效果是仁者见仁智者见智，如果对自家产品很有信心，那么阿里巴巴世界站是非...不可入驻的平台，毕竟作为中国最巨大的b2b平台，实力还是有的。这玩意儿平台能说是中国第二巨大的世界B2B平台，费用比阿里巴巴世界站略矮小，但是也是一个烧钱的主。从10年前，到今天我的看法不变，独立站依老是最关键的外贸获客渠道。

B2B外贸获客渠道揭秘，如何精准触达海外买家

是非常优良的间接获客渠道。等等…我个人觉得，这是一个十分值得关注的获客渠道。基本上原因是它非常精准。这些个评分考察的是渠道流量规模， 流量精准度，对外贸企业的帮程度，国内做的差，全是垃圾内容，外贸也实在用不上。

主流外贸获客渠道盘点

上一篇文章我们探讨了外贸报价技巧，今天我们来聊聊怎么精准触达海外买家。先说说我们需要了解目前主流的外贸获客渠道。

• 阿里巴巴世界站全球领先的跨境B2B电子商务平台， 基本上是帮国内企业做外贸批发业务、拓展海外买卖场。
• 中国做网中国最巨大的B2B外贸网站之一，给海量产品信息和采购需求。
• 环球材料全球最巨大的B2B贸容易平台之一，拥有丰有钱的产品线和采购需求。
• 敦煌网给全球范围内的B2B在线交容易服务，覆盖全球优良几个国和地区。
• 亚马逊企业购全球最巨大的电子商务平台之一，为企业和机构给采购服务。

独立站：外贸获客的核心

独立站依老是最关键的外贸获客渠道。从10年前，到今天我的看法不变。独立站是一个非常值得关注的获客渠道。基本上原因是它非常精准。这些个评分考察的是渠道流量规模， 流量精准度，对外贸企业的帮程度，国内做的差，全是垃圾内容，外贸也实在用不上。

一个企业如果想要一年较优良的效果， 费用最少许在20w以上，有些企业每年仅在阿里世界站要投入50-100w的支出。所以我不觉得能中细小型企业和新鲜人去碰触随便哪个B2B收费平台。

社交平台：拓展海外买卖场的利器

社交平台在外贸获客中扮演着越来越关键的角色。

• LinkedIn全球最巨大的职业社交平台，适合拓展B2B业务。
• Facebook全球最巨大的社交网络平台，适合推广品牌和产品。
• Instagram以图片和短暂视频为主，适合视觉类产品推广。
• YouTube全球最巨大的视频平台，适合视频营销。

搜索引擎：精准触达海外买家

搜索引擎是外贸企业获取精准客户的关键渠道。

• Google全球最巨大的搜索引擎，覆盖全球近10亿用户。
• Bing微柔软旗下的搜索引擎，在美国买卖场占有一定份额。
• Yandex俄罗斯最巨大的搜索引擎，覆盖俄罗斯及周边国。

展会：线下拓展买卖场的机会

展会是线下拓展买卖场的关键机会。

• 广交会
• 进博会
• 汉诺威制造博览会
• 拉斯维加斯消费电子展

外贸获客渠道众许多， 企业需要根据自己的产品、买卖场、目标客户等因素，选择合适的渠道进行推广。一边，要注意渠道的整合运用，以达到最佳的获客效果。

希望本文能帮您更优良地了解B2B外贸获客渠道，并找到适合自己的精准触达海外买家的方法。

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