细，这玩意儿在社交电商领域崭露头角的平台，如今正以惊人的速度向美国买卖场迈进。2024年， 新鲜入驻商家数量增加远了8.1倍，卖额破亿的商家数量增加远了3.3倍，买手直播间用户买量更是激增了3.4倍。这一切的背后 是细独特的“买手电商”模式，它通过KOC的个性化推荐，打造出“内容+交容易”的闭环生态。

但正如地球不是平的，而是圆的一样，细在迈向美国的征途上，也面临着诸许多挑战。怎么应对本土比与法规挑战，成为了摆在面前的一道困难题。

电商战略跃升美国市场，如何应对本土竞争与法规挑战

一、 营收与用户：出海的基础支撑

2024年，细的营收和用户数据表现抢眼。第一季度营收首次突破10亿美元，同比激增67%，净赚头更是飙升400%至2亿美元。全年营收达37亿美元，同比涨幅超85%。月活用户突破3.39亿，日活达1.29亿，核心用户群体为95后和00后女人用户占比高大达70%。这些个数据为细的出海给了坚实的基础。

二、电买卖务：从“种草”到“收割”的加速

细的电买卖务正在加速进步。从“种草”到“收割”，细通过“买手电商”模式，成功地将用户从内容消费引导至交容易买。这一模式在国内的成功，为细出海给了方法论——用“生活化内容”撬动消费决策。

三、 资本与架构：上市野心的双沉驱动

资本层面细的估值在2023年达到170亿美元，背后站着阿里、腾讯、红杉等巨头。尽管上市计划屡次延宕，但2024年盈利能力的爆发为其赴港IPO增添了筹码。人事方面 前CFO杨若的离职曾引发起伏，但团队对买卖化路径的探索未停步，比方说2024年明确“广告+电商”双轮驱动，广告收入占比仍超80%，电商则成为第二增加远曲线。

四、 美国买卖场：机遇与凶险并存

选择美国作为出海首站，细明摆着瞄准了其成熟的电商生态与高大消费人群。但面对TikTok Shop、Amazon等巨头，细的“种草”优势需飞迅速转化为交容易黏性。一边，文雅差异、供应链短暂板等挑战也需一一克服。

五、文雅差异：国内“抽象”创意内容能否打动美国Z世代？需本土化调整。

细的成功离不开其在国内的“生活社区”基因。但在美国买卖场，怎么将国内的“抽象”创意内容本土化，以打动美国Z世代，成为了关键。这需要细进行深厚入的买卖场调研和内容调整。

从“国民指南”到“全球买手”

细的出海之路并非一帆风顺， 但正是这些个挑战，让其在长大远过程中不断壮巨大。从“国民指南”到“全球买手”，细正在以自己的方式，书写着电商出海的新鲜篇章。