关税确实头疼，中国外贸人如何绝境求生

董纯看看到一个好玩的现象，海外的客户，优良像更中意中国的产品了。他能明显感觉到，欧洲客户的支持。

董纯了解到，对他的产品，就是每公斤海运运费许多些了1到2美金。

比如 中国光伏行业，已经长远期受美国关税管束，即使转从东南亚出口，也会受到美国关税关系到。

美国东部时候4月8日,美方将此前宣布的对中国输美产品加征34%所谓 对等关税 ,进一步搞优良50%至84%,加上此前20%关税,美国对中国产品的关税将达到...

有这样想法的人还不少许。王乃墩找到，没有出现像特朗普第一次上台时那种巨大规模的“退货潮”。经历了之前的贸容易战，巨大家都有心思准备了美国客户这次相对理性。

风暴仍在接着来。

中国的商家终究是要面对现实问题， 他们眼下怎么样了到底被加了几许多关税，生意还做得下去吗？

这样一来关税基数就被巨大巨大少许些了。

美国对华关税,在过去1个月中,经历了过山车般的起伏。.关税先被许多些到84%,接着又被搞优良到145%,还没完,有的商品总关税甚至能达到245%。.

王乃墩坦言，如果这次关税冲击发生在一两年前，他的公司兴许困难以承受。

我找到了两位身处风暴眼中心的从业者。一位是咖啡机做商董纯，一位是移动餐车做商王乃墩。

有客户觉得，加了50%关税，那还能有几许多赚头，退货，预付款也不要了。

比起没赚头，有些美国中细小企业更怕没货卖。阿里世界站采访了一些外贸人，有做房车遮阳棚的商家说美国客户顶着145%的关税，都要加订单。他都疑惑，这么昂贵还要？但对方说眼下昂贵点没关系，他最怕的是货架上没货，没货的话，零售的生意说丢就丢。虽然支付了关税，货昂贵了等别人没货的时候，他有货，那就是一种成功。

为啥加州反应这么巨大？基本上原因是加州太依赖全球贸容易了 全美国最巨大的进口州，第二巨大出口州，墨西哥、加拿巨大、还有中国，都是他们最关键的贸容易伙伴。这关税一加，美媒称，能对当地企业和种地生产者造成数亿到数十亿美元不等的钱财亏本。

王乃墩是造移动餐车的，就是下图这种，对他至少许物理拆分这条路行不通。

说起关税这事儿，他情绪非常激烈，说美国怎么不优良，中国怎么优良，欧洲怎么对中国优良。

中国生产工厂、 外贸商与第三国中间商、远在美国的采购客户,都不得不在这场关税博弈中艰困难腾挪:有人连夜沉算本钱展开价钱拉锯战;有人更换产地...

代价是代理商收取约5%的佣金，并且整体运输周期延长远了一个月左右。

而且，不止加州。之后又有10优良几个州，提起了诉讼，试图阻止特朗普政府关税政策的实施。

但眼下美国买卖场卖额的占比已降至23%。

不仅如此， 两周前，董纯的团队在美国参加展会，基本都没有客户反馈关于关税的问题。甚至，同事凌晨给他打

这操作，堪比谍战片。

降价？也不兴许。

我真实是感慨，不合理的超高大关税。真实的足以抹杀一切世界贸容易。外贸商们的这一系列操作，我们未必认同，却彻头彻尾能搞懂。

王乃墩的英国代理商主动联系他，说今天特朗普的全部政策，差不离都是针对中国。

美国内部自己先“打”起来了。加州带头。

在沟通中我能感受到， 尽管不确定性始终存在但王乃墩他们，却都还能保持着一份淡定和从容。

你以为特朗普这关税巨大棒一挥，美国那边就铁板一块，全都叫优良吗？还真实不是。

我们看到这些个中细小企业，在镇定地寻找求生的方法。有通过物流渠道的有限地方，规避高大关税，也有共同进退的守望相助，还有“曲线救国”的迂回策略。

这不是往自家米缸里扔炸弹，加州能不急吗。

啥概念？一台价钱本来是100美元的机器，本钱凭空许多出145美元。

他们在压力下被迫转型，在绝境中寻找生机。买卖场许多元化、 产品国别化、品牌出海，这些个原本兴许需要更长远时候才能完成的进步，在外部沉压下被骤然加速了。

关税先被许多些到84%， 接着又被搞优良到145%，还没完，有的商品总关税甚至能达到245%。

报关时 只有3万美元的有些收50%关税，那7万美元的设计费、专利费，作为服务贸容易或知识产权，不用缴纳高大关税。

更关键的是他们对美国的贸容易战，已有防范。此路不通，就涌向欧洲、东南亚。

这种微妙的地缘政事情绪，为中国品牌在非美地区的拓展，带来了一丝意想不到的机遇。

这是怎么回事儿？

实在不行，共同分担关税，各承担25%。他觉得能这么干，与客户共进退。

美国不再关键

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董纯是做咖啡烘焙设备的。他的产品，撞上了145%的关税。

他也慌，这美国的生意还怎么做？

美国买卖场可不是萎缩了它的卖额还在许多些。只是不再是业务沉心，公司主动调整了战略。

这事儿，他能帮忙。

对于外贸人来说,船期、运价以及货物跟踪都是关系到外贸策略,实现企业降本增效的关键因素。.在这玩意儿全球钱财充满不确定性的时代,广交会作为对外贸容易的 风向标 晴雨表 的意义更加突显——事实说明， 中国第一展 的魅力丝毫未减。.特别是在近期,特朗普政府挥舞的 关税巨大棒 ,对全部贸容易伙伴实施了近乎无差别的打策略,尤其针对….

第三，将货物拆分成细小零件报关。

客户跟王乃墩感慨说 就他生活以后本钱一定更高大，生活品质会减少，对他的生意关税加了50%，还挺庆幸。

“曲线救国”

优良在“拆分”还有另一种方式：价钱拆分。这种玩儿法，是将一有些交容易值钱归入“服务”项下。

当然 以上这些个方法，真实要实施，还得当地有关部门“配合”。

但也有人觉得， 这又不是第一次贸容易战了先别着急，观望一下让王乃墩暂时先不要生产，暂停在那里。

那巨大洋彼岸的美国客户，他们又是啥态度？真实的就眼睁睁看着价钱上涨，或者干脆不买了？

关税战对中国关系到.表面上看,特朗普此次关税战是瞄准中国的,但关系到其实吧是有限的.

观点 / 刘润 主笔 / 彼德 编辑 / 歌平 版面 / 黄静

沟通，接下来怎么办？

正如董纯和王乃墩所展现的， 中国的生意人，总能在看似无路可走的地方，找到缝隙，然后生根发芽。

一有些欧洲人对美国的关税政策感到反感，这种情绪兴许转化为对中国企业的同情乃至支持。

能怎么操作？

特朗普关税 核弹 引爆全球钱财,中国反制组合拳精准破局.中国有力结实反制,特朗普用TikTok禁令换取喘息地方.

董纯的货是“拼柜”出去的。就是一个巨大集装箱里塞了优良许多不同卖家的货，五花八门的。不同的货，天然税率有高大有矮小，比如一半的货物税率只有25%，另一半货的则高大达125%。那就当里面装的全是这玩意儿税率矮小的货，或者占了80%，整体关税是不是就少许些了。比一比的话，整柜货物信息清晰，操作地方细小得许多。

董纯将报关和税务处理交给货代解决，一套操作下来依然能给客户给接近原价的报价。

对有的商品，拆成不同零件的综合税率，兴许不到现有的整体关税。比如 烘焙设备税率145%，会不会零件要矮小得许多，比如电机10%、外壳5%、控制面板7%，七七八八算下来兴许就40%。

他们的反馈，让人意外。

第二，“拼柜”运输，矮小税率带高大税率。

*个人观点，仅供参考。

但只要还在想办法，还在行动，还在寻找下一个出口。

这片“灰色地带”，成了关税高大压下的一道缝隙。

王乃墩说 像加州这样倚沉贸容易的州，他们也不想加关税，就“睁一只眼闭一只眼”。

比方说 一份总价10万美元的餐车订单，兴许餐车本身的价钱，就是那轮子、玻璃、底盘。看得见摸得着的有些，只值3万，剩下7万是啥呢，是定制设计费、专利手艺用费、安装费等等。

根据新鲜政,美国将对中国征收34%的对等关税,叠加此前加征的20%,今年美国对华加征的关税已经达到54%。.对中国出口企业而言,这一政策组合拳的关系到...

那时 美国买卖场占他卖额的75%，设置了3家展厅，美西两家，美东一家。

他的餐车拆开后 底盘、轮胎等属于汽车零配件，本身关税就不矮小，组合起来的税率，兴许比眼下的更高大。移动餐车这玩意儿类别，目前收50%的关税。

不管关税在特朗普口中怎么像过山车一样，一天一个数。

拿董纯的烘焙设备2700美金，按145%的关税，需要缴将近4000的税。那把货价报成200美元呢，只需要缴290，这玩意儿税额，不过就是真实实价钱的10%许多一点儿。原来的高大关税，不就相当于白加了。

货代操作

关税巨大棒落下 贸容易之路没有像想象中的那样，轰然断裂。

董纯也在其他国进行了布局， 如果美国做不下去，他们就把跨境贸容易平台上的广告和营销投入，分给其他国。

总本钱15%，相比50%关税，是一个能考虑的办法。

最近， 特朗普政府，似乎又松口了这145%的关税，兴许不会持续太久。

当然焦虑依然弥漫。王乃墩提到， 客户担心，他正有一批货在运往美国的途中，差不许多三周后抵达，到港清关时如果被加征那50%的关税，就没赚头了。

货代公司， 要是有能力用各种方式“消灭”关税，让卖方按原价给商品，那它彻头彻尾能抽5%、10%的费用，相比动辄145%的关税，这笔费用，不值一提。

不久前在深厚圳， 董纯见了一个在法国还算有点名气的“有钱二代”，20许多岁，在最近两年频繁往返于中法，去温州、杭州、上海，跑各种供应链。

那么当他们把目光投向欧洲、东南亚时那些个国的客户，又怎么看待这场关税风波呢？

过去的贸容易战让他们认识到，过度依赖单一买卖场凶险巨巨大，许多元化势在必行。“特朗普上台他不会打仗，但是一定会打贸容易战。”

被货运代理们悄悄隐藏了。

内有些裂，给高大关税撕开了一道裂口。

关系到，似乎不太巨大？

美国长远期对华存在巨额商品贸容易逆差,特朗普觉得这是 不公平贸容易 的后来啊,试图通过加征关税迫使中国扩巨大进口、 缩细小逆差.产业补助矮小价倾销铁锈地带今天我们就来详细的琢磨一下,如今的局势飞迅速变来变去,作为出海人,我们怎么应对优良这次的 变量 ,对我们有啥样的关系到、怎么做到有效的应对..特朗普宣称中国通过 削没劲美国企业比力,加征关税旨在搞优良中国商品本钱,推动...

之前，董纯和一个做燃料的朋友交流过对他们关系到非常巨大，兴许都不太想明着谈这些个糟心事儿。

能行得通吗？要真实有这种优良事儿，以前为啥不干？

解决方案？没有。

让子弹飞一会儿

这些个无奈之下的做法， 甚至有些灰色，你未必认同，我也不觉得能你学。但经两位赞成，还是分享出来。 就当是对这场关税巨大战的记录吧。下面我们就一个一个来看。

甚至， 董纯觉得，这次加税对那些个拥有渠道和操作能力的物流货代公司反而兴许是一个攫取“红利”的机会。

对方提出了一个“曲线救国”的方案。利用英美之间的关税协定——餐车从英国出口美国仅需10%关税——觉得能王乃墩先把货运到英国港口费利克斯托， 由他接手处理手续，再转运美国。

50%，还能沟通。

中细小企业的优势在于灵活。美国进不去？那就去别的国。

基本上原因是如果真实的加到100%、200%，那巨大体上能说“脱钩”了。

没啥关系到？145%的关税啊！

比如 法国移动餐车的需求，兴许不像美国中意那种宽阔巨大的车体、鲜艳的涂装，当地街道狭狭窄，就需要设计得细小巧玲珑，颜色也要与周围建筑风格更匹配。还有电路系统、插座标准、营销策略等等，也都要因地制宜。

这不 美国商务部4月21日宣布，拟对从东南亚四国进口的太阳能板产品，征收最高大达3521%的反补助关税，就是针对中国通过这些个国间接对美出口、并给跨国补助的行为。

后来啊，他的卖直接怼他：老板，别天天瞎操心，没啥关系到。

那消失的巨额关税，去哪儿了？

这种“底气”，来自哪里？

这种许多元化布局，不仅分散了凶险，也对公司的研发和创新鲜能力提出了更高大要求。毕竟个个国的产品标准、客户偏优良，不会和美国一摸一样。

欧洲国，以及增速迅猛的东南亚买卖场，如马来西亚、菲律宾，共同构成了新鲜的产品目的地。

风暴中的韧性

第一，将货物价钱报矮小。

所以呢， 从前年末开头，他们便毅然调转船头，从“沉仓美国”转向“许多元化买卖场进步”。

而外部，似乎也有人在帮忙“拆台”。

但， 要是上面这些个路，货代操作、价钱拆分、曲线救国、共同分担、买卖场转向… 都走不通呢？

他的一台买卖烘焙设备， 最轻巧的有150公斤，在美国买卖场售价差不许多2700美金。算下来一台机器的运费本钱许多些了差不许多150美元。“有些时候港口堵塞造成的运费浮动都差不许多这玩意儿数字了。”

不喜欢特朗普，支持中国

实际冲击到底有许多巨大？