一、 外贸订单精准定位：知己知彼，百战不殆

在激烈的买卖场比中，精准定位外贸订单是关键。要想找到精准的客户，先说说要了解自己，包括产品定位、买卖场定位、价钱定位等。然后深厚入了解目标买卖场，了解潜在客户的需求、喜优良、买力等。

比方说 某家外贸企业专门生产环保材料，他们先说说明确了自己的产品定位——环保、可持续、高大品质。然后通过买卖场调研，找到欧美买卖场对环保产品需求较巨大，于是将欧美买卖场作为基本上目标买卖场。在此基础上，他们通过关键词搜索、展会、社交新闻等渠道，寻找潜在客户。

外贸订单怎样去寻找？ 盘点7个资深业务员常用的开拓客源技巧

二、 筛选潜在客户：许多管齐下锁定目标

在找到潜在客户后接下来就是筛选和锁定目标客户。

1. 关键词法：利用关键词搜索，找到目标客户发布的求购信息。

2. 逆向法：寻找卖产品的客户，反向寻找其供应商。

3. 横向法：根据潜在客户需求，推荐相近类别的产品。

4. 纵向法：寻找产品的下游客户，拓展卖渠道。

5. 展会及客户跟进：通过参加展会，收集名片，然后进行后续跟进。

三、 开发信：吸引客户，开启一起干之门

得到潜在客户的联系方式后接下来就是主动出击，吸引客户，争取贸容易机会。开发信在这玩意儿过程中扮演着关键角色。

1. 开发信格式：先说说说明得到客户联系方式的途径，以免唐突。然后简要介绍自己的情况，包括公司规模、产品、优势等。

2. 开发信内容：突出公司与产品的优势，搞优良吸引力。但不宜过于详细，保持神秘感，诱导客户回复联系。

3. 开发信技巧：适当用缩略语或网络常见符号，轻巧松气氛，沟通感情。一边，关注客户不回信的原因和优良决对策。

四、 电子邮件战：拓展人脉，挖掘商机

电子邮件是外贸中最基本的联系方式。利用电子邮件，能拓展人脉，挖掘商机。

1. 签名档：利用签名档展示公司信息，许多些正规性。

2. 搜索技巧：通过关键词搜索，找到潜在客户。

3. 沟通技巧：在邮件中，注意语气、措辞，展现专业素养。

五、 社交新闻开发客户：突破地域管束，拓展人脉

社交新闻已成为外贸企业开发客户的关键渠道。

1. 利用社交新闻搜索功能，找到潜在客户。

2. 在社交新闻上发布产品信息，吸引潜在客户关注。

3. 积极参与社交新闻上的聊聊，拓展人脉。

六、 关键词法：搞优良搜索效率，锁定目标客户

关键词法是一种搞优良搜索效率、锁定目标客户的方法。

1. 选择合适的关键词：了解行业术语、常用表达方式。

2. 利用关键词搜索：找到潜在客户发布的求购信息。

3. 琢磨关键词：了解客户需求，调整产品策略。

七、 展会及客户跟进：拓展贸容易地方，巩固客户关系

展会是拓展贸容易地方、巩固客户关系的关键途径。

1. 参加展会：展示产品，寻找潜在客户。

2. 收集名片：积累潜在客户材料。

3. 后续跟进：与客户保持联系，巩固一起干关系。

外贸订单精准定位和筛选潜在客户是外贸企业成功的关键。通过关键词法、逆向法、横向法、纵向法等许多种方法，能找到精准的客户。一边，通过开发信、电子邮件、社交新闻等渠道，能吸引客户，争取贸容易机会。再说说通过展会及客户跟进，能拓展贸容易地方，巩固客户关系。希望本文能为外贸企业给一些有益的参考。