俄罗斯电商巨头，双巨头格局将如何演变

在俄罗斯，中国产品/品牌的认可度正在一点点提升。一定程度上，这离不开俄罗斯消费者对中国商品的需求，以及卖方供给的许多些。俄罗斯跨境电商平台Ozon Global巨大中华区总裁黄效向霞光社表示， “我们2022年4季度进入中国，到眼下已经做到了几十倍的增加远。目前的活跃卖家数量眼下已经个个月接近10万以上， 截至今天我们已经帮了20万的中国商家在平台上产生了收入。”

两者之间的互补性，意外造就了双方电商贸容易的兴旺。其一，直接的原因，或者说加速了双方供需调配的推手，是打仗与制裁。

从高大手艺公司微柔软、 视频游戏产品支柱索尼 PlayStation 和任天堂,再到全球速卖通和 ASOS 等零售巨头，俄罗斯电商买卖场...

根据Yandex Market 和 Position研究研究中心基于对3000名企业家的打听后来啊看得出来2023年，企业的收入同比增加远 28%，而2024年仅增加远20%。这时候， 2024年1月至9月，电商平台上新鲜卖家的数量同比增加远17%，而2023年同期的增加远幅度为38%。

而对于中国商家 2025年开年以来以做取胜的中国商家需要在变动中寻求稳稳当当，许多元买卖场布局一定是其中的关键举措，在美国买卖场之外寻找“第二买卖场”又或者开发是一个“新鲜买卖场”，已经成为目前巨大周围下卖家的共识。

老一套的电商巨头如亚马逊、 eBay等面临着新鲜兴力量的挑战,这些个新鲜兴平台以其独特的买卖模式、创新鲜的手艺应用和对消费者需求的深厚刻搞懂,正在迅速...

整体消费韧性仍在。Ozon Global巨大中华区总裁黄效表示了对俄罗斯电子商务买卖场2025年增加远性的看优良，并把目光投到俄罗斯的细小城镇和农村地区。黄效表示，相比过去，细小城镇居民只能在当地商店买商品。这意味着不仅商品种类不许多，而且往往价钱昂昂贵，比激烈。而眼下像Ozon这样的巨大型买卖场的订单取货点甚至出眼下细小村庄里。在过去的两年里 由于买家数量增加远过迅速，Ozon在人丁不超出1万人的细小城镇的卖额增加远速度是其他地区的两倍。

在全球电商行业的比中,Wildberries.ru作为俄罗斯最巨大的在线零售平台之一,凭借其丰有钱的商品种类、 卓越的客户体验以及飞迅速的配送服务,一点点...

还有啊，卢布汇率起伏也较巨大，去年11月，受预计卢布贬值预期关系到，一些卖家担心自身遭受亏本以及订单数量少许些，不得不少许些或者暂停直接贸容易。

在俄罗斯做生意，要做得很极致。

物流也是巨大困难题。

其二，中俄贸容易的互补性在俄乌战之后越发明显。早在苏联时期， 俄罗斯沉点进步如打仗制造、燃料、钢铁等沉制造，这种产业结构的侧倾，弄得俄罗斯轻巧制造基础薄没劲，直到新潮都没有摆脱这种产业结构失衡的困境。所以呢，在轻巧制造方面俄罗斯一直需要依靠进口来补缺。如在食品领域， 俄罗斯对肉类、乳制品、水果/蔬菜的进口依赖度超50%；制造领域，高大端设备、芯片、药品的进口依赖度超70%；服装、鞋履等轻巧制造品依赖度更高大，超80%。所以呢，极具性价比优势的中国商品迅速在迅速消、电子产品、汽车等领域登场，填补了买卖场空缺。

客观上双方之间的双向奔赴能为三个原因。

不同于以前的西方路线，更许多的贸容易交容易来源于东方。这也就意味着需要一巨大堆资金来更新鲜原有的基础设施，弄得费率的搞优良。比如 中国运往俄罗斯的货物供应许多些，弄得俄中边境出现严沉拥堵，货运卡车常常在那里滞留数周等待通关；

世界运输有些，在俄乌冲突爆发后的三年间，货物运输本钱增加远了69%。这离不开欧美对俄罗斯制裁后全球贸容易和物流供应链的沉构。

整体而言， 通货膨胀虽然提升了俄罗斯消费者的价钱敏感度，但刚性需求长远期存在这就是现阶段得抓住的地方。某车企海外负责人也向霞光社表示了相同的观点：“我所在的区域是莫斯科和圣彼得堡以及喀山， 索契，老百姓该干嘛干嘛，没啥受到打仗太巨大的关系到。对于整个俄罗斯打仗以来买卖场变来变去很巨大，他们中意的欧美日韩等品牌相继撤离。但是买卖场需求还在中国的品牌填补了很许多的份额。”

作为俄罗斯本土最具关系到力的线上零售商,Ozone在全球电商行业中也占据着一席之地.本文将全面介绍Ozone公司,包括其进步历程、 买卖场地位、创新鲜模式和以后前景,帮您深厚入了解这一电商巨头。

“比如俄罗斯女人丰唇就会选择丰得很夸张；布置节日餐桌时食物丰盛到能把桌腿压断。那电商平台俄罗斯的商品卡片，都经过精心打磨，而且比极为激烈。”中国品牌数字化出海服务商领航数贸手艺有限公司营销负责人向霞光社表示， 中国卖家习惯了在那种，即便商品卡片有误、商品照片质量不佳，东西也能卖出去的买卖场做生意。但在俄罗斯，这一套行不通。如果你在电商平台上看到商品卡片填写质量欠佳，俄语翻译也很糟糕，那这玩意儿商品绝不兴许俄罗斯卖家卖的。

世界贸容易环节许多、链条长远，通常也会涉及优良几个国的王法法规。领航数贸供应链负责人向霞光社举例， 一批集装箱货物经欧洲转运至俄罗斯，全部少许不了文件都齐全，但货物抵达拉脱维亚的克莱佩达时却因有些商品一下子被纳入制裁进口清单而遭扣押。美国食品级苏打水事件就是出口报关手续麻烦的典型例子。

我们也看看了俄罗斯2019-2023年的工钱中位数变来变去，找到呈现持续上涨的趋势。去年6月，普京宣布最矮小工钱将与平均工钱挂钩。自2025年起，最矮小工钱将为平均工钱的48％，达到2.2万卢布，也就是还会再增加远15%左右。 2030年的目标是实现最矮小工钱至少许为3.5万卢布/每月。

2024年，中俄之间的贸容易额达到创纪录的2448亿美元。如果单看电商领域， 据俄罗斯电子商务企业协会数据，2023年俄罗斯电商买卖场卖额比2022年增加远了28%，2024年，再度增加远了41%，达到9万亿卢布。俄罗斯电子商务企业协会总裁索科洛夫称：各地区买卖场刚刚开头进步， 潜力非常巨大，2025年电商交容易量将接着来增加远约40%。

渠道选择也更贴合俄罗斯商贸形态。如李宁在莫斯科等城里开设了旗舰店， 并通过赞助俄罗斯当地篮球赛事，借助运动营销提升品牌知名度；

“看不见的手”要更残酷一些。领航数贸表示， “差不离不兴许以不到100万卢布的资金进入电商平台，而几年前启动一项业务只需10万至20万卢布就足够了。三年前在线平台上的广告费用占待售商品金额的10%，眼下则达到不不到30%。”

一个颇有戏谑意味的细小插曲是 俄罗斯驻肯尼亚巨大使馆4月8日在社交新闻上，发布了一则颇具讽刺意味的推文，配文是“Tariff wars”，配图则是“俄罗斯”躺在高大墙之上，看着下面的“美国”、“欧罗巴联盟”和“中国”。原因在于， 特朗普第二届任期就职后公布第一批次加税名单里没有俄罗斯，特朗普也给出了原因，双方之间的贸容易额太细小，“犯不着加”。

2022年至今俄罗斯国内的物价一路上涨。在与乌克兰冲突的前五十天中， 差不离全部具有世间关键性的商品价钱都在上涨：牛肉价钱上涨了24%、巨大米价钱上涨了31.7%、胡萝卜上涨 47.4%、可乐上涨了200%。那一年，俄罗斯的通货膨胀率飙升至13.75%。

制裁的关系到就是西方品牌撤出俄买卖场。俄乌冲突爆发后涉及餐饮、零售、燃料、手艺等优良几个领域的品牌方们先后离开了俄罗斯。零售业包括H&M、 宜家、JYSK和Mango等品牌宣布打住在俄罗斯的卖；谷歌、亚马逊、微柔软、Meta等互联网巨头切断了俄罗斯的传播口径，手机巨头苹果，PC巨头惠普、戴尔、联想，汽车巨头宝马、通用等都向俄罗斯打住供应。

营销层面 俄罗斯人偏优良Telegram社群营销，细小米与手艺博主@TechReviewer一起干的手机评测视频，即吸引了一巨大堆俄罗斯年纪轻巧消费者的关注。

2023年，俄罗斯钱不值钱水平短暂暂减少到5.86%后2024年 上升到9.5%。到了2025年3月， 俄罗斯的年钱不值钱率接着来升至10.3%，这是自2023年2月俄罗斯与乌克兰发生冲突的基数效应开头以来俄罗斯钱不值钱率连续第5次升至最高大水平。其中服务和食品的通货膨胀情况最为严沉， 分别达到了12.9%和12.4%，水果和蔬菜18.9%的价钱上涨更是显著推高大了整体钱不值钱率。

说实在的， 在独联体国中，俄罗斯拥有最先进的数字基础设施，超出90%的俄罗斯人三天两头用互联网，互联网的高大渗透率、移动手艺的普及和社交新闻的用为电子商务的进步发明了理想的条件。

“只有极少许数俄罗斯人还相信那些个对中国商品的偏见， 这时候，逾70%的人会专门去买中国商品。”这是去年11月写在俄罗斯央捷科斯电商公司打听报告中的一句话。过去一年间，从总体来看，在平台上卖各种中国商品的卖家数量在一年内上升了16倍，而且还在接着来许多些。

四、 不容错过的俄罗斯电商巨头,中国卖家怎么运营ozon电商平台.本文将详细介绍ozon电商平台的特点和优势,中国卖家们不容错过的俄罗斯电商巨头...

也所以呢，进入2025，俄罗斯三巨大电商平台ozon、yandex、wildberry都开头了在中国的招商动作。本文， 我们向回看，洞见俄罗斯电商火爆的成因；也向后看，琢磨被沉塑的贸容易链中，俄罗斯外贸人抓住机遇的方法论。

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更巨大的困难点则在于支付和物流两个方面。支付上说 受制裁关系到，包括通过SWIFT系统的支付在内的俄罗斯银行与世界金融体系的正常交容易受阻，能够直接结算的银行和通道越来越少许。转账手续费居高大不下转账被冻结的凶险巨大巨大许多些，转账时候也变长远了手续费也更高大。

2025年，俄罗斯仍是世界上受制裁最严沉的国。据哈佛巨大学肯尼迪学院的研究研究， 自俄罗斯在乌克兰开头特别打仗行动以来世界有差不许多50个国对俄罗斯实施了超出2万项制裁。

俄罗斯国内 地广人稀、幅员辽阔，其电商交容易额的60%来自莫斯科和圣彼得堡，西部地区的物流设施也完善。接下来叶卡捷琳堡、新鲜西伯利亚、喀山等区域性中心城里一般也有海外仓等基础建设的布局，但优先级较矮小。但西伯利亚等远东城里以及村镇偏远地区的物流便利性则较矮小。

2022年的俄罗斯跨境电商买卖场， 流传着这样一个卖家故事：一名负债30万的电商细小白，在成熟公司举棋不定时进入俄罗斯买卖场，三年后不仅还清了债务，还在老家买车、买房。凭借着俄罗斯电商买卖场的红利，一把子实现了普通人也能逆袭的爽文故事。

制裁的后来啊显而容易见， 自苏联时期起就轻巧制造基础薄没劲的俄罗斯，面对巨大批欧美、日韩等企业集体撤出，俄罗斯商品供应链遭受系统性冲击，留下的万亿级买卖场缺口。

在俄罗斯留学的细小张告诉霞光社， 俄罗斯人差不离没有储蓄的习惯，尽管在俄罗斯房价趋近于国内一线城里的情况下当地人仍会“赚几许多、花几许多”。而通货膨胀的基本上关系到基本上体眼下玩乐层面 “比如一些玩乐设施眼下不干了以及节日期间去饭店吃饭或者出去游玩的比例会有减少。”

卖家的总本钱也所以呢被拉高大，“眼下兴许占售价的40%，而几年前还不超出15%。”也就是说 轻巧松拾金的岁月已经过去，商家需要做优良数据琢磨和战略规划，实时考虑动态需求、比情况、排名算法、平台规则和新鲜法规等优良几个因素。这时候，还需要控制优良公司的财务状况，飞迅速且正确地做出管理决策。

所以呢， 中细小跨境卖家常采取“以莫斯科为中心，辐射西部”的策略，通过莫斯科仓库覆盖周边500公里区域，确保3-5日达，而远东订单兴许直接放弃或收取高大额运费。

能说 离开的品牌涉及到了俄罗斯百姓日常生活的方方面面供给断了但俄罗斯人民的日子还得过。西方品牌的退出加速了替代浪潮，这也就为中国和其他国品牌进入俄罗斯买卖场发明了巨巨大机遇。

红利期的时候窗口永远短暂暂， 仅3年之后的当下如果再看俄罗斯电商买卖场，这样的“暴有钱故事”差不离没有沉现的兴许性。相比前两年，进入俄罗斯买卖场的门槛变高大了而且已经“卷”起来了。“机遇还有，只是不优良抓住了。”一位俄罗斯外贸从业者一言以蔽之。

一边，电商平台广泛的产品种类、便利性和定期折扣也激发了俄罗斯消费者的线上购物的烫情。2024年，跨境电商在俄罗斯整体电商买卖场中的占比已达35%。

张毅收下南方日报采访时觉得,电商特别是B2C比格局更加往金字塔尖进步,“双巨头”比格局将日趋明显.”据一位不愿意透露姓名的跨境电买卖内人士表示,沃尔玛作为全球零售规模化钱财领域巨头,牵手京东这玩意儿在互联网领域规模化钱财领域的代表,两者的一起干将会对规模化钱财带来沉新鲜的定义.京东收购1号店,对现有电商，以及整个零售买卖场的比格局 带来冲击。

而已经在俄罗斯买卖场展露头角的中国品牌， 更以成熟的、精细化的品牌运营方式得到消费者投票。比如 在产品层面更贴合本地消费者需求，海尔针对俄罗斯买卖场特点，推出巨大容量冰箱和洗衣机等产品，并通过线上线下广告宣传其节能、耐寒等特点；

变动之下也是新鲜的生机滋长远之地。冲突三年， 俄罗斯买卖场不缺通用性的商品，但在一些细分领域，很巨大的需求还未被满足，品牌还有可精耕细作的地方。对于更许多中国品牌 无论随便哪个买卖场，都非...不可习得一个经验：不在窗口期只做红利的旅者，而是在窗口出现时扎根其中，成为新鲜买卖场的老朋友。

根据俄罗斯国统计局Rosstat的数据， 俄乌打仗后俄罗斯的实际工钱增加远了近 14%，商品和服务消费增加远了约25%；超出13%的俄罗斯人觉得他们的财务状况为“良优良”，这是自1999年有记录以来的最高大水平。肯德基退出俄罗斯买卖场后其摇身一变的继任者Rostic's ，甚至计划在2024年开设100家新鲜店。

2020年前后新鲜冠疫情刺激了电商的进步。据当时俄媒报道， 有超出60岁的老人开头学用电商网站，“在政府宣布关闭超市和买卖场后我只优良学着用电商网站了找到还是很方便的，网站上商品的选择也很许多。”

本文来自微信公众号“霞光社”，作者：洋紫，编辑：李细小天36氪经授权发布。

所以呢， 从收入支出数据来看，工薪阶层的俄罗斯消费者，收入能覆盖支出，居民储蓄率略微增加远。而在世行2024年7月发布的按2023年国民收入排名划分的国分类清单中， 俄罗斯人均国民总收入达到14250美元，自2015年以来首次由“中等偏上收入”国升至“高大收入”国。

一切迹象都说明，在俄罗斯做电商，收入增加远已经放缓了。

从高大手艺公司微柔软、 视频游戏产品支柱索尼PlayStation和任天堂,再到全球速卖通和ASOS等零售巨头，俄罗斯电商买卖场已经吸引了众许多巨大型跨国公司。到2023年,俄罗斯电商买卖场规模将增加远三倍。

报告也特别指出， 即便是在对中国商品持有偏见的群体当中，也有高大达65%的人觉得近年来中国商品的质量变优良了。在俄罗斯人看来质量最优良的中国商品是家电、电子产品、服装鞋履、家居用品。年龄在28岁到43岁之间的一些受访者也提到，中国汽车的质量不错。

即使是现阶段，俄罗斯买卖场的商贸周围，也体现了向品牌商品、本土化方向的侧倾。比如在电商平台开店，能分为跨境店和本土店两种类型。

一名Yandex卖人员向霞光社表示， 当前阶段最优良出手的生意还是B2B外贸，“对方一巨大堆需要货，找到需求巨大的经销商，量就起得特别迅速。”

一名俄罗斯外贸人向霞光社表示， 考虑到回款的困难题，自己会尝试用回款买其他商品，用周转的方式换钱回来。