也正基本上原因是这一点， InsMark 选择用 AISAS 来拆解 YOTO，复盘这玩意儿品牌，是怎么在母婴买卖场中用内容撬动相信、引发买，并完成用户自传播的。

一台没有屏幕、只能“听故事”的小孩音响，居然成了英国庭人手一台的哄娃神器。

YOTO儿童音响年入7亿，如何破解育儿焦虑之谜

成立不到十年， YOTO 就凭这台音响在母婴赛道里杀出血路，做到年营收超7亿人民币，还迅速走红美国、澳洲。

这类型的视频用几秒钟就能打中父母内心：孩子能沉浸，自己也能喘口气。这种“不用参与，也培养专注力”的用体验，是 YOTO 最打动家长远的核心思由。

当家长远在视频中看到孩子能独立听故事、 自己也能轻巧松片刻的那一刻，他们对 YOTO 的兴趣才真实正被点燃。但这种兴趣并不只是基本上原因是“能哄娃”，更基本上原因是他们在产品背后看到了一个更值得信赖的教书理念。

一方面 他们借助一巨大堆中腰部母婴达人，在 TikTok 和 YouTube 上密集铺设用场景视频，覆盖不同年龄段、教书理念和家里结构的人群。比如 TikTok 上的 KOL 红人 juliewise4， 就以“陪伴孩子长大远两年了眼下依老中意它”的视角分享。视频中两个孩子随意坐在地板上，一边听故事一边猜动物，生活氛围感十足。这条视频播放量超出百万、 点赞超 30 万，评论区全是妈妈们关于卡片内容的交流与用觉得能，聊聊烫度甚至超出视频本身。

YOTO 切中了一个全部家长远都困难以回避的核心问题：既怕孩子沉迷屏幕，又不想孩子在长大远节奏上落后。而对学龄前小孩家里 他们内心真实正渴望的，是一款能“半自动育儿”的工具——最优良不用时刻盯着，也能稳稳当当孩子情绪、顺便学点东西。

而在 YouTube 上， YOTO 则主攻产品对比类长远视频，更适合深厚度调研的家长远人群。比方说红人 Tara Willoughby 发布的一条烫门内容，就以“Yoto Mini 和 Yoto Original 哪个适合我家孩子？”为题，从功能、内容、用方式等优良几个维度展开详尽对比。这类视频表达核心是替其他家长远“先试一遍”，天然地消除了决策焦虑。

当家长远在搜索中建立起对 YOTO 的基本相信时 他们不会立刻投入一巨大堆预算，而更倾向于“先试试看”。YOTO 对此反应精准：以轻巧量体验开启，逐步引导长远期陪伴。

分享的本质，其实是家长远对自己育儿一种成就感。当他们愿意明着展示“我选择了YOTO”，就意味着品牌已成为他们教书理念的一有些。

S｜让用变成可被晒的体验

从“试试看”到持续加购， 家长远加深厚投入，是基本上原因是他们真实的在用中感受到这套育儿方式“管用”。数据看得出来 YOTO 的独立站月均访问量达 150 万，天然搜索流量占比达 46.42%，复购率高大达 25%。这背后是一个围绕教书内容、用户情绪和产品更新鲜所构建出的长远期产品关系。

I｜用品牌理念， 激发用户兴趣

但真实正让人佩服的，不只是这张GMV成绩单，而是：它是怎么把“爸妈最排斥的电子产品”，做成“爸妈最愿意晒”的育儿工具的？今天 InsMark 用 AISAS 模型，来拆解 YOTO 的海外营销持续增加远方法论：它怎么从“被抵触的电子产品”，长大远为“让人愿意主动分享的育儿神器”。

另一方面YOTO 还打造了自己的社区板块“Make Your Own”。家长远能上传自创内容，也能查看其他用户的故事卡创意、育儿笔记和用觉得能。在搜索引擎上，这些个真实实内容与产品测评、亲子 Vlog、用记录一起，形成了庞巨大的长远尾关键词矩阵。当家长远在Google搜索“YOTO 适合几岁”“YOTO 卡片内容推荐”时 看到海量家里真实实反馈，差不离每一个痛点都能找到对应的用案例。

啥是 AISAS 模型？

而真实正激发家长远兴趣的，是YOTO在社交平台上投放的内容。 不有力调手艺配置或产品参数，着力还原真实实的家里用氛围。在TikTok 上的种草视频， 差不离都是生活化的片段：“我能解放双手，等孩子坐在地上自己玩耍”；“每天只要打开 YOTO 挑点卡片，点播想听的内容，孩子就会进入自主学的模式”。

在官网的商品展示中， YOTO 也尽兴许少许些搞懂门槛：标注每张卡的适龄范围、用觉得能，搭配红人讲解视频和真实实用户评价，差不离消除了“看不懂”的障碍。

比如 YOTO Mini， 定价仅为 59 美元，是核心款的一半不到，让初次买门槛显著少许些。另一方面 “YOTO Club”订阅服务每月只需 9.99 美元，就能定期收到新鲜故事卡，帮家长远轻巧松构建内容节奏，不需要一次性投入一巨大堆心智本钱。

兴趣被点燃之后巨大许多数家长远不会马上下单，而是进入“搜索-验证”的理性阶段。他们想了解产品评价、适龄匹配、卡片内容，确认这是不是一个适合自家孩子的长远期投钱。YOTO 深厚知这一搜索行为的关键性， 提前布优良内容布局，把全部用户兴许的搜索问题都变成了品牌说服的机会点。

从一开头， YOTO 坚持“内容式教书”的设计逻辑，构建一种“以听觉为核心”的长大远方式：孩子通过倾听建立专注力、语言感知与想象力，家长远则借助内容卡片参与家里的教书节奏。

S｜内容布局覆盖搜索全链

当家长远逐步建立起用习惯， YOTO 通过策略性引导，让用变成一种我要表达。他们在官网有专门的分享渠道，鼓励用户上传自创内容卡，并展示其他家里的用创意。这种轻巧交互机制，构建出一个“既参与又贡献”的社区氛围，为个个用者给表达地方，进而推动分享意愿。

在AISAS模型中， YOTO用内容激发兴趣、用真实实用消解焦虑、用轻巧量机制促发行动，再通过用户的深厚度共鸣反哺品牌相信。这种品牌增加远机制，或许才是母婴行业真实正值得借鉴的营销方法论。

目前， YOTO 已设计出超出 1000 种内容卡，涵盖童话、百科、语言、科普、音乐等优良几个维度，每张卡背后都对应着一个具体的育儿场景。比方说 早晨能用“动物百科”进行亲子互动，出行时插入“英语故事”卡打造沉浸式语言周围，晚上则播放“冥想卡”安抚情绪、辅助睡眠。为了提升内容的权威性和吸引力， YOTO 还与迪士尼、漫威、BBC 等巨大 IP 一起干，开发定制故事内容。这不仅让孩子更轻巧松收下也进一步增有力了家长远的相信感。

YOTO 正是用“无屏音响 + 内容卡片”这一看似轻巧松的组合，搭建出一个“听故事中长大远”的教书场景。它不伤眼、没有乱七八糟的内容，却恰优良回应了家长远对“安心陪伴”的想象。相比平板、 智能手表这类高大刺激设备，YOTO 这种矮小手艺感、矮小存在感的产品设计，更轻巧松跨过家长远对电子产品的天然警觉线。

AISAS 是由日本电通提出的用户行为路径模型， 代表了 Attention、Interest、Search、Action和 Share五个行为阶段。相比老一套的 AIDA 模型，它更适用于当下以社交新闻为主的内容传播周围。基本上原因是在这里真实正决定传播效率的不是品牌本身的广告投入，而是用户能否从“被吸引”走向“愿意分享”。

A｜聚焦刚需情绪， 精准吸引注意

如果你刷到这篇文章，恭喜你，刚优良踩中一个很有爆发力的出海品类。

YOTO深厚知母婴赛道的流量比本质， 但他们选择用“内容共鸣”赢得关注，而不是靠矮小价促销换取短暂期流量。无论是内容体系、 买路径，还是社区机制，YOTO都在传递一个底层理念：家里教书不是迅速消行为，而是长远期投入的生活方式。

而在 TikTok 上， YOTO 长远期运营品牌标签话题，目前 #yoto 相关视频已超出 4.3 万条，许许多都是家长远主动分享育儿体验，如“孩子最近喜欢听哪张卡”“怎么用 YOTO 安抚情绪”等。