汽车清洗毛巾，这个看似普通的商品，在美国TikTok Shop的GMV却突破了500万。这背后，隐藏着怎样的秘密呢？让我们一起揭开这层神秘的面纱。

我们要了解的是，汽车内部有许多难以清洁的死角，且内饰的用料以昂贵的皮革为主，对于清洁用品的清洁力以及对材料的保护性都提出了更高的要求。因此，汽车专用的清洁用品这个细分市场应运而生。

汽车清洗毛巾GMV破500万？美国站爆款背后的秘密

而在这其中，一款名为“汽车速干毛巾”的产品，以其独特的卖点，迅速在美国TikTok Shop走红。该毛巾单个的价格为19.99美金，并推出了2件和3件的组合购买套装，分别售价为39.99美金和79.99美金。上线后的总销量超过10.64万件，预估GMV超过526万美元。

那么，这款汽车速干毛巾究竟有何独特之处，能使其在众多汽车清洁用品中脱颖而出呢？答案是，其背后的供应链和营销策略。

该产品的供应链自研自产，叠加生产规模优势，才实现了大幅降本。2024年Q1，拼好饭日均单量涨至500万。背后的本质包括两个方面，一是更广大的后富的消费群，二是供应链的优化和规模效应。

该产品主要通过达人短视频带货。值得注意的是，该商品的主要带货达人为粉丝数量在50万以下的尾部达人，这些达人主要的带货类型集中汽摩配，以中青年男性为主。尽管粉丝总体数量少，但由于粉丝类型垂直度高，且多数为在汽车爱好者，因此销售转化效果较好。此外，该商品为达人提供高达17%的佣金，也吸引了大量达人自发为其带货，为商品快速出单提效。

此外，短视频带货内容方面主要围绕着毛巾的卖点和使用体验展开，通过视频来展示毛巾的清洁力，辅以达人的出镜和口播，拍摄成本较低，用时短，也为该毛巾的病毒式营销奠定了良好的基础。

根据EchoTik数据的1688货盘匹配功能，同款材质的爆品在1688平均单价约为1-3元人民币，是当之无愧的超高毛利单品。

值得一提的是，这款汽车清洗毛巾的成功，并非偶然。它背后有着强大的数据支持和市场调研。根据EchoTik数据最新上线的达人粉丝画像分析，该达人的粉丝以男性居多，多集中在18-24岁之间，然后为25-34岁区间，整体偏年轻。粉丝画像也展现出了较强的地域性：排名第一的地区为德克萨斯，占总体的30%以上；然后为纽约，约为18%；俄亥俄、宾夕法尼亚、北卡罗来纳排名第三至第五，平均约占15-18%。这个粉丝画像与该商品的其他带货达人的画像具有高度相似性，可以供商家备货参考。

这款汽车清洗毛巾的成功，是供应链、营销策略、数据支持等多方面因素共同作用的结果。对于想要在跨境电商领域取得成功的商家来说，这无疑是一个值得借鉴的案例。