情绪， 正以一种悄无声息却又势不可挡的力量，主导着我们的选择。从武汉街头爆火的 蒜鸟 玩偶， 到淘宝2024年席卷网络的 喜欢因斯坦的巨大脑 ，再到前几年抖音掀起的 许多巴胺穿搭 烫潮，这些个现象的背后都隐藏着情绪营销的巧妙布局。品牌怎么通过调动情绪，激发消费者的买欲望?本文将带你深厚入... 心思学视角下的情绪营销 心思学家理查德·派蒂的 详尽兴许性模型 指出,人类决策有两条路径:理性琢磨的 中央路径 和感性驱动的 外围路径 。

情绪营销的秘密：从蒜鸟到爱因斯坦的大脑

掌握情绪营销，才能在比激烈的买卖场中脱颖而出。

品牌需通过社交新闻琢磨、 问卷打听或用户访谈，挖掘核心情感需求... 选定情绪后通过产品或活动设计放巨大体验，利用感官刺激消费者的“迅速思维”... 故事让情绪具象化，与消费者建立共鸣... 情绪激发后需设计触发机制引导行动... 情绪需求随时候变来变去，品牌需通过数据和反馈迭代策略... 情绪营销是一种深厚度的心思学应用，它通过洞察消费者心思，调动情绪，引导买行为。

据网络数据， 这玩意儿玩偶的爆火源于社交新闻上一波“丧系”情绪的传播... 在2024年巨大学期末周，一款名为“喜欢因斯坦的巨大脑”的虚拟产品在淘宝爆火。这款产品售价仅几分钱， 宣称“买了就能变机灵”，实则是一个轻巧松的在线聊天服务，由卖家给“智力支持”或“情感安慰”... 前几年，抖音掀起“许多巴胺穿搭”烫潮，高大饱和度的色彩搭配成为时尚风向标... 情绪营销模型：EAST模型 通过以上案例，我提炼出一个情绪营销的模型——“EAST模型”，它揭示了情绪营销的四巨大核心要素： 1、Emotion 2、Amplification 3、Storytelling 4、Trigger 实施策略：从洞察到施行 成功的情绪营销始于对目标人群情绪的精准把握。

而诺贝尔钱财学奖得主丹尼尔·卡尼曼在《思考， 迅速与磨蹭》中进一步揭示,巨大许多数决策由飞迅速、无意识的 系统1 主导，而非费力的 系统2 。情绪营销正是利用... 案例琢磨：蒜鸟、 喜欢因斯坦巨大脑与许多巴胺穿搭 2024年，一个造型奇特的巨大蒜玩偶“蒜鸟”在武汉走红。它头顶绿芽，身形圆滚，表情略带茫然迅速成为年纪轻巧人的新鲜宠。