亿滋中国区卖进步总监周力表示，过去品牌商通过经销商，或者批发商把货铺到零售细小店，都觉得这是一个黑洞。“整个数据在不同的链路上形成了孤岛，我们不晓得是哪些人在买我们的商品，也不晓得货铺到哪些细小店去了。” 借助全链路的数据化，亿滋第一次清晰看到消费者真实实的喜优良和需求。公司旗下品牌奥利奥就根据数据反馈推出了一款“月光宝盒”， 把原本一条里放了十几块饼干的包装，拆成了一片一细小包的单片装，让零花钱有限的细小孩，或担心吃不完的消费者在天猫细小店里能有更许多的选择。

阿里年内开万天猫小店，零售通分拆

虽然看优良阿里正在布局的B2B业务， 但有着丰有钱零售经验的中百集团总经理万明治指出，目前有3个困难点无法解决：一、配送密度，一个村镇能容纳几许多“便利店”，是不是会弄得支线配送吃不饱？二、翻牌夫妻店的管理困难度在于，夫妻店的信用及服务意识，会否对品牌起到反作用？三、翻牌的本钱问题，包括管理本钱、地推本钱、装修本钱、补助本钱等，毕竟这是涉及到100万家店的规模。

瞄准这一潜力巨巨大的下沉买卖场,阿里决定入局,但是不做超级分销商,而是推出零售通业务,试图搭建一个平台,作为“中间人”来连接品牌商和终端细小店...

“其实我要少许些整个细小店被天猫细小店授权的门槛， 但有一个门槛一定不降，就是保证金。这玩意儿保证金， 我收了还是他的钱，会还给他，甚至给他算利息，放在他支付宝的帐户里他看得见，而且算不错的利息。一旦找到他店里有随便哪个违规，不但会解除授权，还会从保证金里扣除。”阿里巴巴集团副总裁、零售通事业部总经理林细小海说。

目前天猫细小店将以加盟方式来拓展，维军超市就被零售通拿来作为吸引更许多细小店加盟的范本。但要挂上天猫的招牌， 也并非没有门槛，零售通开出了3巨大加盟条件：在平台的采购额占商店总卖额30%以上，也就是门店1/3的货源要来自零售通；各种证件、证照齐全；位置、品质、服务能力符合评估要求的情况下还要缴纳1万元保证金。

“这玩意儿业务要做成功，最巨大的挑战在于能够给一个更加高大效，更加矮小本钱的供应链体系。基本上原因是这几百万的商店分布得很广，所以这玩意儿供应链体系要非常的广。效率和本钱，既要超越原有的老一套渠道，还要超越友商，这就是我们的目的。”林细小海说。

不再满足于只在幕后做服务， 阿里巴巴旗下B2B进货平台零售通走到了台前，宣布开头推行品牌授权，到2018年底给上万家细小卖部换上天猫招牌，变身为“天猫细小店”。

像这样用巨大数据指导细小店店主做生意，是零售通自2014年上线以来一直在奉行的目标。它的基本逻辑， 是搭建线上分销平台，并对老一套夫妻店做改过得到分销和线下终端卖数据，再通过数据琢磨来指导细小店的经营。

界面新鲜闻记者尝试在阿里零售通官网点击“我要进货”， 首次点击，需要选择省、市、县以及乡镇，接着跳转至进货页面产品涵盖了水、饮料、糖果、饼干、方便面、洗护等细小店常见的商品。但有些商品种类差不离没有商品可选。比方说选择河北省保定市容易县西陵镇后在水品类中仅有怡宝矿泉水，而且售罄。巧克力、碳酸饮料等均出现了此类情况。

沉新鲜装修改过后 维军超市引进零售通干活台和POS系统、变换货架、剔除有些变老货品、还新鲜增了一个只售卖天猫、淘宝精选商品的天猫专属货架。

阿里计划年内开万家“天猫细小店”,与京东在便利店买卖场正面厮杀.8月28日,阿里巴巴旗下零售通宣布,已在杭州正式开设运营全国首家天猫细小店.相较...

按照离消费者越近越优良的准则，零售通对天猫细小店的选址在消费者住所附近100米—500米的范围内。不过 它的目标不是像连锁便利店那样做标准化复制，而是让天猫细小店往“千店千面”的方向进步，根据店面巨大细小，老板年龄、资金状况，方圆一公里内消费者的画像决定商品种类。按林细小海的说法，“如果他周围邻居有100条狗，我们会推荐他卖狗粮。如果他附近的邻居有一百个孩子，我们会让他卖尿片。”

即将在线下便利店的材料争夺上，展开一场新鲜的厮杀。早在2017年4月，京东宣布以后5年，要在全国开设100万家京东便利店，其中一半在农村。这是继2016年巨大举切入京东专卖店后京东在实体店又一巨大手笔。 第四次零售革命即以后临， 各电商巨头纷纷探索新鲜零售标准，从线上转向线下阿里和京东缘何衷情实体便利

对这样的“蓝图”，业界也有质疑的声音。

8月28日,阿里巴巴旗下零售通宣布,已在杭州正式开设运营全国首家天猫细小店.阿里和京东入局实体便利店,看中的就是我国便利店巨巨大的买卖场地方,未...

杭州市浙江巨大学玉泉校区对面的维军超市，是首批得到品牌授权的天猫细小店之一。新鲜换的红色店头招牌上，天猫标志性的黑色猫头和巨大巨大的“天猫｜维军超市”字样，都宣告了这家细小店的新鲜身份。

阿里零售通的业务值钱， 正在用时候换地方，用不急于求业绩的等待，换取整个夫妻细小店行业的结构性变革。基本上原因是中国660万家夫妻细小店，正在面临着剧烈的新鲜老替代。 中国细小店分销行业痛点 以上说法，有着实际的数据支撑。阿里零售通总经理林细小海，9月2日面对《零售老板内参》等新闻采

不再满足于只在幕后做服务,阿里巴巴旗下B2B进货平台零售通走到了台前,宣布开头推行品牌授权,到2018年底给上万家细小卖部换上天猫招牌,变身为“天猫细小店”。.今年内,计划再拓展20个城里仓,149个前置仓.过去四五个批发买卖场来回跑,不仅累,每次还要再三确认商标和生产日期,即便如此有时候还会买到虚假货。

“眼下进啥货系统都有排行榜推荐，进口食品、网红商品都有，彻头彻尾不愁卖。过去四五个批发买卖场来回跑，不仅累，每次还要再三确认商标和生产日期，即便如此有时候还会买到虚假货。”新鲜的进货方式让黄海东感到轻巧松了许许多。

所以呢， 天猫细小店非...不可引进零售通的干活台，这套系统集成了品牌商、经销商和细小店店铺三方的货品、库存、订单、物流、卖等方面的相关数据。借助这些个设备，店主会更了解自己的运营状况，实现商品、顾客、交容易的信息化。

阿里零售通方面对此说明白称， 其目前有上万个SKU数，出现缺货情况的原因是由于华北仓成立时候不长远，货品还在逐步完善中。作为供应链的支撑， 零售通将和菜鸟搭建三级仓配体系：一级仓配体系以区域仓为核心，一个区域仓会覆盖3-4个省，基本上存储采购频率相对比比看矮小的、一些差异化的长远尾商品；在核心城里设立城里仓，覆盖2-3个城里巨大概放1千优良几个SKU的迅速消品，巨大体上是采购频率相对比比看高大，货值比比看高大，也比比看知名的品牌；第三级是前置仓。

一个前置仓覆盖一个县区， 基本上存放非常高大频的水饮类目，采购频率越高大的商品，放的离细小店越近。 其中很许多前置仓和城里仓， 会选择与经销商已有的仓储和配送系统一起干，接入菜鸟的管理系统、数据系统，实现信息化。

目前，零售通已建成了5个区域仓、15个城里仓和在泉州的1个前置仓。今年内，计划再拓展20个城里仓，149个前置仓。到头来会在全国范围内搭建起5个区域仓，超出200个城里仓，及2千个前置仓组成的仓储网络。

阿里零售通以后目标只翻牌10万家天猫细小店,但它能参与同步整个行业的改变.距离这玩意儿买卖场12万亿的规模仅仅不到1/600,虽然零售通已经覆盖全国1/6...

在阿里巴巴， 零售通的定位，是以天猫为核心的新鲜零售。作为一个关键的分销渠道， 帮和天猫一起干的关键品牌触达海量商店；这时候，它承担着作为一个流量入口的值钱，有把阿里生态带到社区的作用。阿里巴巴也所以呢越来越沉视这块业务。

在林细小海的规划中， 这些个细小店除了能共享零售通的数据和商品外以后还会借助阿里整个生态系统被赋予更许多功能，比如阿里身子优良、飞猪、农村淘宝、菜鸟驿站、阿里妈妈等，“以后天猫细小店既是一个超市，又是一个邮局，还是一个旅行社，甚至是一个社区银行。”

对品牌商和经销商 跟零售通干活台对接后细小店全部对用户的卖服务，也能成为他们洞察用户的通道。

线上及线下的融合，争夺存量买卖场成为必然。天猫细小店的出现就一直在践行这种方式路径， 试图改过消费者住所附近100-500米范围内的老一套夫妻店，用新鲜零售的方式关系到老一套细小店转型升级。那么天猫细小店品牌是怎么做的呢？先说说针对线下零售店铺， 天猫细小店品牌与许许多优质的供应商一起干，给一站式进货平台零售通，打通了供应链端

比如阿里巴巴找到,这家天猫细小店附近的居民,特别中意买狗粮,那么天猫细小店就会推荐店主卖宠物粮、宠物用品,甚至能具体到社区居民中意的品牌...

据零售通给的数字， 经过改过维军超市的卖额比上月提升了45%，客流量也许多些了26%。而一个月前，这家140平方米的店铺还处于“卖啥、怎么摆货，彻头彻尾看老板心情”的状态。

阿里公布的数据看得出来目前零售通已经为50万家细小店供货。零售通2018财年的目标是覆盖100万家细小店，到2020财年买卖场份额达到三分之一。以后零售通还将与淘宝、天猫打通，消费者通过手机扫细小店的专属二维码，即可转入细小店的线上店铺。