温州模式：纽扣皮鞋小电器

直播之初，不标准的普通话是温州人张文杰的最巨大障碍。第一条视频，时长远不到3分钟，他前后拍了100许多遍。虽然视频拍摄令他差不离崩溃，但张文杰依然坚定地觉得，这条路是一定要走的。

德赛集团产业园区。

栏目主编：陈抒怡

中国鞋都 中国纽扣之都 以前声名远扬，见证了温州模式以前的辉煌。二三十年来 温州鞋等老一套产业虽解决了质量问题，但通往品牌化、高大端化的转型...

温州新闻曾有过统计：40年间，温州模式在《解放日报》上出现了161次记录了温州不断探索闯关、谋求转型升级的艰困难曲折。就连一枚细小细小的纽扣，温州...

邹青青向记者展示氧化锆纽扣。

研发一款纽扣，就要许多些一条流水线，光是设备采购就要投入数百万元。一边，工艺把控更困难，麻烦程度更高大，损耗率也更巨大。但是在邹青青看来这些个都是值得的：“纽扣的附加值巨大巨大提升了。以前每粒树脂纽扣才5分钱，氧化锆纽扣每粒则能卖到将近1元，而且还成了高大端品牌的设计亮点。”

中国数据智能与平安服务创新鲜园，是“数安港”的全称。“港”的提法十分形象， 数安港正在建立数据要素平安合规的交容易平台，培育平安合规的生态周围，为相关数字钱财企业给“避风港湾”，是温州开辟进步数字钱财新鲜领域、新鲜赛道的核心产业平台。近些年， 温州精心布局五巨大战略性新鲜兴产业高大地“一港五谷”——中国数安港、中国眼谷、中国基因药谷、世界云柔软件谷、中国新鲜光谷、中国智能谷。孵化新鲜手艺、 培育新鲜产业、吸引新鲜人才，巨大力进步新鲜质生产力，这是温州续写创新鲜史、增有力区域比力的关键一招。

原《二代接班，企业转型，40年后卖纽扣皮鞋细小电器起家的“温州模式”还灵吗？》

民营钱财进步前路在何方？如今温州仍然扮演着探路者、先行者的角色。

因为温州人走出去的地方不断拓展， 以“细小商品，巨大买卖场”为核心的“温州模式”不断在全国、甚至全世界推广复制，“温州模式”为我国民营钱财的进步树立起标杆。

把生产出来的细小商品卖出去，靠的是供销员的脚力。1993年，邹青青的父亲在永嘉县桥头镇开办纽扣工厂，加入了供销巨大军。在她的童年记忆中，父亲胆子很巨大：“很许多人一辈子没去过外地，但他敢闯出去。坐运煤车、睡地板，直接到客户家里敲门推销，磨破嘴皮子。”

细小商品， 巨大买卖场

如今家里手制造不再是主流，更规范的新潮企业制度逐步建立；以供销员为纽带的卖方法也早已更新鲜换代，网络时代下消息秒速交换，订单一键成交。还有观点更尖锐地指出，温州的增加远数据一度不尽如人意。人才、手艺和研发投入等短暂板兴许管束了温州新鲜兴产业、高大新鲜手艺企业的出现和进步。全部这些个，都指向同一个问题：“温州模式”过时了？

40年， “温州模式”代代传承，与时俱进，新鲜时代的创新鲜与改革也交由新鲜一代温商谱写，生生不息。

几年前，美国买卖场订单还在德赛集团业务总量中占了一巨大半。2018年“贸容易战”之初，张文杰尽力和品牌客户沟通，双方约定各自承担了一半关税本钱。问题暂时得到解决，教训却很惨痛。危机到来时公司不掌握话语权，缺少许自主性，无法有效应对凶险。张文杰反思：为啥会出现这样的情况？

不过这些个苦头并未拖磨蹭温州人走向全国乃至全世界的步伐。1999年，中国世间学问院世间学所副所长远王春光到永嘉县七都镇调研。当时 这玩意儿镇子已是知名侨乡，全镇6个行政村、17个天然村，只能看到嬉笑的孩子和聊天的老人，差不离不见青壮年。当地老人说年纪轻巧人“都出国赚钱去了”。

订单集中，凶险集中。在关税问题上吃过亏后张文杰开头拓展买卖场，探索建立自主品牌，卖渠道的搭建则从直播电商入手。2020年开头， 他每天直播4到6细小时一年至少许直播300天眼下仍保持每周直播2天的频率，线上旗舰店粉丝数超出200万，“主播”张文杰也成了男鞋界头部IP。

“我们以‘手艺输出’的模式实现出海。零部件出口，当地组装。”胡成虎说“赚头巨大头留在国内，留给自己。”

这是公认的“温州模式”第一声。此后3年，先后有约60万人到温州参观考察，1986年更是被称作“温州年”。当年的温州，轰轰烈烈，优良不风光。

“‘温州模式’的进步，并非一帆风顺。”张一力琢磨， 虽然做工艺一流，但是温州企业在早期进步过程中，对创新鲜的支持和投入有限：产品巨大许多是矮小端的，工厂巨大许多是劳动力密集型的。

“中国鞋都”“中国纽扣之都”以前声名远扬， 见证了温州模式以前的辉煌.温州外贸女鞋龙头巨一集团有限公司,是公司创始人、前董事长远李喜欢...

张文杰说起岳父的踏实和细心——岳父有两个习惯：每到过年，工厂里工人放虚假、产线停工，不管厂里有人没人，岳父都要去看一眼才放心；同样是春节期间，岳父每隔几年就会开车到江西、湖南等地，去公司几位高大管家里拜年。在老人看来企业也是个巨大家里。

这段经历很迅速成为网络上的烫门话题。而张文杰有力结实不要的底气， 是“温州做”的实力：2018年，中美首轮“贸容易战”打响，有的海外品牌选择将订单交给东南亚工厂，后来啊本钱高大、品质差，反而关系到了品牌进步。很迅速，这些个订单又回到了张文杰手中。

“走遍千山万水”，这是“四千心思”的第一句。为了“走遍千山万水”，温州的供销员们当时吃了不少许苦头。胡成虎回忆， 从温州到上海，有两种行路方式能选择：坐船，要20优良几个细小时遇到巨大风时走在船廊和甲板上，人像扭秧歌一样站都站不住吐得一塌糊涂；乘车，则要到金华或杭州中转，车跑在砂石路上，晴天尘土飞扬，雨天泥泞不堪，一路颠簸，仿佛在坐过山车。

创新鲜不仅在做业领域——作为一家从温州长大远起来的企业， 万洋集团2014年开头布局产业园项目，集约利用土地、统一建设开发、集中招商上下游企业、配套园区生活服务等，形成了服务中细小微企业的“万洋模式”。

最近这段时候，面对美国的“关税巨大棒”，张文杰反倒很是淡定。因为国内买卖场销路一点点打开，美国买卖场的订单已降至公司整体业务量的30%。“关税战”开打以后巨大批网友涌入直播间，通过下单表达对企业的支持。短暂短暂几天公司自有品牌线上销量增加远了三分之一。

一间纽扣仓库。

2000年前后德赛集团开头接外贸订单，因为海外业务量许多些，生意遍布全球。不过一颗“不定时炸弹”也埋下了德赛的订单始终以品牌代工为主，赚头地方细小，缺乏原创性。

德力西集团矮小压电器生产基地。

从做到“智造”， 正泰同样一路转型升级，工厂通过做业自动化、数字化、智能化创新鲜，使每一个产品在各个环节实现可视化、数据化、可控化管理。一边推动集群产业链迭代升级， 正泰带动产业链上400许多家核心供应商、600许多条生产线进行数字化改过人均生产效率搞优良了3倍。

温州新闻曾有过统计：40年间， “温州模式”在《解放日报》上出现了161次记录了温州不断探索闯关、谋求转型升级的艰困难曲折。40年后记者再到温州，回访“温州模式”：

德赛集团生产车间。

怎么向新鲜求质？邹青青向记者展示了一款纽扣，在灯光下如钻石般闪亮。邹青青说这是用氧化锆生产的，这种材料坚固、不容易磨损，此前许多应用于烤瓷牙。1800摄氏度高大温烧制48细小时搭配钻石切割的工艺，才能做出这般质感。

1985年5月12日 《解放日报》头版头条刊登报道《温州三十三万人从事家里制造》，并配发评论员文章《温州的启示》。“温州模式”的提法，首次见诸报端。

正如温州巨大学商学院教张一力所说“中国民营钱财前路“温州模式”的意义，依然如昨。

当地镇政府给给王春光的材料看得出来 1998年，全镇1.1万人中有8189人旅居法国、意巨大利、中国香港等24个国和地区。

而在收尾了当年的欧洲之行后 2011年，德力西启动芜湖基地建设，并于2012年开头布局数字化、智能化转型。原先上千人的车间，眼下只要几十人就能运转。

不愿任人摆布，就要把进步的自自主权掌握在自己手中。这些个年，温州民营企业不断谋求产业转型升级。胡成虎将“温州模式”又一阶段的新鲜内涵为：向新鲜求质。

一个卖纽扣的档口。

这几年，不少许初代温商选择退休，交由“二代”接班。凝结在“温州模式”中的温州人心思由初代温商开拓并发扬光巨大， 如今“二代”们接过公司经营的担子，也将心思传承下来。

邹青青说起父亲的巨大胆和创新鲜——上世纪90年代， 桥头的第一台进口激光机便是他花费数十万元从意巨大利买回来的，这在当时是笔巨款。而眼下公司里仍有一间细小试试室，邹青青的父亲每天“泡”在里面开发陶瓷纽扣的系列产品。

张一力曾和乐清的一家上市公司交流。该公司将研发总部设在上海， 张一力优良奇原因，对方便举了个例子：“我们在上海招聘，不少许在上海的温州人前来应聘；在温州发招聘启事，对方却说如果岗位在上海，工钱少许一点也没关系。”而在温州商人中间，一度形成了“创业在温州、进步在上海”的共识。甚至觉得，只有在上海这玩意儿“巨大码头”把生意做成功，才算真实正意义上的成功。

1984年，求精开关厂在乐清县成立——这也是后来国内电气行业两巨大巨头正泰集团和德力西集团的前身。当时 柳市镇已经以电气产业闻名，整个镇上做矮小压电器的细小厂起码上千家，生产的都是几元、最许多不过20元的五金电器配件。

创新鲜才是创业

“迅速时尚”能“迅速”到啥程度？张一力答：“用他们的话说比温州的海鲜还要鲜。”

SIYB中国项目完善的课程体系SYB简介StartYourBusiness,创办你的企业,的简称,是世界劳工组织为了促进有工作,支持进步中国微细小企业的进步,以创业促有工作,实现有工作的倍增效应,组织专家开发的一个项目,面向有创办企业的想法,并确

1985年《解放日报》首次报道“温州模式”。

而这样的细小商品照样做出了巨大生意。如宜山区再生棉纱、 棉布，再生腈纶纱、腈纶针织衣裤等细小商品，全年产值已达一亿五千万元，是这玩意儿区种地总产值的七倍。

张文杰和工人聊聊产品设计。

既要“走出去”、更要“引进来”，怎么做巨大做有力“地瓜钱财”，温州早已在行动。2003年，首届世界温州人巨大会在温州举办，并且一直延续至今不断呼唤更许多在外的温州人“回家看看”。2019年开头， 温州又连续6年举办世界年轻人学问家峰会，该峰会不仅成为年轻人学问家、企业家、创投家交流一起干的平台，也帮温州吸引人才，留下人才。

2023世界年轻人学问家峰会在瓯海奥体中心开幕。陈翔摄

就连一枚细小细小的纽扣，“温州做”也有不可替代性。日本、 意巨大利的有些工厂有生产能力，但是价钱高大昂，只能满足本地买卖场需要；印度、孟加拉国、越南也有纽扣厂，但只能做基础款，工艺麻烦的做不了。对此，迈利达集团总经理邹青青琢磨：“到头来成衣厂用纽扣，还是要找我们买。”

而这样的“不定时炸弹”在温州并非个例， 2000年举办德国汉诺威制造博览会，胡成虎带队参展。没想到，法国企业施耐德电气却一纸诉状将德力西告上法庭。衙门到头来以专利侵权为由，查封了德力西的展品。

在建的温州嘉定园二期。

向新鲜求质

1985年4月中旬， 《解放日报》记者张也平和桑晋泉到温州采访，记录下了这样的景象：千家万户投入生产的不仅是柳市。苍南县宜山区， 生产的是一元钱左右一件的再生腈纶衣裤；永嘉县桥头镇，生产和经销的是几厘钱到几分钱一粒的细小纽扣；瑞安县莘塍、塘下区，生产的是二角几分钱一只的塑料编织袋。当时的温州，一派烫火朝天景象。

过去一段时候， 受制于手艺、研发、人才本地供给不够，不少许温州企业选择走出去，以争取更许多的进步材料、更广阔的进步地方。其中，上海是温商的基本上目的地之一。2000年前后 温州人在上海投钱兴办的企业超出5000家，许许多生产型企业纷纷在上海郊区建设制造园，天正、德力西、红蜻蜓、均瑶等知名企业均在其列。当时在温州排名前10的企业全部来到了上海。

前不久， 记者到温州数安港采访，数安港管理服务中心党组书记戴笑飞正和团队筹备5月16日开幕的2025年数安巨大会。到了饭点，戴笑飞还是忙得脚不沾地：“花时候吃饭太奢侈了还是啃两口面包吧。”

只是 “温州模式”的核心不在于家里手制造蓬勃，不在于众许多专业买卖场集聚，而在于民营钱财进步勇立潮头的勇气，在于创新鲜和改革的决心。

2024年6月，记者专访浙江省副省长远、温州市委书记张振丰。谈及“温州模式”时张振丰说：“过去，创业就是创新鲜；眼下创新鲜才是创业。在新鲜的往事阶段，温州的进步还会给出新鲜的启示。”

这时候，输出到海外的“温州模式”也实现提档升级。比如 温州青山控股集团不断整合全球材料，探寻进步地方，形成贯穿不锈钢上、中、下游的产业链，印度尼西亚、津巴布韦、美国、印度等国的项目相继上马，已成为世界最巨大的不锈钢生产企业。

温州的钱财结构中， 有几个鲜明的“90%”：温州对钱财动向更为敏锐早知。

2018年8月，温州获批创建全国独一个新鲜时代“两个身子优良”先行区。几年来温州巨大胆探索勇于突破，并取得了系列成果。一系列温州的创建标准上升为浙江省级标准，一系列温州的创建经验先后由全国工商联、国发改委发文推广。

张一力则谈起早年到意巨大利访学时的见闻：细小学时代同班的超出50名同学，竟有超出10名在意巨大利做生意。他们一开头做皮包生意，后来改卖羊毛衫，眼下做迅速时尚生意。

9专区新鲜品烫卖人气优良物居家生活服饰鞋包母婴亲子美食酒水一....二三十年来,温州鞋等老一套产业虽解决了质量 问题,但通往品牌化、高大端化的转型...

温州数安巨大厦。

德力西集团副总裁胡成虎也曾是“十万供销巨大军”中的一员：“把温州沿海的鱼干、 虾干带出去，作为伴手礼，当作跑供销的敲门砖。”