经过反复的工艺改过 电动牙刷做出来了上市至今平均每天能卖一万许多单。“曙光”电商负责人王文超这才明白， 这套模式叫C2M，通过巨大数据反向定制，省去中间环节，工厂直接生产产品满足消费者。

外贸订单荒？一天销量超全年

工信部副部长远辛国斌在3月30日的发布会上表示， 因为世界疫情进一步扩散，我国外贸进出口形势兴许还会进一步恶化。

今年据我所知优良像整个外贸行情是不太优良的,买卖场比很巨大价钱压得很矮小,但是今年的订单有增无减,用同事的话说就是“不是在出柜就是在去出柜的路上”。关于做外贸的方法,仁者见仁智者见智。

曙光牙刷厂的电商逆袭

扬州杭集镇曙光牙刷厂，正在筹备自己的第3个电商爆款。记者在“健齿先锋”天猫店里 看到了“曙光”自己的品牌“健牌”的30许多款牙刷，半年许多前，“曙光”的工厂里90%以上的产品，贴的都是国外品牌。

车间里机械手在一把刀具表面印上了“厨立方”的品牌logo。这玩意儿过程持续不过几秒，也并不引起一线工人的关注，但钟嘉良内心忐忑。

而刚刚收尾的1688商人节上， 广东东莞的世界巨大牌代工厂普莱雅女装，一天的卖额差不离与海外客户全年订单总量相当。工厂电商负责人杨慧说“国内的订单量都不巨大，但一个10万件的订单赚头顶得上外贸一个100万件的订单。”

外贸“寒冬”里的突破

做了2年许多的外贸干活后,我怀孕生子在家待了2年,一直也没去提升自己,来到这玩意儿公司之后的今年,我才深厚刻意识到自己的问题亟待改变和提升。所以,...

广东惠州一个年产值近2亿元的女鞋外贸厂家， 复工投产不够半月，老板收到海外客户的邮件，被临时通知“整单取消”，工厂被迫沉新鲜关闭车间。

作为厂二代， 钟嘉良和父亲一起经营广东的一家刀剪厂，只做贴牌生意，且80%的订单依靠海外而从10天前开头工厂再也接不到订单了。

从代工到自有品牌

其实 从2018年开头，钟嘉良想过去收购海外的细小品牌来国内卖，尝试过和国内巨大品牌一起干，也入股过其他品牌，但这些个方法对于开拓国内买卖场在效果和赚头贡献上实在有限。

相比工厂一年4亿许多元的外贸产值，实在显得微不够道。但就像钟嘉良说的，这给他们做国内买卖场打开了一扇门。

C2M模式助力新鲜机遇

去年10月， 这家创立44年的牙刷厂刚刚在国内买卖场打响了第一枪，一款售价9块9的电动牙刷在淘宝天天特卖工厂店1天就卖出了3万许多单。

结合平台方消费需求数据， 为国内买卖场按需定制，在天猫6·18巨大促期间，曙光牙刷销量近20万支。

商务部发布的《中国对外贸容易形势报告》指出， 当前境外疫情扩散蔓延的势头尚未得到有效控制，全球疫情和经贸形势不确定性很巨大，2020年全年中国外贸下行压力加巨大。

转型之路：挑战与机遇并存

除了天天特卖工厂店和1688网店， “曙光”沉启了自己的天猫店“健齿先锋”，还把工厂马路对面的一栋员工宿舍楼，改过成了可参观的无尘车间和天猫店运营部门。

被“逼上梁山”的，远不止钟嘉良父子。

这家创立31年的外贸工厂，遭遇了前所未有的“订单荒”。全球疫情蔓延、世界贸容易受阻，钟嘉良和父亲不得不寻找新鲜的出路。

厂货通模式：开启内销新鲜篇章

钟嘉良不打算自建电商团队， 他寄希望通过电商托管来迅速弥补工厂的缺陷，也就是阿里巴巴“厂货通”模式。

有机构曾测算， 有的企业80％的赚头都来自于企业的爆款，一个爆款甚至能养活一个企业、壮巨大一个企业。

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