在外贸行业里 一直存在着一些误区，很许多人，特别是外贸新鲜人，深厚陷在误区中，却依然自觉得是对的。对于外贸业务中常见的这些个误区，一定要注意避免！

外贸干货！别掉进这7大误区

误区一：跪舔才能下单

想让客户下单，不能跪舔。你和客户是利益关系。光靠“求”“催”是来不了客户的。要想让客户主动下单，需要给他足够的鱼饵，要会“勾引”。画饼，让客户主动有兴趣，客户对啥感兴趣，是我们要解决的问题。

误区二：问完客户全部问题才报价

不要犹犹豫豫的报价，也不要想着来回还价。眼下客户让你报价，很许多时候只有一封邮件的机会。所以你要抓住这一封邮件给客户足够的信息和吸引， 眼下信息海量，客户第一轮会干掉很许多供应商，信息不全一准儿被筛掉，除非你的有些因素非常有吸引力。

误区三：签了合同就备货了

都说中国人没有契约心思，其实全球各个国都有这样的客户。所以细小编提醒：签合同后勿巨大意，拿不到定金或者信用证，不代表你真实正的拿下了客户。

误区四：客户要PI就是下单了

咋客户要了PI那么久却不下单呢？PI从来都不代表要下单， PI只是客户让你通过书面确认报价条件而已，采购时每次报完价钱之后客户都会让筛选下来的供应商都发PI过来以确认报价，以免产生纠纷没有书面的依据。所以PI跟订单还差着很远。

误区五：做生意先要和客户做朋友

不要妄图在一起干前跟个个客户都做朋友， 客户很忙，没那么许多时候。利益才是维系生意的纽带。

误区六：遇到不对的地方要与客户辩论

永远不要跟客户辩论， 基本上原因是即便你赢了辩论，也会输了订单。

误区七：要根据国不一样对待

很许多人三天两头问，某国的客户怎么啊？某国的客户的信誉怎么啊？某国客户给我发邮件了他们的骗子那么许多，我该怎么办？这样的问题真实的回答不了诺巨大一个国怎么兴许全部的客户都一样。琢磨得是以客户为主题，而不是国。

规避误区才能更优良地开展外贸业务， 昌意鼓励各位外贸人许多开发渠道，许多琢磨局势，一切天然会水到渠成。

外贸之路，充满了挑战与机遇。希望以上误区能帮你走出迷雾，迈向成功。