初入亚马逊：盲目自信与买卖场敬畏

初涉亚马逊， 怀揣着对以后的憧憬和满满的自信，仿佛掌握了全部成功的秘诀。那时候，总是觉得自己能通过轻巧松的选品、优化和推广，在众许多卖家中脱颖而出。只是因为时候的推移，这种自信一点点被买卖场的残酷现实所消磨。

供应商朋友曾告诉我，眼下的卖家普遍比以前“保守”了。我想这兴许不是保守，而是对买卖场的敬畏。当你真实正搞懂了这玩意儿行业的麻烦性后盲目的自信反而成了最巨大的凶险。

做亚马逊越久，核心关键词“做亚马逊”

从爆款逻辑到输了教训

曾有一位装饰灯卖家， 按照当时烫门的“爆款逻辑”选了一款北欧风格产品，从造型到功能都完美符合买卖场趋势。只是三个月过去，销量惨淡，库存积压严沉。同样的逻辑，同样的操作，却得到了彻头彻尾不同的后来啊。

这玩意儿案例让我意识到，所谓的成功方法论，往往只在特定条件下有效。而那些个看似成功的卖家，其实只是运气优良，抓住了买卖场时机。

核心关键词：跨境电商的关键

在跨境电商领域，核心关键词的确定至关关键。它决定了你的产品能否被潜在买家找到，从而关系到销量。所以呢，掌握怎么确定核心关键词，是个个跨境电商卖家非...不可具备的能力。

核心关键词，也就是我们所说的第一主推词。在listing关键词布局不佳的情况下 亚马逊的自主抓取数据，会错误的判断产品，弄得潜在买家无法找到你的产品。

做跨境电商， 而非做亚马逊

一定要明白一个道理，我们做的是跨境电商，核心是把国内的产品卖到国外去，而不是在“做亚马逊”、虾皮等等的哪些平台。这些个平台只是一种手段而已。

近5年在跨境平台的第一梯队依然没有人能撼动亚马逊的地位这玩意儿看法我依然坚持，下面是我的看法理由。

从偶然成功到理性决策

初入行时总觉得掌握了几个套路就能横扫买卖场。只是因为时候的推移，我开头意识到，每一次自以为是的判断，都兴许被买卖场狠狠打脸。

经历过这玩意儿行业的起伏后我开头收下一个现实：做亚马逊就是在充满变数的周围中寻找机会。承认自己的无知，反而让决策变得更加理性。

稳稳当当路径：关注可控因素

虽然变得不那么“自信”，但这种谨慎反而让很许多卖家找到了更稳稳当当的路径。开头更关注那些个相对可控的因素：产品品质、用户体验、供应链稳稳当当性。

这些个兴许不会直接带来爆单，但至少许能保证基本盘稳固。

做亚马逊，核心关键词的确定至关关键。一边，我们也要学会理性决策，关注可控因素，才能在充满变数的跨境电商买卖场中找到自己的立足之地。

这需要我们不断学、习惯变来变去，才能在这玩意儿行业走得更稳、更远。