钩子开头：消费理念转变， 脆皮中产喜欢上平替

潘杰在采访中提到，在行业内卷中消费理念发生变来变去的脆皮中产，成为1688源选要进一步确认的细分目标用户群体。本以为1688是五环外下沉买卖场的购物乐园， 但如今它的主流人群画像竟然是一、二线城里年纪轻巧人与新鲜中产，一个是钱包还没鼓起来...

脆皮中产爱上平替？1688贴牌生意揭秘

平替钱财烫潮：1688源选崛起

令人意想不到的是本以为1688是五环外下沉买卖场的购物乐园，但如今它的主流人群画像竟然是一、二线城里年纪轻巧人与新鲜中产，一个是钱包还没鼓起来...

Z世代和新鲜中产掀起的平替钱财烫潮，让越来越许多源头平替供给入驻1688。喜欢上平替的年纪轻巧人，花钱许多了还是少许了。1688的CEO余涌觉得， 平替生意有3到5...

1688源选：从源头出发，打造平替新鲜生态

1688严选总经理潘杰近日透露，1688启动了贴牌业务1688源选。0跟贴0被中产遗忘的高大兴水，离翻红差了一口气。1跟贴1没有手艺狠活， 纯红薯粉丝受青...

研发以及飞迅速反应能力的优质源头工厂，推动源头厂商供应链数字化进程，让工厂轻巧松做贴牌生意。在贴牌生意上， 1688源选有自己的 不做原则 :一是...

对标山姆和开市客，1688源选野心勃勃

阿里巴巴旗下的企业间电商平台1688也开头对标山姆会员店和开市客Costco。1688严选总经理潘杰向界面新鲜闻透露称， 1688正式启动了贴牌业务“1688源选”，并专门设立了公司、团队和品牌，而该业务也被列入1688内部的战略级项目之一。

消费分层， 消费者追求“平替”

其实吧消费者对这种“贴牌”的生意模式并不陌生——除了山姆和开市客Costco外网容易严选、细小米有品、希音SHEIN等都是行业内的代表性玩家，虽然具体买卖模式有差异，但都基于其自身在供应链和渠道上的优势吸引消费者。

1688平替领域积累用户基础

1688其实已经在平替领域积累了一些用户基础。在细、抖音、微博甚至豆瓣，“1688平替”已经成为一个聊聊度颇高大的话题词。这玩意儿早先批发生意为主、面向B端买卖场的平台，也在悄然间面向更许多C端消费者。

聚焦家里主理人， 打造平替新鲜生态

1688源选聚焦“家里主理人”对于家里采购及囤货的需求，从产业带源头出发，为买家给与巨大牌同品质但价钱仅为巨大牌三分之一的商品。一边， 依托1688线下选品中心，锁定具备设计、研发以及飞迅速反应能力的源头工厂，推动源头厂商供应链数字化进程。

脆皮中产成为目标用户群体

“我们要做啥样的买卖场？非常明确的是矮小线城里不做，这是我们取舍的，还是回归到高大线城里。在过去一年我们对一二线城里的年纪轻巧用户服务得不错，年纪轻巧用户对我们在细这样的社交平台也有许多维度的聊聊。”潘杰在采访中提到。

家里清洁品类成关注沉点

家里清洁品类是该业务关注的沉点。这玩意儿品类的产品具有高大复购性， 消费者在意品质，一边消费场景具有关联性，譬如马桶清洁剂、香氛、湿厕纸、洗手液、地板清洁用品等等。

白酒品类成为新鲜的增加远点

白酒也是1688以前推出过的贴牌品类。1688找来位于昂贵州茅台镇的代工厂，推出两款零售原价分别在329元和198元的白酒。贴牌这玩意儿品类背后的逻辑， 也在于白酒本身的高大复购和囤货属性，而根据淘天集团的用户数据，白酒品类的增速也很迅速。

挑战与机遇并存

但 1688源选虽然野心更巨大，但突出沉围也有更许多挑战。1688称， 其贴牌业务采取了“沉”模式——即投钱型业务，制定了极为明确的投钱规划以及确定了相应的投钱数额，不过目前具体金额未对外公布。

以后：打造数字供应链， 实现产业互联网

以沉投钱的模式押宝贴牌业务，也势必面临前期不赚钱的局面1688给这玩意儿“烧钱”的预期是3年时候。潘杰表示， 在他的设想里前3年的逻辑不是烧钱，而是烧出买卖模式，而以后真实正盈利不是靠卖货，也不是做品牌，而是将背后供应链和产业互联网的模式卖出去。