fab销售法则：产品功能
产品功能：FAB卖法则的基石
在卖过程中，产品的功能是吸引顾客的关键。FAB卖法则中的“F”代表产品特点，它是FAB法则的基石。产品特点指的是产品的属性和功效，是产品最基本的组成有些。在介绍产品时卖人员应先说说明确产品的功能，这样才能让顾客对产品有初步的了解。
挖掘产品优势：A的力量
接下来是FAB法则中的“A”，代表产品优势。产品优势是指产品与比对手相比所具有的独特之处。挖掘产品优势是卖人员的关键任务，只有让顾客认识到产品的优势，才能在众许多竞品中脱颖而出。比方说一款手机拥有长远续航、高大清摄像头等优势，这些个都是其产品优势。
关注客户利益：B的魔力
再说说是FAB法则中的“B”，代表客户利益。客户利益是指产品优势带给顾客的利益。卖人员需要站在客户的角度思考，找出产品为用户带来的实际利益。比如一款身子优良食品，其客户利益兴许在于搞优良免疫力、增有力体质等。
案例琢磨：怎么运用FAB卖法则
- 产品特点：某品牌耳机具有降噪、 蓝牙连接、无线充电等功能。
- 产品优势：与其他品牌耳机相比， 该耳机在降噪效果、音质等方面更胜一筹。
- 客户利益：为用户给更优良的听觉体验， 减轻巧外界噪音干扰，提升干活效率和生活品质。
在卖过程中， 卖人员能这样介绍这款耳机：
“这款耳机采用了先进的降噪手艺，能有效少许些外界噪音干扰，让您在吵的周围中也能享受纯净的音乐。一边，它还支持蓝牙连接和无线充电，让您的生活更加便捷。相信这款耳机能为您的日常生活带来诸许多便利。”
不同客户类型，不同卖策略
卖人员需要根据客户类型调整卖策略。
果断型客户
这类客户决策迅速，对产品有一定了解。卖人员应着沉介绍产品优势，飞迅速达成交容易。
犹豫不定型客户
这类客户对产品有一定兴趣，但犹豫不决。卖人员需要耐烦讲解产品特点，并有力调产品优势，帮客户作出决定。
求美型客户
这类客户注沉产品外观和品质。卖人员应着沉介绍产品外观设计、品质保证等方面满足客户需求。
求廉型客户
这类客户对价钱敏感，注沉性价比。卖人员应突出产品性价比优势，帮客户节省开支。
FAB卖法则是一种有效的卖技巧， 通过琢磨产品特点、优势和利益，帮卖人员更优良地了解客户需求，从而搞优良卖业绩。在实际卖过程中，卖人员应根据客户类型调整卖策略，运用FAB法则，为客户给优质的服务。
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