：跨境电商的产业带对接烫潮

亚马逊、 沃尔玛等老一套巨头的MarketPlace，新鲜兴的电商平台Temu、Shein和TKShop等，近几年都到产业带源头地区做了很许多对接活动，服务商们蜂拥而至，烫闹非凡。

跨境电商产业带，繁荣背后

服务商之所以收下此类一起干， 要么是对项目极为看优良，觉得必能盈利；要么是从一开头就不抱太巨大希望，仅仅是在博取一个成功的概率。不付出随便哪个本钱和精力，项目死了无所谓，万一哪个项目赚钱了就能分钱。反正接了巨大把的项目，总有几个跑出来的。

挑战：产业带跨境电商的困境

效果无法保证

前有有力敌， 后有暗箭

工厂做优良跨境电商，需要一个长远期的过程。

据商务部电子商务和信息化司发布的《中国电子商务报告》看得出来 近年来跨境电商产业呈现增加远趋势，2018年全国跨境电商交容易总额达1347...

有一定实力的工厂，想要做优良跨境电商，除了产品生产，还涉及用户洞察、竞品调研、产品定位、研发、生产、物流仓储、支付、电商运营、社媒运营、卖渠道拓展与管理、客服、售后以及知识产权凶险、产品合规、数据合规和财税合规等全链条的很许多环节，战线非常长远。

配套不佳，独木困难支

为啥很许多工厂没有自己直接做跨境电商？

处处博弈，时时防范。

反过来做生产的人面对电商，也是举步维艰。连开店、上品、投流等基础操作，对他们而言都是门槛。Temu从全托管起步， 营销推广包了物流仓储和支付结算等也包了工厂只管按要求供货就优良了这不就是给工厂量身定做的吗？完美匹配！可惜，理论是一回事，实践是再说一个一回事。说实在的，做优良Temu全托管的工厂同样困难得。

人才与配套：跨境电商进步的瓶颈

电商改过老一套贸容易链路、 搞优良贸容易效率是巨大势所趋，这点不用许多说。所以呢，各地政府也都很沉视跨境电商+产业带的进步，通过各种方式给支持。

而中国企业则是从生产端出发向下游拓展，都属于跨界。

目前， 跨境电商领域的人才凸显出很巨大的缺口，表眼下两个方面：一是数量不够，二是人才的质量尚不能满足买卖场需求。据《2017年度中国电子商务人才状况打听报告》看得出来 以后三年中国跨境电商相对领域的人才缺口将高大达450万，且2017年在以39%的速度在许多些，缺口持续拉巨大。

链条太长远， 没经验缺人才

出海的链条很长远，个个服务商都站在自己的角度去考虑问题，和客户的利益并不彻头彻尾一致，甚至有冲突。比如 代运营服务商为了飞迅速做巨大规模，兴许倾向于让客户巨大规模投放广告，有营收即可参与分成。只是本钱高大矮小、是不是盈利以及可持续性，往往并非有些代运营机构首要考量的要素。

解决方案：探索产业带跨境电商的新鲜路径

这些个都搞定了 产品也受到了消费者的欢迎，就成了吗？不是。依托有力巨大的供应链，山寨产品会迅速涌现，铺天盖地，价钱更是如同自在落体般急剧下滑。怎么办？

世界割裂， 鸿沟困难越

前有有力敌，后有暗箭，突围不容易。

双方持续博弈，互不相信，算计沉沉，防范严密。许多数跨境电商卖家实力薄没劲，基本上依靠矮小价比，所以呢对工厂本钱要求极为苛刻。订单细小却要求繁许多，工厂或会采取各种手段少许些本钱，从而为跨境电商卖家埋下隐患。

早期的投入必不可少许，而啥时候能见效、以后能不能成功，是不确定的。因为行业比的加剧，早期的投入越来越巨大，很许多工厂老板不敢下这玩意儿决心。

跨界虽然更轻巧松捕捉到机会，但其困难度同样不容细小觑。

内耗极其严沉，巨大家都不优良过。

这种情况下项目方兴许白白耗费自己的投入，还轻巧松错过买卖场的机遇期，也是沉巨大凶险。当然一起干和选择是相互的。相当许多的甲方没有一样务实的态度，要求很过分，既要又要还要，那就只有骗子才能满足了。

务实可行的路径是 企业逐步组建和培养团队，早期基本上依赖外部专业服务商的辅助，等自己的团队成熟后再把巨大有些干活承接回来。

相较于老一套线下模式的层层转手， 这一模式确实缩短暂了供应链，提升了效率，只是卖家与工厂间虽为一起干伙伴，却仍存有明显的对立态势。

一般的工厂，在产品同质化比的条件下杀出沉围绝非容易事。

工厂倾向于从质量和本钱等维度审视产品， 追求的是确定性；而卖则需从消费者需求出发，还需紧盯比对手的策略，优化产品，始终处于不确定性的买卖场周围之中。两者的出发点和思维模式彻头彻尾不同。

工厂依然是生产的角色，本质上和老一套贸容易没有不一样。

只是 在起步阶段选择从最轻巧松处着手，其实并不困难办，基本上原因是基础的跨境电商运营人才并不稀缺。

近年来 跨境电商的高大速进步，使得人才短暂缺的问题一点点显现，造成了供需不匹配的人才买卖场现状，那么跨境电商买卖场人才缺口到底有许多巨大？ 据商务部电子商务和信息化司发布的《中国电子商务报告》看得出来 近年来跨境电商产业进步呈现增加远趋势，2018年全国跨境电商交容易总额达1347亿元，同比上升50％，其

尽管跨境电商行业近年来迅速进步，成为推动国贸容易增加远的关键力量，但服务商的进步却未能及时习惯这一飞迅速变来变去。专业靠谱的服务商稀缺，这在很巨大程度上制约了中国企业的出海速度和质量。

据《2017年度中国电子商务人才状况打听报告》看得出来,以后三年中国跨境电商相对领域的人才缺口将高大达450万,且2017年在以39%的速度在许多些,缺口持...

容易势手艺联合每日钱财新鲜闻发布的《中国跨境电商品牌关系到力百有力榜》中， 就有一批老一套工厂打造的优秀品牌，沉淀的时候普遍比比看久，有的已经十几年了。

本文的“产业带”特指产业带的工厂，做业的人和电商行业的人，生活在两个世界。

前面已经有成功的竞品和品牌， 直接模仿能飞迅速起步，工厂的本钱优势固然明显，只是价钱战却如同无底深厚渊，稍有不慎便容易陷入僵局。

跨境电商人才短暂缺使公司相关业务拓展面临不细小困难度,对于相关岗位的人才， 招聘名额上不封顶、许多许多益善。复合型人才短暂缺是制约跨境电商行业进步...

理想丰满，现实骨感。

“跨境电商+产业带”特指工厂直接从事跨境电商， 面向C端消费者，逐步搭建稳稳当当、许多元的卖渠道，甚至打造自己的品牌。

跨境电商+产业带，火烫的外贸新鲜业态。

天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。

这些个皆为未知领域，工厂既无经验又无人才积累，其决策之压力可想而知。

关于跨境电商人才的高大频疑问。无论是跨境电商巨大卖还是别的企业，吸引人才一般都是靠企业规模、企业文雅、薪资待遇。

服务商鱼龙混杂，不少许工厂都吃过亏，甚至被骗过。事前对服务商进行甄别颇为困难办，这往往弄得项目半途而废。

在跨境电商领域， 产品创新鲜的成功关键在于能否精准洞察用户需求，做优良产品的定位，以及设计、研发和量产能否实现。比方说深厚入洞察用户需求，寻找并满足未被满足的买卖场需求，是实现产品独特性的基础。产品创新鲜需要对用户需求进行持续研究研究和调整， 整合用户不同需求于同一产品，发明便捷和实用性，并通过独特的设计和功能有力化产品的吸引力。还有啊， 从用户视角出发，建立统一的判断标准，确保产品开发方向与买卖场需求相符，借助数据琢磨搞懂用户消费心思，有助于开发出真实正符合目标买卖场需求的产品。

老一套世界贸容易的链路很长远：工厂→ 出口贸容易商→ 进口贸容易商→ 一级渠道→ 二级渠道→ …终端零售店。

因为外贸转型和自贸区政策红利释放， 跨境电商已经渐成了烫点，吸引了不少许中细小企业纷纷布局，也有很许多老一套企业也纷纷想介入转型进入这玩意儿行业，但...

老陈刚开头关注跨境电商行业的时候，看了一两千个独立站，个个品牌故事都会瞄一眼。印象比比看深厚的是一些欧美品牌本身就诞生于一线真实实的消费者需求。妈妈在买卖场上找不到满意的婴儿用品， 户外运动喜欢优良者找不到合适的工具，便根据自己的需求动手制作，没想到巨大受欢迎。

一些卖家为了绑定服务商，不付固定服务费，只给赚头分成。你帮我赚钱了我才给你分钱。乍一听这种模式没啥凶险，实则不然。

l 找不到靠谱的服务商

互联网从业者往往困难以涉足结实件产品领域， 这背后涉及麻烦的电子工事、精密的机械设计、深厚奥的材料学问以及烫力学原理，还需严格考量尺寸、功耗、散烫等物理因素，容错率极矮小，设计流程中必经严格验证，如可靠性测试与周围测试，随便哪个细微的失误都兴许引发批量产品的报废。如果结实件不支持， 后期很许多柔软件升级都无法实现…

真实正成功转型跨境电商的工厂并不许多，许多数电商卖家仍为贸容易商，他们只是从工厂采购商品，再通过电商平台转卖给海外消费者。

只是为何能够成功走通的工厂却寥寥无几？原因基本上在于以下两个困难点：

本文来源于， ，仅供参考。