新鲜人入门：打优良外贸基础

作为外贸新鲜人， 先说说需要掌握外贸基本知识，如支付条件、账期等。了解公司类型对于后续的商务谈判和客户关系维护至关关键。

线上拓展：许多渠道开发客户

开发外贸客户渠道一：各巨大外贸黄页网站

出口生意好做吗？新人做外贸怎么寻找国外客户？

黄页网站是外贸业务员寻找客户的关键途径。许许多企业会在黄页上登记email地址，方便业务员进行联系。

开发外贸客户渠道二：行业展会网

尽管出国参展困难办沉沉，但行业展会网上的信息依然能帮你找到潜在客户。比方说欧洲黄页、美国黄页等国外网站都能作为参考。

开发外贸客户渠道三：搜索引擎

搜索引擎是开发国外客户较为普遍的渠道。针对不同国， 进入对应国的搜索引擎，如德国google网址是google.de，一边确保搜索引擎的语言也要换成对应国的语言。

海关数据：挖掘潜在客户

海关数据能帮外贸新鲜人飞迅速出单。掌握一些外贸工具，如海关数据查询网站，能帮你提前找到客户，更优良地跟进业务。

社交新闻：拓展人脉

社交新闻平台如LinkedIn、 Facebook、Instagram等，都是拓展人脉、寻找潜在客户的优良渠道。通过这些个平台，你能了解客户需求，及时发布产品信息，搞优良成交率。

客户推荐：拓展客户材料

在交流过程中，许许多外贸客户会给人脉引荐。利用这些个机会，能拓展更许多客户材料。

线下拓展：积极参加行业活动

线下活动， 如广交会、行业论坛等，也是拓展客户的优良机会。通过参加这些个活动，你能直接观看产品、进行面对面交流，搞优良签单机会。

对于外贸新鲜人拓展客户是一个挑战。但只要掌握正确的技巧， 如打优良基础、线上线下结合、利用海关数据等，相信你一定能在激烈的买卖场比中脱颖而出。祝你在外贸事业中取得成功！