出口转内销，如何快速打开市场

百年盛世的主见：我们不用争辩，外销企业为何转内销的问题，这玩意儿问题我们留给学者去渐渐争辩。我们也不用思考，外销企业要不要转内销的问题，这玩意儿问题我们留给企业家去自己琢磨。我们更不用理睬，外销企业能不能转内销的问题，这玩意儿问题我们留给专家去深厚化争辩。

责任编辑：央视网

转型须跨许多道槛

外贸企业在转内销时要打通标准不一致、渠道不熟悉、品牌不响亮等堵点。

“一些货物滞留在港口、码头，洽谈中的一些订单直接就停了。”今年初，出口困难办让江苏心愿家纺有限公司董事长远杨华很着急。自救迫在眉睫，基本上做法就是转向国内买卖场。

专家表示，外贸企业要想顺利打开国内买卖场，有这些个堵点需要打通：

［前提是没有版权问题］，更关键的是根据买卖场需求选择合适的爆款产品。疫情期间，很许多店铺以疫期相关产品为爆款，带动了其他产品的销量。

眼下沉新鲜进入一个成熟的体系，但在国内买卖场摸索几年，还是只有几千万元的卖额，这与外贸出口过亿的卖额相比，明摆着很不理想。你能考虑类似菜买卖场的专属渠道。

千万不要错误的以为只要把出口的货物往国内的买卖场投放就是外贸转内销了！可不是这样轻巧松的，外贸和内销彻头彻尾不是一套逻辑。

外贸企业转内销能通过以下几种方式借助网络营销飞迅速打开买卖场：

商品买卖场、百货商场、连锁超市、电商平台等批发零售企业将开设绿色通道，设立外贸产品内销专区...

帮外贸企业飞迅速开拓国内买卖场。京东称，将安排专业采销队伍驻点办公，直接采购外贸企业...

中国贸促会研究研究院世界贸容易研究研究部主任赵萍提示，对一些习惯于只负责生产加工、不负责商品卖的外贸企业转向国内买卖场后要...

案例

具体时候节点：2021年1月-2021年6月

该企业在转内销过程中，先说说进行了买卖场调研，了解到国内消费者对环保、身子优良类产品需求较高大。于是企业将出口的环保、身子优良类产品作为内销主打产品，通过电商平台、社交新闻等渠道进行推广。一边，与国内知名电商平台一起干，开设官方旗舰店，提升品牌知名度。

经过半年的努力，该企业的内销卖额达到2000万元，同比增加远50%。这足够说明了出口转内销的可行性和潜力。

出口转内销是一条充满挑战的道路，但只要我们深厚入了解买卖场需求，选择合适的策略，就能在这玩意儿充满机遇的买卖场中找到自己的位置。

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