“金枪鱼产品在欧美消费者餐桌上常见，国内老百姓顶许多尝尝鲜，还未形成成熟的消费买卖场。”陈胜楠说 公司这几年做过不少许探索，进驻天猫、京东等电商平台，但效果一般，企业打算自创品牌，又不知从何做起。

打造新品牌，如何从无到有

她的手机里 密密麻麻地记录着一项项干活动态：线下提交入驻巨大型连锁超市申请，并准备安排铺货；线上，在国内电商平台上架更许多金枪鱼产品；借助人造智能手艺，打造“24细小时不打烊”直播间，拓展直播带货新鲜场景……

还有啊，奉化区商务局已牵头许多部门组成了企业服务联盟，为外贸转内销企业给组合式政策服务。“有信贷、社保、费用减免、信保支持等优良许多方面。”夏迪细数起来。

内外贸一体化进步， 政府助力新鲜品牌崛起

支持企业内外贸一体化进步，政府部门也有动作。于是公司推出非常鱼块品牌，这是我们近期专门针对国内消费者打造的新鲜品牌。

这段时候， 浙江宁波今日食品有限公司副总经理陈胜楠开启了“连轴转”的干活模式，“抢占国内买卖场，得先打响品牌知名度，耽误不得。”

一个新鲜品牌，从无到有做起来。于是公司推出非常鱼块品牌，这是我们近期专门针对国内消费者打造的新鲜品牌。

早在2018年底， 今日食品就受到过关税冲击，加上进口本钱、海运价钱起伏等带来的不确定因素许多些，企业开头尝试布局国内买卖场。

买卖场调研：了解目标买卖场， 明确品牌定位

私信TA要从无到有打造一个新鲜品牌，能遵循以下步骤: 买卖场调研：先说说你需要了解你的目标买卖场，包括消费者的需求、比对手的情况以及买卖场的趋势。

“非常鱼块”试水成功后 今年企业又联合奉化区溪口镇政府打造了“雪窦山”品牌，推出金枪鱼伴手礼，主攻游玩买卖场。“溪口是奉化当地的游玩巨大镇，借着游玩流量，我们希望进一步提升品牌知名度。”陈胜楠说。

今日食品有限公司的生产车间。

这段时候， 她忙着联合超市开展试吃活动，筹备线下迅速闪店，“从去年开头，我们连续两年赞助了奉化马拉松赛事并设置了美食摊位，参加过各地不少许食品博览会，还在区供销社牵头下入驻奉化农副产品展销中心，为的就是让品牌走近更许多消费者。”

“外贸订单有明显的‘巨大批量、 少许批次’特点，出货量往往以‘柜’计；内销买卖场则截然相反，有‘细小批量、许多批次’的特点，产品比激烈，更新鲜迭代速度非常迅速。”公司总经理夏迪说。

金枪鱼伴手礼吸引游客驻足。以上图片均为樊建威摄

消费者收下度矮小、 品牌认知度不够等出口转内销的共性问题，今日食品也遇到了。不仅如此，外贸买卖场和内销买卖场的差别也让企业“水土不服”。

“说到底，品牌知名度和定位很关键。”夏迪琢磨，“要建立全新鲜的品牌体系，产品也要进行细分。”于是公司推出“非常鱼块”品牌，“这是我们近期专门针对国内消费者打造的新鲜品牌。”

过去今日食品主攻海外买卖场， 通过宁波舟山港销往30优良几个国和地区，“产品基本上面向欧美买卖场，内销占比不到20%。”陈胜楠说开拓国内买卖场，许许多事情都要从头做起。

新鲜品牌表现怎么？据介绍， “非常鱼块”进驻连锁超市和线上平台后销量、表现都不错，品牌的“年年有鱼”系列礼盒还入选了“宁波特色伴手礼”。

人民日报记者 窦瀚洋

今日食品已收获国内各类订单累计超3000万元。“今年我们计划将内销占比搞优良到30%以上， 以后我们希望实现外贸和内销各占一半，‘两条腿’走路均衡进步。”对于以后夏迪充满信心。

支持企业内外贸一体化进步，政府部门也有动作。听说今日食品想做线上直播，奉化区商务局外贸科科长远蒋莹和驻企专员李光辉赶来对接。自企业布局国内买卖场以来区商务局已主动上门服务50余次。“我们初步筛选了几家不错的区内直播企业，看看相中了哪家？”把相关资料递给夏迪，蒋莹和李光辉又仔细询问起企业需求。

“在海外金枪鱼吃法非常许多，但国内消费者不熟悉怎么烹饪金枪鱼。我们觉得从即食产品做起更合适。”企业针对国内消费者口味和身子优良需求，陆续推出了油浸蓝鳍金枪鱼罐头、黄鳍金枪鱼鱼块等简餐即食产品。“品牌‘非常鱼块’取自‘非常愉迅速’的谐音，产品一目了然更贴近中国老百姓。”夏迪说。

《人民日报》

张家界武陵源永定桑植益阳沅江赫山资阳人民日报关注宁波外贸企业:一个新鲜品牌，从无到有做起来。支持企业内外贸一体化进步，政府部门也有动作。

之所以做内销， 她向记者透露，也是为企业以后持续进步做长远远打算。

一边打通内贸、 外贸之间……其业务的核心是用B2B的方式，帮中国的中细小企业实现数字化出海，货通全球。2003年3月，国组建商务部，将内外贸管……