一、外贸企业面临的挑战与机遇

外贸企业面临着前所未有的挑战。只是这也带来了新鲜的机遇。怎么抓住机遇，实现订单的持续增加远，成为外贸企业关注的焦点。

政企拓内销，如何让外贸订单持续增长

孙青，盐城艾瑞服饰有限公司的业务负责人，她的工厂90%的产品出口，巨大有些对美卖。只是当前外贸订单困难办，她面临的困境也是许许多外贸企业的缩影。

面对出口困难办， 孙青的工厂开头尝试拓展国内买卖场，希望通过内销订单的滚动，恢复企业的信心。

二、 政府与企业携手拓展内销买卖场

为了帮企业拓展内销买卖场，政府部门也在积极出招。商务部牵头的外贸优品巡回采购团首场活动在孙青的工厂举行， 国内80许多家巨大型商超、电商平台、批零企业现场采购，挖掘优质产品。

京东集团副总裁祁婷表示， 团队将帮外贸企业做商品的选品、线上投广告、客服服务以及打包等，助力企业飞迅速转型内销。

苏美达股份有限公司总经理王健指出，按照国内买卖场消费者的需求，开发出适合的产品是关键。

三、 外贸企业内销转型的策略觉得能

针对外贸企业怎么拓展内销买卖场，

• 关注国内买卖场趋势，开发适销对路的产品。
• 加有力与国内商超、电商平台等渠道的一起干。
• 借助政府政策支持，参与各类促销活动。
• 加有力品牌建设，提升产品比力。

孙青表示， 通过与国内采购商的对接，她对接到了不少许专业采购商，其中有些已经有意向让她的服装进驻到巨大型商超售卖。

四、 案例分享：盐城艾瑞服饰有限公司的转型之路

孙青的工厂从去年开头尝试拓展国内买卖场，目前已取得一定成效。

1. 积极与国内采购商对接，了解买卖场需求。
2. 开发适合国内买卖场的产品，提升产品比力。
3. 借助电商平台，拓展卖渠道。
4. 加有力品牌建设，提升品牌知名度。

目前， 孙青的工厂在国内买卖场的卖额已占到了总卖额的20%，预计以后这一比例还将持续提升。

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