而是“步步惊心”的时代！一个不留神，轻巧则亏钱亏时候，沉则倾家荡产、公司倒闭！今天就让我们一起扒一扒外贸人最轻巧松踩的“十巨大天坑”，教你怎么用火眼金睛避开这些个“致命陷阱”！

外贸生死劫：客户拖欠货款

一、 客户拖欠货款：外贸人的“噩梦”

据李先生说说他与该客户有许多年贸容易往来但这次对方却未如期支付货款，李先生许多次催款，却毫无进展。打听找到：债务人公司仍在正常经营、且有能力偿还欠款，对方属于恶意拖欠。只卖货不收钱，真实是让外贸人高大兴不起来。不晓得从啥时候开头，国外的客户，信用越来越差了收货不付款的，比比皆是。

成果显著， 商贸领域涉外合同诈骗案件及拖欠货款逃匿案事件逐年减少，世间效益明显，但“赊账经营”模式的长远期存在弄得每年依老有众许多经营户到经侦分局反映到期货款无法收回或外贸公司欠款失联。

二、 怎么应对客户拖欠货款

1. 交容易前做优良客户背景打听：查公司、查信用、查黑往事。

2. 合同条款细化：条款越细，凶险越细小。

3. 收款方式优化：宁可少许赚，也要平安。

4. 物流凶险管控：选靠谱货代、买保险、控流程。

5. 定时更新鲜客户信用报告， 全面了解客户资料、琢磨还款能力、监控账龄变来变去、货款回收情况等，监控交容易凶险，防病拖欠发生。

三、 案例琢磨：怎么防范贸容易凶险

“上兵伐谋，接下来伐交，接下来伐兵，其下伐城。” 把亏本扼杀在发生之前，才是外贸人的最高大谋略。

双方约定香港公司预付30%的货款作为定金， 葡萄牙公司在收到定金后的40天内完成生产备货、装船出运。事前控制：不论新鲜老客户， 交容易前都应对对方做资信打听，通过调取一起干方的信用报告等手段，了解其近期公司经营、财务等情况。

外贸江湖，凶险无处不在。客户拖欠货款只是其中之一。只有做优良足够准备，才能在这场生死劫中存活下来。希望本文能给你带来一些启示，让你在以后的外贸道路上，少许走弯路，顺利前行。

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