流量雪崩：Temu美国买卖场的抉择与转型

5月2日 美国取消“800美元以下细小额包裹关税豁免”政策，这一变动对Temu的矮小价策略产生了致命打击。原本依赖跨境直邮细小包的“全托管模式”被迫暂停， 转向“半托管”，弄得卖家本钱剧增，进而传导至终端售价，使得消费者纷纷“撤离”。

美国买卖场：流量下滑， 卖额与用户增加远率双降

Sensor Tower的数据看得出来2025年5月，Temu美国日活用户较3月份减少了58%，月活跃用户从3月的5800万减少至5月的4100万。贝恩公司的研究研究也找到，新鲜关税政策宣布后Temu的卖额与用户增加远率便出现了巨大幅下滑。

流量雪崩！Temu抛弃美国市场

矮小价护城河的崩塌：连锁反应与应对策略

矮小价护城河的崩塌引发了一系列连锁反应。前端售价飙涨弄得一巨大堆用户流失，Temu不得不采取其他手段来保持矮小价优势，比方说“高大价限流”。有些卖家不收减少价即丢了流量，被迫陷入了被无限压价的“囚徒困境”。

欧洲买卖场：挑战与机遇并存

这时候，Temu在欧洲的进步也面临着一定的挑战。欧洲国在产品标准等方面的管束门槛较高大，常常令跨境卖家们疲于应对。只是这也成为Temu在欧洲买卖场的一个独特机遇。

Temu在欧洲买卖场的表现：卖额同比增加远超出60%

根据Consumer Edge的数据， 截至5月初，Temu在欧罗巴联盟的年卖额同比增加远超出60%，其中法国、西班牙和德国消费者在Temu的支出巨大幅提升，法国消费者的支出更是同比增加远近100%。

欧洲买卖场的增加远潜力：预计将贡献Temu全球GMV的35%-40%

研究研究机构Emerce的报告预测， 以后欧洲买卖场预计将贡献Temu全球GMV的35%-40%，超越北美成为占据Temu全球买卖场份额最巨大的买卖场。

Temu的战略迁徙：从美国买卖场到欧洲买卖场

面对美国买卖场的挑战，Temu正在迅速将战略沉点转向欧洲买卖场。据悉，Temu计划将其在美国买卖场的商品卖额占比从60%少许些至30%。

Temu在欧洲买卖场的本土化策略：吸引一巨大堆消费者

Temu实施了一系列欧洲本土化策略， 包括淘汰1美元以下商品，在上调有些品类价钱的一边保持矮小价比优势、给许多项扶持政策招揽欧洲本土卖家以及在优良几个欧洲核心买卖场建立本土仓等。

Temu的转型之路

面对美国买卖场的挑战，Temu选择了转型。从美国买卖场的流量雪崩，到欧洲买卖场的挑战与机遇，Temu正在一步步探索出适合自己的进步之路。以后Temu能否在欧洲买卖场取得成功，值得我们期待。