新手上任，老供应商如何应对外贸出口挑战

一、外贸出口面临的挑战

在外贸出口过程中，要积极应对可能遇到的问题，注重细节和风险管理，灵活调整策略，保持与客户以及供应商的良好沟通与合作，才能取得更好的...

面临全球经济格局、政治局势以及科技进步等多重力量的共同作用，预计到2025年，我国的外贸领域将迎来既是机遇又是挑战的新局面。采取多元供应商...

围绕如何应对这些挑战，人民政协报记者近日采访了全国政协委员、海关总署原副署长孙毅彪。此外，前5个月我国出口机电产品4.78万亿元，增长31.9%...

摘要我国中小企业在国民经济和外贸出口中占有重要地位。在当前激烈的市场竞争形势面前，中小企业在扩大外贸出口时还面临着严峻挑战。本文分析了当前中小企业的自身特点与不足，阐述了中小企业在当前外贸出口中存在的问题，指出应从加强市场调研、加强研发力量...

今年一季度，外贸进出口开局平稳。李魁文说，当前国际国内环境有些突发因素超出预期，外贸所处的外部环境更趋严峻复杂，发展面临诸多风险挑战，叠...

二、外贸新手的应对策略

外贸新手指南，一个老外贸人的外贸经验分享目录一，找不到客户怎么办，二，怎么写开发信

应对外贸新形势的方法有：扩大出口信用保险承保规模和覆盖面、优化跨境贸易结算、帮助提升汇率风险管理水平、促进跨境电商发展、扩...

国际贸易的焦点持续聚焦在美国加征关税的背景下，中国外贸企业究竟如何应对。出口的物流成本、海外仓储的费用以及加征关税的具体影响都是企业...

在当今瞬息万变的市场环境中，传统外贸企业想要在跨境电商领域取得成功，需要具备多方面的应对策略。免费、不限次查看真实采购商和供应商的贸...

三、供应商的应对策略

供应商王总带着销售经理第三次来拜访我司，在会议上将最新版的公司简介展示给大家，用了近30分钟时间讲述了宏大的厂房规划，设备投资以及技术团队建立的设想，会议结束时态度极其谦卑的请求在新项目上多多给予支持……....1、大型跨国公司有一个大的供应商池，里面有成百上千家供应商；不同的物料组又有自己独立的供应商，王总的工厂虽然已经给客户稳定的提供机加工零件的产品，但顶...

四、主要大类产品出口保持较好态势

一季度，我国出口机电产品3.05万亿元，增长9.8%，占出口总值的58.4%，其中太阳能电池、锂电池、汽车出口分别增长100.8%、53.7%和83.4%。同期，出口劳动密集型产品9000.5亿元，增长10.9%；其中箱包、鞋、玩具出口分别增长24%、20.4%、16.9

五、应对策略分析

从思维方式上分析，这个问题也不是无解的。有几个招数，是可以应对这种恶劣状况的。

但 我们要明白一个事实，就是新买手上任之后，虽然他能对项目做主，但是他也不能运营商危机公关策略肆无忌惮的去拿老供应商开刀，一定是求稳为上，然后逐步替换。

比如说这个时候，他知道你的价格，然后可以拿着你的产品让他的“老供应商”去报价和准备样品，只要这个价格正好比你的价格便宜几宣传片拍摄报价单分钱就可以了。

也许这个时候会有朋友思考，如果我们主动配合新买手，放低姿态，比如价格上给一点优惠，通过降价来稳住订单，是否可行？其实，这同样是一个昏招。

为什么这么说呢？如果买手有换掉你的意图，正愁没有好借口，这时候你突然降价，或许他就会主动汇报公司上层，说你这个供应商突然降价，比较可疑。

还有一个理由，他故意让公司对老买手有疑虑，为什么一换人，这个供应商就主动降价？难道在过去跟老买手有桌底交易？就会有以下两个替换你的原因存在：

原因一：老买手失职，没有帮公司争取到好价格，对产品和价格不专业。

原因二：你跟老买手有桌底交易。现在老买手下台，你觉得新买手没有下单，你就让出利润，其实这本来网络营销师的认证考试就是桌底交易的利益。

所以不管原因一，还是原因二，都可以作为踢掉你的合理借口。

未来，随着技术的进步，电商与自媒体将更加注重用户体验与内容创新，从业者可以通过实际体验来验证这一趋势。欢迎大家在评论区分享你的经验，看看是否与我们的预测一致。