凭借新鲜手艺开拓更广海外新鲜买卖场

毛绒玩具勇闯大市场，企业做足内功

扬州玩具企业转型记

：勇闯买卖场的毛绒玩具

在江苏扬州市，毛绒玩具产业往事悠久，产值超200亿元，年出口额30至40亿元。只是面对美国加征关税的压力，扬州的玩具企业没有退缩，而是胆巨大地闯向了更巨大的买卖场。

某玩具礼品有限公司总经理张亚波介绍，他们基本上是欧洲买卖场，客人的样品优先安排。美国买卖场的产品研发他们一直在接着来没有停。

从美国买卖场到欧洲买卖场：转型之路

以前，企业九成以上的订单都来自美国。但因为世界买卖场的变来变去， 从2017年开头，他们逐步寻找新鲜的买卖场，开辟了欧洲买卖场，并研发环保玩具，入驻跨境电商平台。到2024年底，美国买卖场的订单降至六成左右。

张亚波表示，他们希望通过欧洲和国内的买卖场的飞迅速增加远，来抵消美国买卖场的关系到。从2024年看， 他们比2023年实现70%增加远，希望在2025年能够稳住2024年基本盘的情况下实现10%到20%的正常增加远。

内功修炼：优化生产流程， 推出定制服务

在江苏扬州市西湖手艺创业园的某玩具企业，负责人张亚波正和设计师反复调整一款用可再生面料制作的毛绒玩具样品。这位有着十许多年外贸经验的“老行家”，面对美国加征关税带来的冲击，反而显得格外从容。

除了开拓新鲜买卖场，企业还在“内功”上下功夫，优化生产流程，推出细小批量定制服务。一边，和文创企业一起干，从代加工转向自主品牌打造，既服务世界巨大客户，也满足国内细小众需求。

政策扶持与买卖场拓展：全方位发力

为了助力企业应对挑战， 4月18日扬州市专门出台《促进毛绒玩具产业转型进步若干措施》。从政策扶持、产品创新鲜到买卖场拓展全方位发力。

扬州市工信局消费品制造处处长远汪建光介绍， 下一步，工信部门接着来加有力调研，做优良政策支持与引导，发挥电商平台支撑作用，做优良消费加文旅融合文章，推动企业转型升级、做巨大做有力。

展望以后：稳扎稳打， 开拓新鲜买卖场

目前，他们手上的订单都是英国、德国，基本上以这两个买卖场趋向为主。从5月份之后他们自己的工厂巨大概率会全部上线欧洲买卖场的这些个产品。通过跨境电商的配合，通过境外网站开发，保证2025年的业务和2024年相比不减少。

张亚波表示， 他们有信心在以后的买卖场比中，稳扎稳打，开拓更许多的新鲜买卖场，实现企业的可持续进步。

发布时候：2025-05-07