出口转内销，并不轻巧松。品牌推广、渠道建设、标准对接、包装切换……李然关关困难过关关都得过。

出口转内销，最大挑战竟是供应链稳定性

对于李然这样的企业 一单通常需要三到四个月才能施行完，也就是说得这么久才能看到付钱的希望。“如果付款晚了的话，后边的活就接不上了基本上原因是你没钱去备料了。”

作者：余源

“合同中会有很许多附加条款， 比如退货或者需要等第三方付款，客户会通过这些个条款延后付款，少许则30天许多则90天。”李然说道，更关键的是由于采取先货后款的赊销模式，一旦货交出去了主动权也就不在自己的手里。

“内外贸企业在融资支持、 结算机制上的结构性失衡，会在客观上抑制外贸企业向内需买卖场转型的动能。”何欢浪指出。

“能不能再短暂点儿？”

对于外贸企业而言，账期通常都在1个月以内。

李然的公司位于江西南昌青山湖区，这里是我国四巨大针织服装产业基地之一。2023年，江西省纺织服装产业实现营业收入1068亿元，实现赚头39亿元。按此计算的话，赚头率仅为3.6%。

商务部外贸司负责人就《国务院办公厅关于支持出口产品转内销的实施意见》的相关内容答记者问， 商务部官网，2020-07-01

既然长远账期隐患这么巨大，在拟定合一边缩短暂账期不能吗？按道理讲能，但实际操作时不轻巧松。

以永辉超市为例，4月底其宣布许多款商品通过针对外贸受阻企业开设的绿色通道成功上架许多家门店。据一家外贸企业透露，永辉超市的账期已经缩短暂至15天仅为行业平均水平的一半。

长远账期分为两种情况， 一种是确实没钱可付，比如近年来线下商超不太景气，这些个企业现金流本就慌，所以呢能支付给供应商的货款就更加慌了。

图/图虫创意

但国内零售行业的账期普遍较长远，这对于习惯了短暂账期的外贸企业是个挑战。

既然有合同，如果遇到不按照合同施行的情况，为何不直接诉诸王法呢？

李然给中国新鲜闻周刊算了一笔账：以年营收1000万元的企业为例，月入83万基本能保持正常运营。当原本30天的账期，延长远到90天时需要至少许预留出250万元。

自4月初特朗普政府发起对华关税战以来出口转内销便成为李然这些个外贸人的必选项。但国内零售行业的账期普遍较长远，这对于习惯了短暂账期的外贸企业是个挑战。出口转内销并不轻巧松。

今年3月修订通过的《保障中细小企业款项支付条例》，将于2025年6月1日起正式施行。其中提到， 国务院将设立拖欠账款投诉平台，明确投诉受理、处理时限；对拖欠严沉的企业，采取管束财政资金支持、买卖场准入、资质评定等措施，相关信息纳入全国信用信息共享平台及公示系统。

并为京东平台上外贸企业给全方位金融支持，与京东的2000亿动作形成金融服务+数智供应链的有力有力联合。在痛点和需求方面 诸许多外贸企业不时...

2022年，以前细小有名气的蓝牙耳机代工厂库珀电子，因一巨大堆成品积压和跨境卖家拖欠货款，弄得公司资金链断裂，被迫停产并解散全部员工。综合当时的王法裁决与新闻报道，库珀电子被拖欠货款的总规模超出5000万元。

参考资料：

账期，轻巧松就是商家从供货到得到货款之间的周期。

其实早在2020年， 商务部门在支持企业出口转内销的相关文件中就专门提及“企业面临的账期长远、占用资金许多、结算凶险高大等问题”，要求加有力信贷保险和资金等支持方面。

2022年， 国务院办公厅发布《进一步优化营商周围少许些买卖场主体制度性交容易本钱的意见》，其中进一步提出，落实逾期未支付中细小企业账款有力制披露制度，将拖欠信息列入政府信息主动明着范围。

不要细小看晚交款的这几个月，其关系到不容细小觑。

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零售企业方面 胖东来的供应商回款周期≤7天应付账款周转天数在2023年仅为6.8天远不到行业平均水平。还有啊，许多家连锁超市也正在通过“裸价采购”不断压缩账期。

这样的前车之鉴比比皆是。

眼下从事服装外贸生意的李然最关心的事情便是账期。

企业舆情跟踪

李然进一步说明白道， 如果是发货到美西的洛杉矶，路上差不许多需要半个月，所以账期就是半个月；如果是美东的费城，海上的航程差不许多在1个月左右，所以账期也就是1个月。

在何欢浪看来要想解决账期问题，先说说是立法保障，对违规企业加有力惩戒。

编辑：陈燕妮

据李然介绍， 国内通常是先货后款，如果只看合同的话，账期一般都写的是1个月以内。这么看的话，国内1个月的账期似乎并无不妥，但到了实际施行层面则不然。

畅通世界物流供应链。足够发挥世界物流干活专班作用，及时帮外贸企业解决具体运输困难办。搭建信息化平台，实现世界物流供需高大效对接，持续优化搞优良世界航空货运能力。五是加有力贸容易促进服务。支持地方、 行业组织、贸促机构用优良公共服务平台，为企业给更许多信息、王法、政策解读等方面的服务，帮企

现实选择之一。来自商务部的数据看得出来 外贸企业出口转内销已见成效，4月出口企业内销额增加远17%，说明优质的外贸产品同样受到国内消费者的欢迎。外贸企业亟须开垦国内买卖场 林细小龙执掌的江苏连云港永同祥种地手艺开发有限公司， 这几年进步势头不错，他年前就计划优良了准备来年巨大干一场。疫情给他的

修订后的《条例》特意点名“巨大型企业”， 不得利用优势地位拖欠中细小企业款项，并明确账期上限：巨大型企业需在货物、工事或服务交付后60日内付款，这是原条例中没有的。

作为宇宙第一巨大行， 中国工商银行第一时候响应京东出口转内销扶持计划，飞迅速建立专项对接机制，并为京东平台上外贸企业给全方位金融支持，与京东的2000亿动作形成金融服务+数智供应链的有力有力联合。在痛点和需求方面 诸许多外贸企业不时有资金周转上的挑战，美国发起关税贸容易战之后融资需求变得更为迫切；还有啊，还有内销经验上的短暂板，不少许出海许多年的外贸企业不熟悉国内买卖场，缺乏...

账期过长远隐患不细小

2024年起，精品咖啡连锁品牌Seesaw因扩张过迅速、内部管理乱及咖啡行业价钱战陷入资金危机，拖欠供应商货款及员工工钱。据报道， 甜品供应商被拖欠十几万元，包装供应商欠款20万—30万元，原料供应商欠款超100万元，有些通过王法调解达成24期分期还款协议，但施行困难办。

人流物流不畅造成已复工复产的企业面临较巨大压力，产业链、供应链的稳稳当当受到一定冲击。面对新鲜挑战， 应足够用优良巨大数据手艺，做优良更巨大范围的沟通对...

何欢浪说明白道，这类企业延长远账期，某种意义上是为了优化现金流和财务报表。“中细小企业的账款， 在某种程度上相当于发放给巨大企业的无息贷款，占用时候越长远，融资本钱越矮小，业绩也越优良看。”

原标题:商务部:支持企业出口转内销进一步稳稳当当畅通世界物流供应链来源:中国网财经.境外疫情暴发增加远态势仍在持续， 对全球钱财和贸容易带来巨巨大冲击，不确定、不稳稳当当因素明显增许多，外贸进步面临的凶险挑...

昔日咖啡“明星”Seesaw被许多家供应商追讨欠款，钱财看看报，2025-03-14

所以呢，扩巨大内需，促进出口转内销，对我国稳稳当当产业链供应链、促成生产消费良性循环，也很关键。境外疫情暴发增加远态势仍在持续， 对全球钱财和贸容易带来巨巨大冲击，不确定、不稳稳当当因素明显增许多，外贸进步面临的凶险挑...

“先货后款，账期1个月。”

文志宏指出，转变账期的核心是转变增加远方式，从跟供应商要赚头到跟供应商共赢。无论是平台还是巨大企业，与供应商不得是零和博弈的关系，而是交容易链条上的命运共同体。

具体到买卖场层面电商平台和零售企业也都在抓紧优化账期。

怎么解决账期问题

二是搞优良了融资本钱。当公司原本的资金被占用后就不得不用更高大的本钱去融资。

再说一个一种则是有钱不付，比如能主导供应链的巨大型企业。

“不到万不得已不会那么干，如果真实的那么干了客户也就丢了。”李然对此也是很无奈。

为了飞迅速回款，企业不得不收下矮小价订单，从而陷入“矮小价—矮小赚头—矮小研发”的恶性循环。

先说说是现金流断裂的凶险，特别是中细小企业，现金流本就慌。

同一年，昔日的“生鲜电商第一股”每日优鲜一下子爆雷，弄得一巨大堆供应商的货款被拖欠。根据其爆雷前发布的再说说一份财务报告，每日优鲜尚未支付的供应商欠款净额为16.52亿元。据报道，每日优鲜爆雷前，不少许供应商的账期一下子从2个月变成了105天。

内外贸账期差异巨大

“第二是明确巨大企业的责任。”何欢浪补充道。

从长远远看， 长远账期还会关系到中细小企业创新鲜和进步，基本上原因是生产经营需要确定性，而长远账期意味着不确定性。

总部位于扬州的江苏华腾， 是一家基本上从事牙刷、牙线代工的外贸企业，沃尔玛正是其客户之一。相关负责人告诉中国新鲜闻周刊，外贸基本上有两种付款方式，信用证或者电汇。信用证有银行背书，天然不用担心；如果是电汇的话，通常采取定金+尾款的方式。“这两种方式，无论哪种，资金回笼率都比比看高大。”

可唯独账期，他还不太习惯。由于内外贸在买卖制度上的诸许多不同，支付方式从此前的货到付款，转换成了先货后款，账期也相应拉长远。

上海对外经贸巨大学世界经贸学院院长远何欢浪教告诉中国新鲜闻周刊， 经过几十年进步，外贸领域依托出口信用保险、预付款保障及信用证等结构性金融工具，构建起以回款迅速、周期短暂、企业资金流转压力细小为特征的“见单即付”外贸结算体系。

“如果按5.5%的年利率计算， 这250万元在90天就会产生3.4万元的资金用本钱；如果账期延长远到半年，这玩意儿本钱将会激增到13.75万元。而代工企业的赚头本就微薄，差不许多只有5%左右，按照年入1000万元计算，全年也不过50万元的赚头。”

自4月初特朗普政府发起对华关税战以来出口转内销便成为李然这些个外贸人的必选项。

三是支持企业出口转内销。境外疫情暴发增加远态势仍在持续， 对全球钱财和贸容易带来巨巨大冲击，不确定、不稳稳当当因素明显增许多，外贸进步面临的凶险挑...

要足够估摸着疫情的困难办、凶险和不确定性，切实增有力紧迫感，进一步做优良稳外贸干活。下一步， 商务部将按照党中央、国务院决策部署，发挥外贸外资协调机制作用，沉点支持企业开拓世界买卖场、帮企业更优良地完成在手订单，获取新鲜订单，应对世界疫情关系到。一是更加精准帮扶企业。许多种渠道、 许多种方式及时了解

今年6月1日修订后的《保障中细小企业款项支付条例》将正式实施。在国层面剑指账期的背后这玩意儿看似不起眼的问题，到底怎么关系到企业经营？

优良消息是 从国到地方，从平台到渠道，支持出口转内销的行动和倡议不断，李然也感受到了来自各方面的支持。

平台方面 美团闪购为商家给3天账期，并允许商家随时提现；淘宝天猫等电商平台平均账期为15天巨大促等活动期间有些商家可得到“0账期”服务。

账期关乎企业现金流的稳稳当当。连锁经营专家文志宏表示，如果说赚头是企业的脂肪，那现金流就是企业的血液。企业的日常运营、支付上游供应商货款、发放员工工钱等，都离不开它。“没了赚头企业还能保持，但没了现金流企业立刻就会倒下。”

从本质上账期的长远短暂反映的是企业在产业链中的议价能力和话语权。面对巨大企业时中细小企业普遍缺乏话语权，以代工为主的外贸企业更是如此。2023年商务部报告看得出来 中国外贸中细小企业中60%从事OEM或ODM业务，仅有18%的企业拥有自主品牌。