关注今年这次黑五网一的活动,可谓是几家欢喜几家愁，从亚马逊分享出来的报告可以看出，平台的流量越来越倾向于中部以上的卖家,类目大类6000名以内的卖家基本上都能够取得不错的销售情况,而一些排名较为靠后的卖家，则在这个特殊时期感受到了前所未有的压力。

黑五网一，这个每年11月下旬的美国传统大型购物日对于跨境电商而言，既是机遇也是挑战。一方面各大品牌纷纷加入促销大战，海外消费者购物热情高涨；另一方面商品同质化严重、可替代性强，导致一些缺乏供应链优势的商家在竞争中处于劣势。

2024年黑五网一复盘：跨境卖家低价竞争

低价竞争：跨境卖家面临的困境

因为各大电商平台的崛起，海外电商平台在抢占市场流量时将“低价战略”发挥到了极致。从以低价闻名的Temu开始，推出黑五抢先购、最高 90% 折扣、代金券等一系列促销活动；随后TikTok Shop 开启直降补贴新玩法，单商品最高享受 30 美元的补贴；而亚马逊更是直接上线低价商城，打出50%的折扣噱头，在性价比端与中国出海平台正面交锋......

数据直观表明，今年黑五网一大促迎来了又一波消费新高潮。只是消费的增长，不意味着利润率的增长。在这场大促中，许多跨境卖家莫名卷入低价怪圈，一些原本热卖的商品品类，反而销量远远不如往年。

海外网红营销：精准触达用户，激发产品创新升级能力

海外网红营销不仅可以帮助跨境卖家在市场竞争中获得能见度，还可以帮助品牌有效的建立与目标消费者之间的链接，通过评论区用户反馈、用户询问等，更好的了解用户需求，从而有效的对产品进行创新改进，同时建立良好的品牌印象。

从各大研究机构披露的调查数据显示，2024 年黑五全球交易量突破 4.65 亿笔，支付总额达 310 亿美元，比 2023 年增长了 12%。网络星期一当天美国消费者的在线消费额达到了 133 亿美元，同比增长 7.3%。

商品同质化严重、可替代性强

从表面上看，跨境卖家是被迫卷入低价竞争漩涡，而究其根本原因，是因为商品同质化严重、可替代性强等原因，在市场竞争中受制于人，一些缺乏供应链优势的商家，会在此次低价竞争中被动出局。

例如具有供应链优势的大卖家；或者是具有技术优势的产品卖家；以及具备品牌溢价能力等一系列具有特殊价值的品牌商家会在低价竞争中脱颖而出。

各大品牌加码海外网红营销力度，提升品牌溢价空间

新卖家低价进场，亏本抢占平台份额，老卖家为了保住排名只能被动降价；平台为了抢占绝对的性价比优势，借助比价机制向卖家施压......

因为2024年黑五网一大促活动的来临，全球电商市场 迎来一个年度盛宴。2024年的黑五大促将面临前所未有的竞争压力，因为除了老牌电商巨头如亚马逊、eBay、Wish等之外还有众多新兴的电商平台加入了这场促销大战。

对于跨境卖家而言，如果不想再陷入低价促销的怪圈，通过个性化的海外营销策略以及创新产品研发，才有可能在下一个黑五网一创造销售奇迹。

在这种情况下海外消费者会更依赖海外网红的推荐，在相同的商品类目，相同的折扣优惠下海外网红推荐的品牌产品更能获得消费者的信任。