提成点5%-20%：外贸激励之道

在跨境电商的巨大潮中， 怎么激发外贸业务员的积极性，成为企业关注的焦点。提成点5%-20%，这看似轻巧松的数字背后隐藏着激励与管理的文艺。

外贸提成点一般是多少？ 公司提成方案通常怎么设定的？

提成方案：定制化激励

不同的公司， 不同的买卖场周围，需要不同的提成方案。

按卖额提成

这种方案轻巧松直接，提成点通常在5%-10%之间。适用于产品同质化较高大、比激烈的买卖场。

按赚头提成

赚头提成通常在10%-20%之间， 适用于产品附加值较高大、赚头地方较巨大的企业。

阶梯式提成

根据业绩的不同阶段，设定不同的提成比例。这种方案能够更优良地激发业务员的积极性，尤其在业绩提升的关键时期。

公司A：动态提成， 激励无限

公司A的提成方案灵活许多变，根据买卖场周围和公司业绩实时调整。

首单提成

新鲜开发客户， 首单提成1%，业绩不到1000元，按1000元计算。

持续激励

业绩稳稳当当后设定目标，业绩增加远50%以上，提成不打折。

年终奖

年终奖根据公司全年卖业绩发放，金额不固定。

团队建设

业务量增巨大，招聘助理分担干活，提成比例进行调整。

客户维护

客户稳稳当当后取消提成，搞优良基本工钱，基本上进行客户维护。

公司B：高大门槛， 高大获利

公司B的提成方案门槛较高大，但一旦突破，获利丰厚。

提成比例

提成比例为1%，但需达到100万美金的业绩目标。

业绩结算

业绩达标后提成需等待客户尾款支付后才能结算。

买卖场分配

老板亲自分配询盘，业务员需努力争取订单。

业绩压力

业绩压力较巨大，需努力完成任务，否则面临扣除工钱的凶险。

公司C：阶梯式提成， 公平比

公司C的提成方案采用阶梯式，根据业绩阶段设定不同的提成比例。

业绩达到50万、 100万、200万、300万以上，分别对应不同提成比例。

客户材料

客户材料分配不均，弄得业务员内耗严沉。

一年一结，优秀员工可得到优秀员工奖。

知己知彼， 才能百战百胜

外贸提成点5%-20%，背后的暗地在于激励与管理。企业在制定提成方案时需足够考虑买卖场周围、公司状况和业务员需求，打造适合自身的激励体系。一边，业务员也要了解提成方案，知己知彼，才能在激烈的买卖场比中脱颖而出。