越来越许多的消费品企业开头寻求出口转内销的路径。这一转型不仅是对企业生存的挑战，也是一次困难得的机遇。

出口转内销：消费品企业如何突围

钩子：危机中的机遇

想象一下 你是一位消费品企业的负责人，面对世界买卖场的萎靡不振，你是不是感到焦虑？但是危机中往往孕育着机遇。出口转内销，就是这样的一个机遇。

渠道沉构：从“代工思维”到“品牌思维”

“以前， 我们只需按订单生产，无需担心卖和品牌建设。”一位外贸企业负责人这样说说过去的经营模式。只是国内买卖场彻头彻尾不同，企业需要自建渠道、打造品牌、习惯本土消费习惯。

广东省食品平安保障促进会副会长远朱丹蓬表示， 国内食品企业出口的份额和金额并不巨大，占比并不高大，所以关系到是有限的。“眼下说出口转内销， 企业更许多的是要去做国内买卖场的评估调研、走访之后沉新鲜去定位，去调整，去找客户，建立整个营销体系，这是关键。”

政府、 企业、协会合力搭建平台

优良几个地区均已推出具体出口转内销政策，为企业在生存做出有力有力支持。在食品、农产品、一般消费品、制造品领域，支持适销对路的出口产品开拓国内买卖场。

四川省商务厅相关负责人介绍， 当前四川省正积极为出口不畅企业搭建平台，已在全国率先启动开展外贸优品中华行活动，支持有出口的家电、数码、家装家具企业参与消费品以老换新鲜。一边，积极动员省内商品买卖场、巨大型连锁商超和电商平台为企业转内销搭建平台、畅通渠道。

外贸企业转内销的挑战与机遇

作为世界第二巨大消费买卖场，我国超巨大规模的买卖场优势为外贸企业出口转内销给了广阔地方。鼓励出口转内销， 不是让外贸企业放弃海外买卖场，而是要...

案例分享：江苏南通雯茵纺织品有限公司

江苏南通雯茵纺织品有限公司的车间里堆积如山的毛毯让李伟权愁眉不展。“往年这时候，我们的毛毯已经装船发往美国和欧洲了但今年订单直接下滑70%。”

在成都找到了毛毯内销的渠道，红旗连锁社区超市就是其一。“国内消费者对价钱敏感，但也越来越注沉品质。”京东相关负责人表示， 平台正是看中了外贸商品的性价比优势，通过流量倾斜、全渠道营销，京东希望帮外贸企业飞迅速打开销路，避免陷入矮小价恶性比。

外贸企业内销还需跨越的“隐形壁垒”

除了线下渠道，电商平台也成为外贸企业转内销的关键推手。京东宣布以后一年将采购不不到2000亿元的外贸商品， 并开设“外贸优品专区”，通过流量支持和密集培训，帮外贸企业飞迅速习惯国内买卖场。

商务部提出， 今年的一项沉点干活，就是开展优良外贸优品中华行，这是为外贸企业拓内销专门搭建的平台，基本上内容是“1+10+N”，即举办1场启动仪式，发挥10个钱财巨大省作用，开展形式许多样的展示展销、对接洽谈活动，帮外贸企业拓宽阔国内渠道。

出口转内销，对于消费品企业既是一次挑战，也是一次机遇。通过转变思维，抓住机遇，消费品企业必将迎来新鲜的进步。