报价， 先要“留尾巴”

先说说一准儿要报个价，报价的尺度根据客户询盘的情况来判断，常规产品价位中等，新鲜品略偏上，初次接触，最优良不要用，这样正规的词来报价，轻巧描淡写的，足矣，甚至不出现字样亦可，沉点，一定要留个尾巴来钓，客户，规定一个最矮小订货量，作。

虚实交叉， 留心客户熟悉度

9专区新鲜品烫卖人气优良物居家生活服饰鞋包母婴亲子美食酒水一....如果客户对此产品和价钱非常熟悉，觉得能采用对比法，突出自己产品的优良处，同行的...

外贸新人报价技巧分享 （新手在定价的时候需要注意哪些内容）

产品组合式报价

从这种“留尾巴”的方式，就演化出两种常见的报价技巧：“矮小价留尾”和“高大价留尾”。

本钱拆分报价

一个产品的本钱构成是麻烦的， 某个零部件或者加工步骤改变一下往往能够带来相当幅度的本钱变动。很许多时候客户心疼的是钱，而不是上佳品质。报价时以内行的身份给替代方案，客户反而欢迎。

虚实交叉式报价

举个例子：Nokia N96 : $500 FOB Shanghai Above price including all following items:

Travel charge: 价钱

阶梯条件式报价

A. 时效性折扣 B. 数量折扣 C. 年度折扣 D. 库存折扣 E. 佣金折扣

报价的技巧运用

有力调在报价时要考虑产品值钱和手艺调整，一边运用谈判技巧保持赚头。对于只注沉价钱的客户，你得看看怎么从手艺上调整自己的价钱，而不是一味的跟他砍价。

策略让步式报价

是的话，最优良的办法是换个同事去谈，价钱浮动也更优良把握。如果是那种问问价钱就走人的，没少许不了浪费时候。

对比式报价

关于报价的话题， 我们一起分享学过很许多次比方说：啥样的外贸报价单，会让国外客户更中意？

分割式报价

“高大价留尾”， 就是报高大价后故意规定一个细小的订货量，并许诺如果超出此量，价钱会有折扣。

尾数报价

将本公司的报价和其他公司的报价放在一起， 让客人进行比比看，但一定要选对参照公司，最优良选择本行业的龙头企业进行参照，再根据自己公司的产品质量和买卖场定位制定自己的价钱。

图片式报价

英文总不如自己国的语言看的更直白明了 同样的道理，对于那些个英语不是母语的客户如果收到一封他自己国语言的报价单，客户会看到你的细心与专业。

漏斗探底

漏斗探底，顾名思义，漏斗的开口处比比看巨大，越往下越细小。就像我们和客户讨价还价，刚开头双方价钱差距很巨大，经过商量，越来越细小。

组合报价

组合报价， 客户要几个产品的时候，打组合拳，20%的产品贡献80%的赚头，有些产品不赚钱，有些产品狠赚一笔。

报价是一门文艺，也是一门技巧，需要我们不断地学、和实践。只有这样，我们才能在外贸领域取得更优良的成绩。