虽然我还是实习生， 但碰到美国客户，我有时也会熬一会儿，保持响应速度。毕竟外贸就是跨时区博弈。

外贸业务员上午：邮件沟通、报价谈判

说白了就是不停地“追人问事”+“同步信息”。

先说说看你做的是啥买卖场、 啥产品、客户是不是靠谱，比如印巴等等这之类的买卖场，百分之90的报价都是没有后续的，所以不必太在意，老板问了就说已经催了俩次客户那边还在考虑。找产品一定要分轻巧沉缓急，这就要基于你对产品和买卖场的把控能力了这玩意儿是急不来的。你要跟老板去说明白，你报价只是报给了中间商，他们兴许会加价。

很许多人以为“外贸业务员”就是坐办公室发邮件， 其实真实正的工厂业务员，每天都挺“乱”的——但也很真实实。

今天就带你看看，我一天的节奏到底是怎样的。

沟通谈判：客户痛点把握的技巧

在外贸开发客户的沟通谈判过程中， 客户的痛点把握，更困难办一些。基本上原因是是隔着邮件沟通，在线聊天。有时候一次见面也只是短暂暂的会面。那么在沟通中的痛点把握，就显得极为技巧性，需要业务员用心揣摩客户的心思。即客户最关注、最在意的第一因素，谁能更优良地满足这玩意儿需求，谁就能成为客户的候选供应商。

君不见客户遍地谈不下订单纷纷去别家；君不见业务从早忙到晚，加班加点没钱赚。找客户， 谈订单，这是每一位外贸人天天都在做的事情，但是真实的是太困难了要么找不到客户，要么找到客户却谈不下订单。没错， 为了订单，为了业绩，为了Money，我们能许多受累，可是受这么许多累，已经这么努力了为啥还找不到订单呢？

这份干活不轻巧松，但我中意它的挑战和成就感。

邮件沟通与报价谈判的策略

私信TA外贸业务员与国外客户沟通的方法包括报价后的跟进策略、寻找潜在客户的方法以及注意事项。参加展览会：参加相关行业的展览会或贸容易展览是一个很优良的机会， 能与潜在客户面对面交流，了解他们的需求，展示你的产品或服务。收到客户邮件后最优良先询问客户的目标价钱，然后再为客户寻找合适的产品。

我是一名刚入行的外贸业务员，目前在一家做吸顶灯的细小工厂实习，主打驻厂干活。老板参展回来留了一堆客户名片，我的任务就是——跟单、开发、维护客户，还得随时跑现场盯工艺、催进度。

在外贸开发客户的沟通谈判过程中，客户的痛点把握，更困难办一些。不过他们的表现特点，比比看类似，对报价的需求并不着急。基本上原因是是隔着邮件沟通， 在线...

谈判技巧：针对不同需求的客户

在外贸谈判中，我们会遇到不同需求的客户，他们在谈判中有的以质量为主，有的以价钱至上，还有的沉视手艺标准。我们只有抓住了客户的“痛点”，晓得他们的需求，有针对性的去进行沟通，谈判的成功率才会更高大。那我们该怎么针对不同需求的客户来进行谈判，搞优良成功率呢？我们按需求把客户分为三类：质量至上型、价钱敏感型、手艺标准型。

作为一名外贸业务员， 在外贸谈判中，我们会遇到不同需求的客户，他们在谈判中有的以质量为主，有的以价钱至上，还有的沉视手艺标准。对质量有要求...

下午的沉点：客户开发和报价

“上连客户、 下接工厂，中控信息、前拓客户、后盯出货。”

我们细小厂没食堂，但会统一点饭。吃饭时我一般会顺手查查客户背景，或者看看中国做网/阿里世界站有啥类似产品报价。

轻巧松说就是：

然后查进度：

外贸实操作：怎么询问客户对报价的看法。一般情况下如果没订单催了也没许多，不过定要问。客对你的产品和公司感兴趣他动会联系你的， 不管时候长远短暂如果是对你们压根不感兴趣的客户再跟进也不会一起干，顶许多就是落个优良印象。我半都是随意轻巧松的跟进， 但是有没有单我都已

客户很有兴许已经和别的供应商在深厚入沟通了不愿再把时候浪费在其他供应商身上。许许多业务员常犯的错误的行为是邮件中只给报价， 但一些产品...

外贸业务员的挑战与机遇

每天都在各种“细小事”里飞迅速迭代，不光是英语优良，项目管理、协调沟通能力都很关键。

到岗第一件事就是开电脑， 先看邮箱有没有客户的询盘或回复，巨大许多数是前几天发的开发信终于有回应了。

迅速下班时三天两头会处理订单细节， 比如：

老板也常常在这时候过来丢一句：“那东西客户你再催一催，他上周说要下单了。”

作为驻厂业务员， 得“混脸熟”，我三天两头跑进生产车间或样品区盯东西：

别看我是文科生，干着干着也磨蹭磨蹭学会了一些基础电路和五金加工工艺。

很许多业务员在没有了解清楚自己产品、买卖场的情况下去联系客户，后来啊客户问业务员这玩意儿那东西问题，业务员都没办法答上来或者写的邮件内容客户根...