盖把手’”。他会从“防烫、容易清洗”等具体需求出发。这就要求我们，在选品时不仅要关注买卖场容量和比程度，更要深厚入研究研究人群、场景、需求等基本要素。

别被BSR误导！亚马逊卖家如何快速定位高转化细分市场

细分买卖场：从宏观到微观， 寻找高大转化、矮小比的机会

在明确了选品的本质后我们需要从宏观的角度去研究研究买卖场，然后再深厚入到微观的细分买卖场。比如 我们能查看某个类目的细分产品种类，哪类细分买卖场的产品搜索和买需求许多，我们的产品是不是具有这类细分产品的综合卖点，以及我们与竞品的差异化优势等。

AI助力：飞迅速定位高大转化、 矮小比的细分买卖场

在过去，定位细分买卖场需要花费一巨大堆时候和精力，先从类目爬取top100数据，然后分类深厚度搞懂产品，再说说归纳。而眼下借助AI手艺，我们能一两分钟内飞迅速定位到高大转化、矮小比的细分买卖场。

案例琢磨：击球单肩包的细分买卖场琢磨

以“击球单肩包”为例， 我们通过卖家穿海的巨大数据选品板块，查细分买卖场功能，输入相关关键词，能飞迅速定位到“shot put bag”这玩意儿细分买卖场。琢磨买卖场趋势、买卖场容量、比激烈程度后我们找到这玩意儿细分买卖场具有一定的上升地方，但比较为激烈。

策略觉得能：从价钱带、 上架时候、评分数、款式差异等方面进行琢磨

在明确了细分买卖场后我们需要从价钱带、上架时候、评分数、款式差异等方面进行琢磨，进一步明确细分买卖场下的关键词分类和属性矩阵，为后续的优化给方向。

选品是一门文艺， 也是一门学问

选品是跨境电商的核心环节，它决定了我们的产品能否在激烈的买卖场比中脱颖而出。在选品过程中， 我们要站在买家的角度去思考，深厚入研究研究买卖场，利用AI手艺飞迅速定位细分买卖场，然后从优良几个维度进行琢磨，到头来找到适合自己的高大转化、矮小比的细分买卖场。选品，是一门文艺，也是一门学问。